謝悠然有點猶豫。
其實，她採用寄賣的方式，就是想多和幾個點心鋪子合作，不想讓祥順齋一家壟斷，但很明顯，這個呂明楓並不滿足於那三成利。
她正在遲疑，呂明楓又道：“如果謝姑娘只把秋梨膏單獨賣給我們一家的話，我可以向姑娘承諾，以後你若有任何新品，都可以跟我們祥順齋合作。相信姑娘也清楚，我們祥順齋可是全國都有分號，只要在其中一家賣出了名氣，自然就會分銷到其他的分店，這樣姑娘的買賣，自是不用愁了。更何況——”
他頓了頓，道：“姑娘難道覺得，這鎮上其他的鋪子能競爭得過我們祥順齋？”
這話雖然有點自大，但也是事實，祥順齋在太平鎮乃一家獨大，同類型的生意，沒人爭得過他們。
更何況，自己家人手有限，如果需要大量供貨，恐怕也供應不來，而且她還有魔芋豆腐和滷煮面的生意要忙。
謝悠然想了想，便同意了，“少東家說得也有幾分道理。不過，我這一罐秋梨膏的成本價是五十文，不知少東家能否接受？”
既然他要壟斷，她自然要把價格提高。這秋梨膏的主要成分雖然是不值錢的沙梨和紅棗，但川貝和甘草還有糖霜都很貴，另外，還需要大量的陶罐，還有人工費，這些都是錢。還有，既然要走高端路線，首先價格上，就要有高端路線的感覺，不能太便宜，讓人覺得這秋梨膏是個低廉又容易仿製的東西。
果然，聽到一罐要五十文，呂明楓略微有些沉吟。
謝悠然又淡淡一笑，道：“少東家可有聽過一句話？物以稀爲貴，人們對於從來沒有見過的東西，總是有十分的熱情和興趣。更何況我這秋梨膏對於止咳化痰清熱去火的確有效果，且沒有一點副作用，可以說老少皆宜，完全可以代替藥材。如果少東家不信的話，可以先行試驗，試驗完了咱們再談合作也不遲。”
呂明楓忙道：“倒不是不相信姑娘，五十文一罐我也可以接受。只是，”
他看着罐身，微微蹙眉，“謝姑娘，恕我直言，你這秋梨膏東西是好，但這包裝委實普通了些。”
而且，這罐子擺在那裏，一點都不起眼，如果從外包裝上都吸引不了顧客的眼光，又怎麼能吸引顧客去品嚐？
不愧是生意人，眼光果然精準。
謝悠然點點頭，道：“我明白，你們祥順齋向來走高端路線，這樣的普通罐子，的確有些不夠檔次。但這裏沒有玻璃瓶，我目前還沒有更好的瓶子來裝，少東家可有什麼比較好的建議？”
呂明楓想了想，道：“不如姑娘請專人設計，定製一批新的陶罐，如何？”
謝悠然眼睛一亮，她怎麼沒想到這個？
“專人設計就不必了，不如我畫幾個樣子，少東家幫我看看？”
既然是跟人家合作，起碼包裝方式要得到對方的認可纔好。
呂明楓愈發興濃：“謝姑娘還會畫樣子？”
謝悠然謙虛：“略懂一二罷了。”
呂明楓忙道，“陶掌櫃，快給謝姑娘準備文房四寶。”
“好的。”
很快，陶掌櫃送來了筆墨紙硯。
謝悠然想了想，提筆沾墨，仿着現代幾個秋梨膏牌子的包裝瓶畫了幾個樣子。
“少東家請看。”
呂明楓拿過宣紙仔細看了，挑出其中一個道：“這個還不錯，謝姑娘以爲如何？”
這是個類似於觀音手中的淨瓶樣式，罐身上有秋梨膏三個豎體大字，右上方有謝氏兩個小字。
謝悠然看向陶掌櫃：“陶掌櫃，你覺得呢？”
陶掌櫃道，“少東家和謝姑娘的目光都很精準，這個樣式市面上並不曾見，以老夫看，可以用。”
“那就這個了，”謝悠然點頭，“不知少東家可有燒製陶罐方面的能人介紹？”
呂明楓點頭，“倒是認識一個，鎮東頭的姚記陶器口碑一向不錯，跟我們祥順齋也有過合作，老闆爲人正直慷慨，他家出品的陶器也都很暢銷，難得的是，還會在陶器上製作精美的圖紋，姑娘有空的話，不如隨我前去看看？”
“如此甚好。”謝悠然起身，“那就有勞少東家了。”
兩人坐了祥順齋的馬車，一路前往鎮東頭的姚記。
約莫小半個時辰後，馬車停在了姚記的門口。
謝悠然隨呂明楓從馬車裏出來，擡頭便看到了姚記陶器幾個大字在太陽下閃閃發光。
舉目一掃，店面面積並不小，到處堆滿了各種各樣的陶器。
店裏夥計認得呂明楓，馬上將他和謝悠然迎進店裏，奉上好茶，另有夥計早進去通報給了老闆。
趁着這功夫，謝悠然在店裏轉了轉，將擺在店裏供顧客觀看的成品陶器先過了過目。
這家姚記的陶器種類還挺全的，從上到大戶人家用的精緻好看，到莊戶人家的大氣適用，應有盡有。
且造型多變，看起來並不單一。
很快，姚老闆便迎了出來。
不見其人，早聞其聲，老遠便是一陣爽朗的笑聲。
一個頷下蓄着短鬚的中年男人闊步而來，衝着呂明楓拱手道：“歡迎歡迎。少東家今日怎麼有空光臨我這小店？”
呂明楓笑着起身回禮，道：“今日給姚老闆帶了位貴客來。”
說着將謝悠然介紹給他，“這位是謝姑娘，是她要找姚老闆你談筆大生意。”
謝悠然順勢起身，欠了欠身道：“姚老闆你好，我叫謝大丫。”
“謝姑娘好。”姚老闆一聽對方要談大生意，頓時來了興趣，“不知姑娘需要我們燒製什麼樣的陶器？”
謝悠然將畫好的圖紙給他，“這種款式的陶罐，姚老闆能燒製出來嗎？”
“沒問題，”姚老闆滿口道，“這個不難，比這更難的陶器我們姚記都燒過。”
謝悠然大喜：“那太好了，那就有勞姚老闆了。”
本來這種小地方的陶窯，也不能指望人家能做出多精美的東西來，能在陶罐上燒出字來就不錯了。
姚老闆點頭，“不知姑娘什麼時候要看樣品？”
謝悠然問：“你們最快什麼時候能做出來？”
姚老闆道：“三天左右。”
謝悠然道：“那行，你們燒出來後送到祥順齋，三天後我過去一趟。”
“好嘞。”姚老闆應了，又保證道：“姑娘儘管放心，我們姚記燒出來的陶器，絕對會讓姑娘滿意。”
謝悠然笑了笑，“那我就拭目以待了。”
又和姚老闆寒暄了一陣，請教了一些陶器方面的知識，兩人便起身告辭了。
從姚記出來，謝悠然謝絕了呂明楓派馬車送她回村的提議，只讓他們把自己送到瓦市。
家裏做滷煮面的九種香料消耗得差不多了，需要補給，她要大采購，自是不能讓人家等她。
更何況，這些東西都是她做滷煮面的關鍵，可不能讓人瞧了去。
看着她的背影消失在人潮攢動裏，馬車上，呂明楓若有所思。