回到公司，李廣正在喫外賣，看到錢楚進屋，給了她一個十分委屈的眼神：沒良心啊，她出去跟人喫飯都不帶他，他只能喫外賣。
錢楚跟沒看見一樣，見陳甜帶着和李廣同期的新人過來，挑了張空桌子讓大家坐下，又對李廣說了句：“你快點喫，喫完了過來一起聽。”
李廣哼了一聲，一扭頭不搭理她，自顧埋頭喫東西，不過速度明顯加快。
幾個新人到齊之後，錢楚開始給她們講現在要做的任務。
雖然是新人，但是要推陳甜轉正並晉升，需要這幾個新人全部開單。
一般新人進公司，大多做的是自保件。
所謂自保件，就是自己爲自己或者是家人購買的保險。
很多人以爲這是保險員冒充業績的行爲，其實並是。
當然，不排除充業績的原因，更主要的是保險人員自己身的保險意識。
只有自己認可了保險，纔有可能購買，如果連自己都不認可，不購買保險，業務員怎麼能說服客戶接受保險
李廣手托腮，懶洋洋的問：“那我買一份。”
“你們的第一份保險，就是拿自己做方案，有不懂的地方就來問我。你們在決定購買自己保險的時候，要捫心自問，你爲什麼購買你認爲保險對你自己或者家人有什麼好處你覺得保險有沒有必要等等這些問題，如果你們自己都說不出理由，那麼在面對客戶的時候，遇到類似的問題，你們也會被問住。”錢楚看看大家，“打個比方，李廣，他的切入點可以從車開始，他認識車友會的車友，可以從車險入手，你的每一個車險客戶，都有可能是你的潛在壽險客戶。再比如，小梨平時喜歡美食，可以從每次的美食品嚐活動中認識更多的人，你認識的這些人，都有可能成爲你的潛在客戶。”
李廣問：“我要怎麼開口跟人家說本來挺好的朋友，萬一後來都不跟我玩了怎麼辦我還要不要面子”
“保險這個東西，爲什麼會有人不願意接受最主要的原因是它在人最不需要的時候花錢買一份看不到的東西，所以很多人會覺得可有可無。而人真正保險給予幫助的時候，保險已經不能買了。所以，要在人最安逸幸福的時候談未知的風險，最讓人反感，這就需要我們在日常中積累銷售的經驗，再根據大家不同的情況和個人做出最適合的總結。”錢楚一指李廣：“你做保險了，你接下來第一步要做的什麼你知道嗎”
李廣搖頭：“我怎麼知道”
“廣而告之。”錢楚說：“你首先要讓人知道你開始做保險了。你的廣而告之如果你不能接受直接開口跟人家說，那你可以換個調侃的語氣，比如你可以拍張公司logo的圖片扔到朋友圈，上班第一天打卡。又或者你保留你的面子，編造一個藉口，比如說，我被髮小騙到保險公司，強迫賣保險了，以後大家溫柔輕拍等等類似的句子。不光用什麼詞語什麼形式，總之你們的第一步就是大方的告訴你身邊的人，你們今天開始做保險了”
李廣哼唧：“丟死人了”
錢楚笑着說：“你發一下，我很想看看明天你會不會因爲丟人沒命。大家都是，從你們決定做保險的第一天開始，你們就要告訴所有人你們的新工作，不用非要去糾纏對方買保險，只要你們不是瘋狂的刷屏，不讓人家把你們刪了，這些人最終都會成爲你的客戶，因爲你們三五不時的洗腦，會慢慢讓他們接受保險這個概念，就算這些人最後從別人那裏買了，那也沒關係，因爲你們在無形中做了善事，讓一個沒有保障的家庭接受了保險，並獲得了保障。”
李廣不哼唧了，只是多看了錢楚兩眼，頭一次發現，原來錢楚還有這樣的思想覺悟。
跟新人說完最近的問題，錢楚看了下手機，“好了，今天就到這，下午大家各自做現階段該做的事，我也要去見個客戶。”
李廣立刻說：“你去哪我跟你一塊去。”
“我去見客戶，你去幹什麼”錢楚提醒：“今天的任務你必須完成。”
“那你去哪啊”
錢楚調出那個同事發過來的地址：“我要去清園小區接個朋友，然後見客戶。”
聽到“清園小區”四個字，一邊一個人坐在最邊上玩手機的湯小同突然擡頭看了過來，隨即又低下了頭。
錢楚提着包：“我先走了，大家都各忙各的去，甜甜，加油”
陳甜拼命擺着手，“姐，再見”
錢楚走了不久，湯小同也跟着離開大教室，一路開車跟在錢楚的車後面。
二十分鐘的車程，錢楚到了小區大門口，對大門口站着的低頭玩手機的人按了喇叭提醒，那同事擡頭看到清楚，立刻一臉笑意的小跑過來：“不好意思啊，還讓你來接我。”
“應該是我感謝你纔對，還記得給我介紹生意。”錢楚笑着接話，“新工作怎麼樣還習慣呢”
“還不錯，待遇也不錯，當然，跟做保險的收入沒法比。”同事笑着說，“你呢我看你朋友圈裏做的風生水起的，厲害啊”
錢楚笑容依舊：“還成，肯定比剛開始做的時候要好點，保險這工作，完全就是多勞多得。別看風生水起，其實也有水份在裏面，苦的時候不能說苦，累的時候不能讓人覺得累，要不然大家都被嚇跑了，誰還敢跟我一起做保險”
同事嘆道：“我要是一開始就跟着你做，說不定現在也很好了。可惜跟錯了人。”提到朱可迪，同事撇撇嘴，心裏把朱可迪恨死了。
錢楚不搭這個話，把車開到約好的商業圈，一起去咖啡館。
剛好跟客戶在門口碰到，錢楚點了三杯咖啡，三人坐下來聊天，家常後就是聊的保險，本來就是想要買保險的，自然一談就成。
三人在咖啡廳聊的熱火朝天，湯小同則坐在一個角落，對着她們拍了一張照片，直接發給了朱可迪。