何石頭把自己祈求的目光看向了何田田，央求着說：“阿姐，你不如教教俺們怎麼跟那些酒樓的掌櫃的談生意唄。”
這……何田田有些爲難。
因爲她也沒談過生意啊，先前跟紅二孃和管掌櫃的有過往來，純粹是因爲她臉皮夠厚。
不過，看着何石頭跟趙小河一臉期盼的樣子，何田田覺得自己總要說點什麼。
她想了想，說道：“你們覺得咱家的皮蛋做的好喫不？”
何石頭跟趙小河齊齊點頭，好喫，他們都喜歡的很。
“那這皮蛋是不是隻有咱家能做出來？”
兩個大懵逼再次點頭，獨家配方，只此一家，絕無僅有。
“好，那就成了。你們首先要臉皮夠厚，其次需要一定的談判技巧……”
何田田按照自己的經驗，噼裏啪啦的說了一通。
最後，由她扮演酒樓的掌櫃的，讓何石頭跟趙小河來找她談判。
三個人，一直模擬到深夜。
何田田累的不行，可趙小河跟何石頭兩個人眼睛裏充滿了光。
好像，其實也不難。
第一，相信自己的產品。第二，不要害怕被拒絕。
城裏的酒樓多着哩，他們就不相信沒有一家酒樓的掌櫃的不同意。
第二日，天剛有些微微亮的時候。
趙小河跟何石頭就挎着兩籃子皮蛋進城了，這次他們總共帶了四十個皮蛋。
他們打算用這四十個皮蛋，打通後面四百，甚至四千個皮蛋的市場。
兩位少年懷揣着對未來的夢想，踏上了進城的道路。
由於這幾天趙小河跟何石頭經常進城，所以對城裏的一些事物都熟悉了些。
兩個人朝着一條有些好多餐館的商業街走去，雖然是大清早，可是那些做生意的鋪子早就開了門。
這個時候賣早點的比較多，熱騰騰的包子香味撲鼻。
趙小河跟何石頭聞到之後，兩個人的肚子不由得咕嚕嚕叫了一聲。
早上他們走的太早，壓根沒有時間喫早飯。
趙小河咂咂嘴，“石頭哥，嬸子的鋪子是開在哪的？要不俺們去那喫點早飯去？”
何石頭看了看四周，“小河弟，你這個注意很好。可是俺也不記得阿姐家的鋪子在哪條街了……”
他只來過一次，這都過去這麼久了，腦子裏啥印象也沒了。
趙小河也沒多說啥，再忍忍吧。
等他們賣出去皮蛋，就有錢買肉包子了。
這個時候，正好一家不大不小的餐館開門營業了。從裏面走出來一個婦人，看上去像是這個鋪子的主人。
何石頭跟趙小河互相看了一眼，兩人把今天談判的第一個目標鎖定了這個婦人身上。
鋪子好像就是賣一些簡單的喫食的，尋常的一些小炒菜之類的。
何石頭跟趙小河挎着籃子進了門，柳芸娘還以爲兩個人是來喫飯的，便熱情的招待。
“兩位小客官，你們想喫點啥？”
何石頭立刻回答，“俺們不喫飯。”
本來以爲他會繼續再說點什麼，沒想到何石頭臉色一紅，愣是沒有了下文。
趙小河急的，迫不得已的接話，“嬸，嬸子。俺們是來推銷東西的。”
柳芸娘一聽是推銷的，立馬不感興趣起來。她這鋪子今天還沒進賬呢，就想讓她花錢買東西？
簡直是做夢！
“去去去，俺不買。你倆趕緊出去，不要耽誤俺做生意。”
趙小河跟何石頭兩人的臉上，立刻顯出一絲尷尬。
不過，這個結果是他們昨晚模擬中預想到的，也沒啥。
“嬸子，俺們是賣皮蛋的。皮蛋你知道吧？比雞蛋好喫。”趙小河趕緊介紹。
柳芸娘可不管什麼蛋，她現在只能把眼前的兩個人趕出去。
“俺不敢興趣，你們快走……”
“嬸子，俺們可以給你免費喫。你覺得好你再買。”何石頭厚着臉皮介紹。
爲了賺錢養馬，他可以不要臉。
果然，柳芸娘猶豫了。
她疑惑的看向兩個半大的孩子，“免費喫？”
這年頭還有這樣的好事啊？她的確是挺感興趣的。
何石頭趕緊從籃子裏拿出一個皮蛋，“嬸子，麻煩借您家一個盤子用用？這東西還要用點鹽，醋拌一拌，有豆腐那就更好了……”
柳芸娘從鋪子的後廚裏，拿出何石頭所需要的東西來。
開餐館的，一般調味品和配菜還是比較充足的。
何石頭覺得一個皮蛋太少不好看，又主動追加了一個。
他在家裏經常看到小綠調拌這個，所以此刻輕車熟路的很。
“好了，一定很好喫！”何石頭很是滿意的看着自己的傑作。
他把盤子端到柳芸娘面前，筷子遞到了她的手裏，充滿期待而又自信的說：“嬸子，您請嘗。”
看着黑黃黑黃的蛋，柳芸娘一度懷疑這蛋是不是壞了。
她湊近的聞了聞，發現並沒有什麼異味。這才用筷子夾了一塊，放在了自己嘴裏嚼了嚼。
柳芸娘緊鎖的眉頭也逐漸舒展開來，咦，這味道怎麼怪怪的？竟然還很不錯。
雖然說不出來哪裏好喫，可是喫着卻有點上癮的感覺。讓人忍不住吃了還想喫。
趙小河一直在旁邊觀察柳芸孃的變化，見她反應還不錯，才說：“嬸子，你也覺得味道很不錯是吧？俺跟你說，這個皮蛋在俺們同村的嬸子開的餐館裏可受歡迎着哩。”
柳芸娘有些猶豫了，她自己覺得還挺好喫的。可是要放在餐館裏去賣，也不知道能不能賣出去哩。
她有些心動的問：“那你這怎麼賣的？”
“兩文錢一個。”
兩文錢……市集上的雞蛋是一文錢一個。這個是處理過的，賣兩文錢着實不貴。
而且，兩個皮蛋摻雜着一些豆腐，就能做出一盤子菜。
這個要是在她這店裏，一盤菜賣個十文錢不成問題。
想到這裏，柳芸娘便說，“那行吧，你倆給我先拿十個。”
趙小河跟何石頭心裏一喜，趕緊從籃子裏數了十個皮蛋。
一手交錢一手交蛋，就這麼一會的功夫就賣了二十文，簡直比他們去碼頭要強的多了。
臨走時，趙小河還不忘叮囑。
“嬸子，要是後期再需要的話，您一定要在俺這進貨嘞。俺們會經常來的。”
兩個人迎來了開門紅，都開心的很。
後面就按照這個套路，兩個人又談成了四家。而且只用了了一上午的時間。
他們總共就帶了四十個皮蛋，去掉贈送免費喫的，一共是賣了六十文錢。
兩個人哪裏見過這麼多的錢，捂着自己破爛的錢袋子，走在路上都跟做賊似的。
說了一上午兩個都口乾舌燥的，可兩個人都沒敢在路邊茶攤喝口水，就急匆匆的趕回家去了。
因爲他們第一次裝着這麼多錢，他們怕丟，更怕被偷。
賺到了錢，趙小河跟何石頭興高采烈的回到了家。
臉上的愉悅掩都掩不住的進了門，何石頭從踏進院子的那一刻起，就大着嗓門大喊：“阿姐，阿姐。”
何田田沒有出來，倒是把趙小綠給喊出來了。
她沒好氣的看了一眼何石頭，“嗓門這麼大做啥子，別把明珠吵醒了。”
何石頭立刻捂上了嘴巴，對對，他把這事情給忘了。
平日裏小明珠都會在午飯前的兩個時辰，睡一覺再醒的。
趙小綠跟何石頭跟趙小河那股子高興的勁，便好奇的問：“是不是皮蛋生意有什麼新的進展了？”
這幾日石頭天天在家裏唸叨賣皮蛋的事情，導致她這幾天晚上做夢也在賣皮蛋。
大無語了，天知道她做這些皮蛋已經夠累的了。
何石頭歡喜的點點頭，壓低了聲音把今天早上的事情說了一遍。
沒有他想象的那麼難哩，他反而覺得這是一個很有意思的事情。
趙小綠也很開心，她做的皮蛋能有那麼多人喜歡，這是對她手藝的認可。
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