鄭掌櫃此刻站在錢櫃旁,粗糙的大手拿着那本賬單蹙眉,這半個月鋪子裏的生意急劇下滑,到時東家過來查賬,發現這巨大落差,他該怎麼說呢?
這麼差的生意,他若是東家,都懷疑是不是當掌櫃的吞錢了,可他也不知什麼原因,這生意一天比一天差。
“發什麼呆呢?這賬有問題嗎?”張蔓兒清脆的聲音幽幽的響起,對上鄭掌櫃一臉錯楞的臉,後者先是驚訝,再是嘆氣。
“東家,你來了。”
“嗯,今個怎麼那麼冷清呢?鋪子裏一個客人都沒有?”平日裏張蔓兒雖不來查賬,但路過鎮上,偶爾都會瞄一下美麗坊,總能看到三三兩兩的客人。
“東家,還是先查賬吧。”鄭掌櫃也不知怎麼說,原先發放了那麼多代理名額出去,原以爲是好事,可現在看來像是被搶生意了。
那麼多鋪子都在代理美麗坊的東西,客人心想在哪都是買,這纔不願來他們鋪子裏買了吧?
“怎麼會這麼少?”張蔓兒低喝一聲,將手中的賬單重重摔在桌上。
一雙水眸泛着犀利的光,盯着鄭掌櫃這張被歲月洗滌的穩重臉出神。
這掌櫃,這夥計都是新來的,沒有一個長久時間的接觸,張蔓兒也不敢打把包票,說自己招人從來就未看走眼過。
這半個月沒來,才賣了幾十兩銀子,怎麼看都覺得不對勁。
“東家息怒,這個生意一天比一天差,可能跟天氣寒冷有影響,或者是跟代理商一多有影響,還有就是……”鄭掌櫃絞盡腦汁的想着這問題的各種可能性。
話還沒有說完,就被張蔓兒不耐的叫停:“夠了,你別說了,我要的是具體原因,不是各種猜測。”
張蔓兒邊說,邊將這每一天的賬單一一翻開來細看,胭脂水粉之類的,下降的並不誇張,這個用天氣寒冷當理由,並不算差強人意。
但這屬於冬季暢銷的蛤蜊油跟脣膏,居然賣的比胭脂水粉還少,這就不太合理了。
“鄭掌櫃,這麼大的事,你爲何不稟告,我若再晚一個月,怕是這個鋪子垮了,我都是最後一個知道的。至於鋪子裏的生意爲何這麼慘淡的原因,你不出去打聽,坐在這就能有結果嗎?
不要什麼事,都等着我的吩咐纔去行動,不然我要你何用?你知道的,我爲人大方,給你的月俸是一般掌櫃的雙倍,但你若繼續辜負我的信任,那我可要另請高明瞭。”
張蔓兒眼底閃過一抹鋒利,那寒光直逼着鄭掌櫃,能讓對方毛骨悚然,無處遁形,說話的聲音更是鏗鏘有力。
經過這番試探,她能斷定,這鄭掌櫃還算敬業,就是做事太被動,還不能獨擋一面。
這鋪子生意下滑,自然是要分析問題,找到原因,而不是坐以待斃,若什麼事都要等她來安排,來決斷,豈不是離開她就不能轉了?
鄭掌櫃也是見過世面的,都快四十歲的人了,被一個年輕的東家訓斥成這樣,面上無光,豆大的汗珠往下淌。
“東家,是我的錯,那我?”若是讓他捲鋪蓋走人,他一時間也不知道去哪?
再說他都這把年紀的人,實在不想再四處奔波了,好不容易找到落腳點,就想穩定下來。
“你什麼你,還不趕緊去查,你去鎮上的胭脂鋪子轉轉,看看有什麼情況發現,做生意不能只盯着自己的鋪子,同時也要密切關注同行的消息。”張蔓兒板着臉教訓。
“是是是,我這就去。”鄭掌櫃抹了抹汗,忙不迭的出去了。
張蔓兒喝着夥計剛奉上的茶水,茶氣縹緲間,襯托着她美麗的容顏飄渺如仙。
她想了很多,這個美麗坊是她跟楊可心一起創立的,她不僅僅是讓自己掙錢那麼簡單,同時也肩負着一份責任。
不僅讓自己掙得大錢,還得讓老楊家的人過得好,也讓楊可心小兩口有盼頭。
這個鄭掌櫃……若是今天找不出具體原因來,可以捲鋪蓋滾蛋了。
這番訓斥很快就看到了效果,一個時辰後,還不到用午膳的時辰,鄭掌櫃汗流浹背的匆匆回來,手裏頭還拿着些東西。
待他進鋪子裏,靠的近了,這才發現他手上拿着的是蛤蜊油跟盒裝的脣膏。
“你這是搞什麼名堂?”張蔓兒眨巴着眼睛,狐疑的問,不知他賣的什麼關子。
“東家,我找到原因了。”鄭掌櫃臉上隱隱掛着激動,他將從唯美坊買的蛤蜊油跟脣膏擱在桌上來,給張蔓兒細細解釋道:“我走了東西南北四條街,發現所有大大小小的胭脂鋪子,生意都還算可以。
起初我也納悶,爲何裝潢跟東西都不如美麗坊的那些鋪子,客人還不少?直到我隨意進了幾家鋪子裏頭查看,發現他們都有賣蛤蜊油跟脣膏,可這不是我們美麗坊的專屬嗎?鎮上也只有四家有賣,爲何這些小鋪子都有賣?我就多嘴問了幾句,東家你猜怎麼着?”
張蔓兒聽得仔細,看來她最擔心的問題出現了。
她似乎小瞧了古人的智慧,纔不過半個月而已,已經有人開始跟風,並且模仿她的東西,搶奪她開發出來的市場蛋糕。
她弄得的代理經營,最終還是爲他人做了嫁衣。
想到這,張蔓兒纖細的手指拿着蛤蜊油細細把玩,輕輕打開後,那淡黃色的膏體狀態,散發着淡淡清香。
不管從膏體上看,還是味道,做的都挺像模像樣的。
“鄭掌櫃,情況我已經瞭解,跟我的猜測並無太大出入,有人在仿冒美麗坊的東西,那四個代理的鋪子你去了沒?”
鄭掌櫃點頭:“就去了唯美坊,但我也看出了苗頭來。我說要十個蛤蜊油,那裏的夥計並沒拿檯面上擺的給我,而是另外從倉庫裏拿了給我。若是一般的客人,自然不會發現,這擺樣的跟買到手的,其實不是同一種蛤蜊油。”
這一招偷樑換柱,他們倒是弄得爐火純青,但這對美麗坊的名聲損害太大了。