寧衛民沒有辜負大老闆的倚重。
就在皮爾卡頓和宋華桂開始着手忙乎模特大賽和時裝秀的時候，他和金利來的接觸，很快就有了實質性的良好進展。
金利來，這個來自港城，原本僅以做領帶爲業的小作坊，同樣是當代男裝品牌裏的一個傳奇。
在短短三十年內，它就成爲了行銷海外四十多個國家和地區，品類齊全的知名男裝品牌。
而且在港城和內地長達十幾年保持暢銷，成功營造出高端品牌的價位和形象。
而這一切，都是其創始人曾憲梓的功勞。
曾憲梓是個出生在內地華夏人，剛剛從學校畢業的他，就因爲繼承遺產，被親屬帶出了國。
所以他的身上有着強烈的民族特質，其一就是喫苦耐勞，積極樂觀。
要知道，在六十年代創業之初，因爲資金不足，曾憲梓僅靠一個人就撐起了一整條領帶生產線。
他購買了相關的生產器材，自己畫設計圖，自己採購布料，自己縫製領帶，自己外出推銷。還給領帶品牌取名爲“金獅”，寓意這個品牌將有着美好光明的未來。
別說這在西方人看來，完全是不可能事兒，就是港城的同行也再沒一個人能做到。
其二就是善於學習，有進取心。
曾憲梓最初製作的領帶，由於經驗不足，做工粗糙，在推銷的時候飽受店家嘲諷。
但即便如此，曾憲梓也沒打退堂鼓，而是選擇了努力改進。
爲了提高領質量，他不但會去跟嘲笑自己的店老闆討教市場需求，虛心聽取意見。
而且還花費重金，購入幾條名牌領帶，細細研究高檔貨的設計和做工。
經過反覆拆拆縫縫，最後他終於掌握了技巧。
然後通過用進口歐洲的原料，精工細作的辦法實現了產品升級。
並且還就此覺醒了品牌意識，曾憲梓立志一定要要走出中低端市場，向高端市場進軍。
爲此，他於1971年抓住了無線電臺轉播國家乒乓球隊在港城的表演賽的良機，不惜斥重金爲自己打廣告。
而且考慮到“金獅”在粵語中諧音爲“金輸”，寓意不好，還特意將品牌名稱換成了吉利的“金利來”。
就這樣，質量佳、形象優的金利來領帶銷量大增，終於成爲港城本土的名牌領帶。
其三是能抗壓，有韌性。
1974年，受世界經濟衰退的影響，港城股票行情下跌，許多企業倒閉，無數工人失業。
隨之而來的是購買力下降，導致商品積壓。
當時不知道多少商家因爲恐慌和悲觀，打出了“大拍賣”、“大削價”、“大跳樓”的旗號，來吸引消費者購買。
事業纔剛起步，初步獲得顧客認可的金利來照樣沒能倖免，躲過這次風暴。
銷售和產量雙雙下降，似乎降價同樣成了金利來唯一的選擇。
然而曾憲梓經過深思熟慮，卻做出了反其道而行的舉措。
爲了保住金利來好不容易纔樹立起的高端品牌形象，堅持走精品路線。
他不但頂住不降價，反而提價出售領帶。
就在大家都忙於降價大戰，出清存貨的時候，他甚至跑到歐洲選擇花色款式更新的產品來效彷生產，投放港城市場。
這一舉措讓港城的同行啼笑皆非，都認爲他不識時務，必然血虧。
然而後面的事兒卻和所有人預料的都不一樣。
曾憲梓的提價策略和新生產出來的最新款領帶，就像高昂的頭顱俯視港城同行。
這驟然提高了金利來在港城民衆心中的地位，反而一舉成爲高端顧客們的簇擁，從而帶動了銷量。
最終結果實在讓人大跌眼鏡，誰也沒想到，金利來居然藉此逆勢翻盤。
當世界經濟恢復姍姍到來時，不但那些採取降價手段的商家半死不活了，許多在港城數十年目中無人的外國名牌也被擠出了港城。
金利來卻在如此慘澹的行情下，光彩奪目完成了華麗轉身，徹底確立了港城一線品牌的地位。
此時曾憲梓所生產的領帶，價錢不但從四十五港元提高到了一百港元。
他還開始增加打火機、皮具品類的生產。
而且成功把商業觸角延伸到了東南亞，在新加坡成立了覆蓋周邊國家市場的分公司。
其四就是不忘本，知恩圖報。
發達後的曾憲梓自1978年起，就開始向老家廣東梅州進行捐贈。
他還給母校東山中學捐贈了一棟教學樓和大量設施。
這些都發生在其還沒有對大陸市場開拓的時候。
那肯定是沒有利益計較，發乎真心的，自然獲得廣東人民的親近感和好評。
所以到了1983年，好人有好報。
伴隨着大陸內地興起了建國後的第一次西裝熱，曾憲梓真正決定進軍大陸市場時，金利來在廣東的經營活動進行得特別順利。
他所投放的商品，伴隨着“金利來，男人的世界”這句廣告詞，被一掃而空。
尤其是其梅州老家，金利來更是獲得了當地政府和民衆的熱情擁護。
就這樣，進軍內地也就一年，金利來就在共和國最南方的一省之地，穩穩站住了腳跟。
曾憲梓也就順理成章繼而北上，把開拓市場的方向瞄準了滬海和京城。
而這就是寧衛民需要面對的談判對象——一位極具商業智慧和高瞻遠矚的眼光，更有難能可貴的品德和拳拳報國之心的金利來掌舵人。
且不說寧衛民對金利來未來龐大的企業規模有着極爲清楚的認知。
母論他還知道曾憲梓終其一生對內地捐贈超過一千四百次，最後就連個人財產都全部捐給了國家。
僅從目前已經發生的這些事兒，寧衛民就可以看出，曾憲梓是一個多麼精明能幹，可敬可佩的企業家。
所以對這樣的人，寧衛民壓根就沒想過耍花招，兜圈子，而是直接找上門去展露誠意。
他把自己的名片，一條易拉得領帶和一份專利資料，都交給了金利來京城業務的負責人。
然後很客氣的表達了合作意向，就回去靜候對方的回信了。
不出所料，很快他就接到了對方積極響應的回覆——曾憲梓本人會盡快從港城赴京，親自來與之交涉。
這樣的一種見面會談，在身份上當然是不對等的。
曾憲梓畢竟是跨國企業的一把手，而寧衛民只不過是皮爾卡頓華夏分公司的高管而已。