有位蘇財主，他的土地位於吳財主旁邊，本來馬路是不經過他的田地的，聽李松這麼一說，頓時感到機會來了，立馬報價說：“我願意以4倍的地價出讓土地。”
看到地價有鬆動的跡象，李松連忙說：“好好好，這位先生願意4倍的地價賣地，還有誰出價”
話音剛落，就聽到有人說：“我願意3倍的地價賣地。”
“我願意2倍的地價賣地。”
這兩位出價的，也是屬於本來不在線路上的地主。他們急於分一杯羹，哪怕地價賣得便宜一點，但是他們的土地從此就位於馬路邊了啊，以後靠着馬路就好做生意了。
李松心想：這世上永遠都不缺少精明的人，這倒給了他可以操作的空間。
很快，形勢發生了逆轉，那些不在線路上的地主，紛紛殺價，到最後甚至出現了不要錢的情況
這下連李松都有點看呆了，不過他很快明白過來：這些地主其實一點也不傻，他們精明着呢馬路的路基其實佔用不了多少土地，即便要價高一點也發不了大財，但是如果從這些地主的土地旁經過，土地就大大增值了，總體看還是大賺的。
吳財主和位於線路旁的其他地主，立刻感受到了巨大的壓力。如果線路不再經過他們的土地，那麼一切都會成爲泡影，他們的土地也將重新成爲再普通不過的地。
顯然，這個機會絕對不能錯過，於是他們紛紛表示，願意平價賣出自己的土地。
經過這麼一番競價，現在基本上都是按照澠池縣正常的土地價格出讓了。至於那些不要錢的情況，李松覺得此風不可漲，畢竟這有違價值規律，朝廷還不至於要去佔這個便宜。
但是，李松又發現了一個不好的現象：所有的地主都只願意出讓一些土地，用作修馬路的路基，沒有一個人接受置換土地的提議。
也就是說，從澠池到長安這一段，馬路兩邊將全都屬於地主們所有，朝廷完全不沾邊。
李松心說：這可不行啊。馬路兩邊的商業開發權也是很重要的。憑什麼朝廷花大價錢修了路，商業上的利益卻全都歸了沿線的地主
李松覺得，這些地主至少要賣一些沿線土地給朝廷，才能接受。倒不是朝廷非得用這些土地來做生意賺錢，而是要給馬路的投資者一些甜頭，以後修建其他馬路時，才能更容易吸引到資金。
目前，只有石崇他們爲修路投入鉅額資金。李松也知道，石崇主要是因爲相信自己才投錢，但是這隻限於石崇個人，屬於特例。對於其他投資者來說，必須讓他們獲得足夠的利益，以實際收益讓他們感到投資修馬路是非常划算的，這樣才能讓他們心甘情願地不斷投資。
顯然，單純靠馬路收費，回本的週期至少在10年以上，還是長了些。但是如果讓他們能在沿線做一些生意，相信就不一樣了。這些富戶大都有自己成熟的生意體系，再配合這條黃金馬路，肯定能賺不少錢。如此一來，“投資馬路收益高”的口碑就打出去了。
想到這裏，李松對這些地主們說：“你們都只願意賣出一些地做路基，但是都不願意置換土地，我不能接受，所以也得給你們提一些要求了。”
吳財主不滿地說：“我們都已經就土地價格談妥了，侯爺怎麼還提條件”
李松說：“今天剛開始時不是說了你們可以隨時修改報價，既然如此，我爲什麼就不能修改報價呢那豈不是不平等”
吳財主有些語塞，無可奈何地說：“侯爺請講。”
李松說：“我要求你們必須把線路旁一半的土地也賣給朝廷。”
一石激起千層浪，地主們聽到這句話，頓時議論紛紛。
吳財主頭搖得像撥浪鼓：“不行，我之所以願意低價賣地，圖的還不是從此靠着馬路。您這一下子拿走了一半靠馬路的地，那我還有啥搞頭”
李松說：“你不同意不要緊，會有人同意的。”於是朝其他地主大聲喊道：“你們也說說吧。”
這次出乎李松的意料，幾乎沒有地主表示同意，就連喊出不要錢的那幾個地主也是如此。他們的看法大多跟吳財主類似：靠馬路的土地很金貴，他們都不願意失去太多。
李松不由得感嘆：這些地主考慮得很透徹啊。他們都很清楚什麼利益是可以放棄的，什麼利益則是寸土必爭。跟他們打交道，真是不容易。聯想到不久前的鮮卑軍師，稍不注意就吃了大虧，讓前鋒軍損失4000多人馬。古人真是一點都不能小看的
李松無奈地說：“既然如此，那你們覺得，將馬路邊的土地賣多少給朝廷，是你們能接受的”
吳財主說：“侯爺，朝廷爲何非要向我們買馬路邊的土地呢不是說官府不應該與民爭利嗎”
李鬆解釋說：“修馬路的成本很高，朝廷也沒那麼多錢來修，只好找了些富戶來幫忙。可是得給人家一些好處啊，不然以後誰還會來投錢呢所以要你們賣些土地給朝廷，將來好讓這些富戶開店賺錢，儘快收回成本啊。”
地主們這才恍然大悟。
見地主們還是有些不捨，劉忠說：“吳先生，你要是願意投錢修馬路，就可以不要你賣馬路邊的土地。”
吳財主連忙擺手：“我可沒錢拿出來修馬路。”
又僵持了半晌，地主們都想明白了：朝廷有朝廷的難處，想完全不賣馬路邊的土地看來是不行了，那就少賣一點吧。
終於，吳財主說：“那就賣一成的路邊土地吧。”
李松說：“一成太少了吧至少四成。”
吳財主說：“兩成。”
李松說：“三成。”
吳財主無奈地說：“好吧，那就三成。”其他大部分地主也只好表示同意。
隨後，李松跟地主們敲定了最後的線路，沒有額外付出太多代價。
讓李松欣慰的是，這次談判，沒有找當地的官府，而是讓市場各方的力量進行充分的博弈，最終達到一個平衡，這樣得到的結果應該是大家都能接受的。
在回洛陽的路上，張琛感嘆說：“侯爺，當初你用210畝換張財主的200畝地，我和劉忠覺得換虧了，如今看來，是大賺啊。”
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