中華民族是最具創造力的種族,這一點,楚軒一直深信不疑。
而製成他這一信念的很大一部分,是源遠流長的華夏美食!
第二天一早,當發現早餐只有牛奶麪包的時候,他開始展示廚藝了。
土豆!
麪粉!
黃瓜!
香菇!
豆芽!
加上油鹽醬醋一些調料,簡單的炮製過後,做成了香噴噴的打滷麪,還有金黃酥脆的土豆餅。
林韻向來是只會喫不會做,雖然這些在國內的時候都變着法兒吃了不知多少回了,可在這異國他鄉遲到,依舊讚不絕口。
米娜更不用說,她可沒去過中國,而且中國其實也找不到這麼地道的手藝,自然而然,她喫得不亦樂乎。
就這麼一頓早餐喫完,因誤會拉近的關係持續拉近,事後,米娜姐姐都開始討好的喊小老公了。
這回事怎麼說呢,其實應該感謝林韻!
畢竟米娜這種身份,尋常男人想要見到她的面都難。
而可以肯定的是,米娜不是傻子,她在外面肯定不會表現出這樣的真性情。
換句話說,若是在外面相遇,楚軒想要跟她拉近關係,難比登天。
不過現在好了,因爲林韻的關係,一開始米娜就沒有對他佈防。
到現在,乾脆就是敞開心扉,真心以知交好友相待了。
飯後也沒什麼事,看天氣不錯,索性還是在外面運動曬太陽。
林韻是拿了電腦和一些文件在計劃些東西,米娜則拿了個白色飛盤跟楚軒兩個人在飛盤上玩。
大約十點鐘的時候,管家來報,有客人求見。
林韻示意下,很快客人進來了。
兩個中年男人,西裝革履,神情嚴肅,看樣子不是一般人。
簡單的自我介紹過後,對方的身份便一目瞭然。
來的兩個人裏面,一個是百事可樂目前的全球執行董事,也就是俗稱的ceo。
另外一個則是全美律師界鼎鼎有名的大律師。
就是這兩人,加上楚軒和林韻,四人一桌,四杯咖啡,在這裏舉行會談。
“親愛的林,幾年不見,你越長越漂亮了!”似乎很熟悉,一坐下,那大鬍子百事ceo史密斯便笑道。
林韻笑了笑,舉了舉咖啡,算是迴應,跟着開門見山道:“想必史密斯先生已經看到我的郵件,現在我很想知道,百事內部現在對這個事情怎麼看?”
並沒有點名具體是什麼事。
楚軒也沒聽林韻說起過,不過他也不是什麼都不懂的,既然百事出現在這裏,肯定是跟那份可口可樂的配方有關。
畢竟,作爲最直接的競爭對手,百事無疑是最希望獲得這份配方的,這是很簡單的邏輯。
甚至他也能想到,既然對面出現在這裏,肯定是準備好了條件,所以纔來談判。
這樣一來,其實需要考慮的只有一點,那就是應該賣個什麼價,又或者,應該怎樣才能儘可能多的爭取利益。
某種程度上說,林韻此刻的行爲他都能看懂。
不過差別就在於,就算是懂,他也沒有實際的cao作能力。
原因很簡單,他不懂得精細的商業運作,他無法揣摩談判對手的底線,他更加無從判斷手上籌碼的真正價值。
而恰好這些他不懂或者不精通的東西,全都是林韻的強項。
林韻沒有拖泥帶水的習慣。
別看只是一次簡單的談判,爲此,她做的準備相當之多。
光是各種數據彙總的文件就長達十一頁。
就是通過這些前期的準備工作,她將百事目前的困境擺在桌面上,讓百事完全沒有理由迴避對這份配方的渴望。
另外一方面,可口可樂的全球發展計劃及市場擴張速度佔有率方面,她也做了詳細的數據資料。
這絕不是一般人能完成的工作,要完成這些東西,除了自身過硬的專業素養,與外界的溝通和消息渠道也是必不可少的。
這也是那三天忙碌的過程中林韻話費暴增的根本原因所在。
而這一切的努力,最終指向一個唯一的結論——百事必須要獲得這份配方,否則,只會在國際化的道路上被對方越丟越遠。
真的很強勢!
完全沒有給對方任何迴避的機會!
這就是談判的技巧,只有當對方沒有選擇,只有讓對方明白己方知道他們沒有選擇,他們纔會放棄僥倖,放棄拖延。
事實也的確。
原來這二人過來只是隨便帶了點東西過來探路,試探一下林韻的底線,然後回去再針對性做更進一步的方案。
可面對林韻擺在桌上的事實,他們完全啞口無言!
試想,人家都知道你沒有選擇了,怎麼可能在條件上讓步?
如此,你還要回去各種琢磨各種準備,豈不多此一舉?
因此,就因爲事先充足的準備,一次象徵性會談變成了正式談判。
而這場正式談判中,林韻完全佔據上風,氣勢咄咄逼人,將女王的風範展露無遺。
這是楚軒意識中林韻最美的時刻,沒有之一!
林韻的要求很簡單,五億美金,否則她會去找別家。
五億美金多不多?
很多!
多得地球上百分之九十九以上的人一輩子無法想象!
但那要看與之對應的是什麼東西。
用林韻的話來說,這個真不叫多,要不是背後的公司等着用錢,未必就願意這樣賤價出售。
至於爲什麼要弄出個背後的公司,自然是爲了安全。
畢竟林韻不可能以她的名義出售配方,不然公開之後肯定要蹲大獄的。
用其它名義就不一樣了,美國社會的法律是講證據的,那樣的話,就算曝光出來,她就說是有組織委託,沒有證據誰都不能拿她怎樣,大不了就是花錢打官司。
百事方面顯然還是不甘心就這麼直接給出五億,他們想要直接用手中控制的其它公司股份來置換。
爲此,他們甚至不惜將五億提升到六億。
只可惜,林韻就一口咬定,背後的組織只要現金,其它一切概不接受。
到這裏,談判陷入僵持。
然後,事先準備工作做足的好處就體現出來了,別無選擇之下,百事最終同意以五億獨家獲得這份配方。
協議達成,林韻拿出早已準備好的合同。