同樣在萬星龍的會客室，送走了科佳手機的郝運總裁，喝着茶的崔寧、萬星龍和博達手機的徐立董事長見了面。
“崔老師，你好”徐立董事長大概瞭解崔寧的一些背景，以及以前的一些工作經歷，顯得很是謙遜，很是有禮貌。
“客氣了，徐總，叫我崔寧就好了”崔寧喝茶潤潤嗓子“我想問一個問題，你們和科佳到底誰的銷量大一些？我看太多報道，都沒找到準確的答案”
“這個問題可不好回答啊”徐立想了想：
“很多市場的數據也不準確，因爲渠道壓着很多貨，但是去年我們的博達818上市到現在，現在這一款機器銷售就60多萬臺了，是標準的國產手機銷售冠軍，這個數字是相對準確的，也是科佳不能比的。
但是科佳有他的優勢，就是比我們早了幾個月，所以一直以第一款國產手機自居，加上代言人、廣告也比我們兇一些，所以兩家企業算是各有優勢吧”
崔寧說道：“哦，這樣子，那你有沒有想過明星代言，加大廣告的一些舉措啊”
“這些都是必須的”徐立握握拳頭：
“但是目前我們的銷量和拳頭產品818的趨勢非常好，從市場和利潤的角度已經完成了企業的完美第一步。
所以暫時就把代言人的策略放在新產品上市上了，今年或者明年肯定要用代言人的，崔老師你也給點意見。
然後呢廣告和代言人是一體的，但是要根據利潤和實際情況投放，未必是越多的廣告越多，實際上很多企業的廣告費是浪費的。
我不是這個專業，但是畢竟做企業嘛，道理還是明白一些的，所以呢，時段、策略以及廣告語，都要很好的雕琢。我們也希望和崔老師合作，畢竟你負責海藍的品牌這麼多年，肯定會給我們一些啓發”
“海藍也準備做手機，不過還沒有上市”崔寧笑笑“品牌和銷售肯定有關係，但是也不能空談品牌，如果品牌是個人的話，他的行爲舉止、修養、智慧、氣場和人脈朋友都是品牌的一部分，所以說品牌還是很具體的。”
比如手機這個行業，首先要時尚，質感上絕對不能比摩托羅臘和諾奇亞差，就和人的穿着氣質是一個道理的。然後呢，內在的功能、技術研發都很重要，我不知道徐總在技術上投入了多少，我們不能和國際巨頭比資金，所以要有自己的一些特點啊。
我是做品牌，研究品牌的，雖然做了文化諮詢公司，算是服務方，但是無論如何必須客觀的分析問題，然後給企業做好顧問和醫生。
就目前的國產手機市場而言，我覺得機會非常大，但是風險也非常大，一旦某款明星產品失誤或者市場不買賬，企業就很有可能面臨巨大的風險，這是其一，所以明星產品的悖論也是存在的。
其二，國產手機的春天來臨，就意味着更多企業進入這一領域，而國內企業最習慣的做法就是價格戰，包括很多企業被稱爲價格屠夫，他們會一定會拉低行業的平均利潤，但是也會極大地破壞國產手機的品牌聲譽。
因爲價格背後意味着質量、服務的降低，手機市場和家電還是不太一樣，家電一百多年了，標準化程度更高，基礎質量水準也相對高一點。但是手機屬於精密元件，無論是技術、配件還是服務，以及和郵電部門的合作，都是一個系統大工程，必須有充足的資金和風險抵抗能力。
其三，手機目前對渠道的要求很高，而渠道建設非一日之功，最可怕的是一個手機*店就有幾十個品牌，屬於可替代性品牌。
而自己建立品牌*店對於博達來說條件不成熟，所以一定要考慮到中間商足夠的利潤，以及品牌的影響力足夠強大，包括手機的外觀設計，一定要抓眼球”
崔寧停頓一下“我就不多總結了，呵呵算是交流吧，不過手機市場未來幾年是朝陽市場，這是肯定的。”
“是的，很多家電企業也想做手機，一看韓國的研發費用和數據，以及摩托羅臘的專利數量，本身就把自己嚇住了。
我們博達本身做傳呼起家，做到了國產品牌的絕對第一，每年的銷量達到了幾千萬臺。
但是傳呼市場很快就會過去，無論是專家和言論還是實際情況，手機的功能將全面替代傳呼，所以我們轉型做手機，我們最大的優勢在於對質量的把控，大家都知道手機就害怕壞，維修費用目前在國內是很高的，而我們博達除了做傳呼之外，還給戰鬥機的一些關鍵部件做研發和零件加工，這是我們的優勢”
“戰鬥機？？？”崔寧很是認真的重複了這句話“這很有可能是個賣點，不過轉換爲品牌語言，需要下一番功夫”
“崔老師，那是你的專業，我只負責傳遞客觀事實的信息”徐立也是笑“另外，我們還看好了另外一個市場”
“哪個市場？”
“按照偉大領*袖關於三個世界的理論，我們龍國已經從第三世界成爲了第二世界，而且未來肯定會成爲第一世界的領頭者。
但是目前作爲第二世界的中堅力量，話語權也越來越重，所以說現在龍國更要幫助第三世界。
我們就想着做出口市場，手機通訊是世界趨勢，像歐洲和魅洲不是我們的方向，但是非洲市場，以及亞洲的其他國家，我們博達已經在洽談，目前看他們的市場處於空白期，非常有機會，所以我們準備在國際市場上做些試水”
“包括國外建廠？”萬星龍問道。
“那是下一步，應該也是必須的”徐立沉思片刻：
“目前是要做拳頭產品，每年一款過百萬部的產品至少兩款，然後積累資金，擴大生產，然後明年就把出口做起來，電視廣告、代言人這一塊的工作我就想直接交給你了，崔老師”
“徐總，你可真是快人快語，我們這是第二次見面吧”崔寧也有些意外。
“正式見面算是第二次。企業家論壇結束之後，交流的也不多”徐立笑了笑：
“其實，在嶺南的時候我見過你，只是你沒注意，而且你的一個員工是我的外甥，所以對你我算是有些瞭解，然後見你之前除了萬總，也已經有人向我透露了你的一些信息。
當然了，我最近也見過幾個在龍都的大師，他們用一個小時給我講以前的案例，講的是天花亂墜，然後答案就是在龍國國家電視臺做廣告，最好是黃金時間，然後明星代言人，以及投放力度要大，我覺得大師的水平很高，但是實際的內容很空洞，可以說非常空洞。
任何一個月薪2000塊錢的員工都知道的道理，然後包裝出來賣給企業，這是龍國企業的悲哀。當然，我也看了下大師的案例，他們的客戶基本都是日化或者重複消費的產品，或者是高利潤的產品。
廣告轟炸的效果比較明顯，而除了廣告之外的整體解決方案，可以說完全沒有，我怎麼可能和他們合作？？？簡直就是笑話”
萬星龍笑“那徐總，你覺得什麼樣的公司，是值得合作的呢？”
“企業想要解決的，肯定有銷售問題，這是肯定的”徐立說道：
“但是除了銷售之外，是要求合作公司必須要有思想和深度，不能只是拿案例忽悠企業，一定有對行業的深刻理解。
這個深刻理解，未必一定是從手機行業的角度，也有可能是來自於消費者，來自於市場調研，以及來自於某一類人羣，或者是來自於對媒體的理解，這都是企業迫切需求的。
另外，作爲一家合作公司，我要求合作公司必須體驗產品，不僅僅體驗我們的產品，更要體驗摩托羅臘、諾奇亞的產品，要真正從體驗的角度來分析問題，包括瞭解我們的產品不足，而不是紙上談兵。
另外，我們更希望合作公司用數據說話，而不是拿以前的案例，數據是最直觀，最有生命力的，很多時候決策的依據就是數據加經驗。
還有一點，我們其實還是一家小公司，很小，而且剛起步，所以剛開始的合作，大家的目的是把企業做大，而不是一錘子買賣”
崔寧點頭“其實，很多時候，規律是相通的，要說數據與經驗，最簡單的就是，我們在一線城市的機會很小，但是一旦到了縣城和農村，配合着電視臺的廣告，我們也是一線品牌，或者具備一線品牌模樣，而農村手機的市場佔有率還不到1%，農村包圍城市，哪怕未來幾年，只有十分之一的人用上手機，那我們的市場機會還有90%呢”
徐立想了想“其實，現階段，我們知道，我們不是國際品牌的對手，一線城市的機會也不多，但是對於走農村路線，我們擔心未來，使自己的品牌低端化了，以後就再也不能成爲高端品牌了”
崔寧搖頭“低端高端不是一時之功，企業先要發展，先要佔領市場，手機市場的變化，超出我們每個人的想象，三年、五年、十年之後，也許一切都變了，技術的迭代，包括用戶的需求，都在日新月異的變化，所以我建議，先規劃好一年的戰役，至於未來，只要有好的產品，產品就是最好的品牌”。看更多！ 威信公號：hhxs665