在派出所做完筆錄，然後找個飯店吃了點飯，晚上七八點鐘，嶺州市夜生活還沒開始，崔寧找了一個酒店先住了下來。
酒店離嶺州市海藍的省級經銷商的辦公地點只有十分鐘的路程，由於文化、倉儲、歷史原因，嶺州一直是經銷商負責制，而沒有成立海藍自己的直屬分公司，而海藍在嶺州的市場一直是整個經銷商負責很多年了。
剛開始隨着家電行業的興起，海藍在這邊的發展也是不錯，但是隨着南方很多品牌的崛起，海藍在嶺州的市場一度進入了瓶頸期。
近兩年更是遠遠落後於其他市場，這次自己可是帶着尚方寶劍、可以先斬後奏，這在海藍近幾年歷史上很久沒有過了，可見董事會以及於金龍董事長的決心。
所以崔寧很清楚自己肩上的擔子更重，而首先要了解下市場、包括撤銷經銷商，都是很繁瑣的工作。
不過嶺州市也有海藍的一個小辦事處，只有七八個人，負責和經銷商溝通，包括從事市場的一些基礎工作，比如某些大型活動的參與，大型商場超市的巡檢等，有他們配合，先把公司成立起來再說。
接下來的幾天，崔寧走遍了嶺州市的大街小巷，包括對競爭對手的媒體狀況和市場也有了一定的瞭解，然後中間又去了兩次派出所，還找丁一梅幫了一個忙。
下一步，就是準備裁撤經銷商了，這件事情，說簡單也簡單，但是說複雜也複雜，畢竟這家經銷商是嶺州當地人，在這邊經商幾十年，各種關係盤根錯節，包括和商場的關係，和媒體的關係，和政府的關係等。
很多事情可以談判能和平解決最好，否則一旦影響海藍的品牌聲譽對大家都不好，更不是崔寧想要的。
海藍也是龍國家電行業的領軍企業，但是無論是終端形象、促銷還是大衆的認知，在嶺南竟然出奇的不好。
這些都是崔寧在幾天的世紀調研中知道的，甚至遠遠不如前幾年的影響力。除了南方几個品牌的崛起之外，很大的原因出在代理商身上，商人逐利，而且爲了利益，一個大的經銷商什麼事情也做得出來。包括很多見不得光的“小動作”。
崔寧有些難過，既是爲“海藍”這樣一個在北方城市家喻戶曉、積累了十幾年的品牌，更是爲代理商不作爲，當然了，集團也有問題，正因爲企業發展的太好了，不在乎一城一池之地，就給了代理商一些以代理名義做自己生意的機會。
於是，崔寧準備做一次“臥底”。
海藍經銷商的公司叫作“嶺藍商貿”，寫字樓離天河廣場不遠，只有五六層的樓房，經銷商佔了兩層，包括售後服務中心都在這邊，海藍嶺州市的辦事處也在一起，不過是獨立辦公，也就是有自己的一間辦公室。
這次崔寧過來並沒有事先打招呼，而且和這邊的經銷商和辦事處也不熟悉，所以就想用另外一種方式瞭解下經銷商。
嶺藍商貿前臺，上午十點。
崔寧一身正裝，揹着一個電腦包，很認真的走了過來。
“您好，我在超市看到你們的招聘廣告，請問你們這邊是不是招聘策劃人員？”
前臺是一個個子小小清秀的南方女孩“那……應該是吧，不過老闆還沒來上班，你可能要等等”
“那我去裏面等可以嗎？”
“那好，你跟我到會議室等等吧”
“謝謝你了”崔寧便跟着小姑娘穿過辦公區，來到了一間小會議室。
“你就在這等會，老闆來了我叫你”
“好的，請問老闆怎麼稱呼”
“叫陳總就好了”
“恩，知道了”
崔寧在會議室，梳理着一些信息，嶺藍商貿的陳總今年快五十歲了，最早在海南、汕頭那邊做過走私生意，包括走私家電和汽車。
那個年代的“倒爺”就是指陳總這樣一批人，包括後來的“92派”，也就是在1992年前後開始了大膽的市場試水，以政府關係被背景，然後有頭腦，敢想敢做，以市場爲核心創造需求，或者憑藉直覺，將信息不對稱變成了最佳的商機。
當然，這和1992年春天一個偉人的南方巡查有關，關於這個偉人的故事，專門有一首歌，唱出了龍國老百姓對於幸福生活的嚮往：
1992年
又是一個春天
有一位老人
在龍國的南海邊寫下詩篇
天地間蕩起滾滾春潮
征途上揚起浩浩風帆
春風啊吹綠了東方神州
春雨啊滋潤了華夏故園……
然後雖然在“92派”裏面陳總算不上佼佼者，比不上後來北上的幾個大地產商人，比如馮論、潘百億等，但是陳總畢竟也是時勢造英雄，就發家了。
開始做代理商，以及自己還開有幾家大型超市，對家電市場的業態非常瞭解，算是嶺州市很成功的商人之一，這也是他最初能拿下海藍代理的原因之一。
更重要的是陳總有一半的北方血統，父親是南方人，母親是北方人，做事豪爽，愛交朋友，一度把海藍做的風生水起，不知道是年齡的原因還是什麼，這幾年海藍的表現實在是太差了。
尤其是自己瞭解了幾天市場之後，想着趕緊把經銷商給撤掉，但是心急吃不了熱豆腐，更何況要驗證下自己掌握的信息，這對於未來的發展至關重要。
不知道是陳總一直沒來，還是前臺的小姑娘把自己忘了，一直到了快中午，等了一個多小時的崔寧，才被告知，去陳總辦公室和陳總見面。
陳總大腹便便，一看就是一副成功商人的體型和氣質，接過崔寧的簡歷，簡單地看了兩分鐘，便開口了：
“小崔，你是北方人？剛來嶺州？”
“是的，陳總”
“一直做家電行業的策劃？”
“是的，做了七八年了”
“做過哪些案例？”
“我以前是在廣告公司，參與過很多家電的上市策劃、大型活動和市場調研等，我案例都在電腦裏，陳總要看嗎”
“先不看了，馬上中午了，我們公司主要是經營海藍品牌的家電，海藍你知道吧？大品牌，整個嶺州都是我們公司負責，有數千家的大型商場、超市和批發店。
我們南方和北方的工作性質不一樣，都是很務實的，要跑各個店，然後瞭解渠道信息，還要管理促銷員，很辛苦的”
崔寧自然不是愚蠢的人，一聽就明白了，這是藉着策劃的名義找一個理貨員，怪不得不看方案，這份工作只要是一個大學生都能做，看起來陳總果然是一個標準的資本家，招聘都這麼有藝術。
“陳總，我是農村出身的孩子，喫苦倒不怕，就是工資不知道什麼水平”
“工資自然是按照業績的，一個人管理幾十家渠道，賣的越多收入就越高，對於年輕人來說，這是最公平的，一切用實力說話，哈哈我們南方人很務實的”
“策劃人員也拿績效工資啊”崔寧思考了一下“那什麼時候可以上班”
“你找前臺的娜娜辦個手續，然後先說好啊不幹滿一個月是沒有工資的”
“好的，陳總”
崔寧很快辦好了手續，成爲海藍嶺州市代理商“嶺藍商貿”的一個策劃人員，實際上就是一個銷售的助理，或者叫理貨員。
一個月2000塊錢的底薪加提成，每天要跑十幾個商超，很多商超還不在嶺州市區，坐公交車或者長途就要幾個小時，不過崔寧正好要去各個區域瞭解下市場，也算是歪打正着吧。
而剛剛進入嶺藍貿易的一週，崔寧就確認了自己的判斷。看更多！ 威信公號：hhxs665