籌碼是談判的基礎，決定了雙方利益到底如何分配的根本。
宗慶後知道，自己的籌碼到底是什麼。
所以，他繼續說道：“這款飲料，功效逆天，市場前景如何，哪怕一個不懂飲料的人也能知曉這到底代表着什麼。但這款飲料卻也有着一個致命的關鍵點。這個關鍵點就是太逆天了，會讓人下意識的認爲，這肯定有着類似興奮劑一類的東西，時間長了之後，肯定會有副作用。說的再白一些，民衆在這方面的感官是可以引導和普及的。但相關部門呢沒有相關部門的權威認證，這款飲料想要上市，根本就不可能。至於國外市場，更要以這個爲基礎，但哪怕有着這個基礎，卻也要一個一個的攻克。這其中的難度，不下於先前戰爭年代的兩萬五千里長徵”
宗慶後說着，眼睛越發明亮，盯着古帆認真的說道：“但我們有着這方面的豐富資源，能夠把這一切用最小的代價都攻克可以讓這款飲料以最平和和最速度的方式迅速在市場上鋪開。再加上我們集團冠絕全國，遍及全世界的銷售渠道，國內，國外，都能夠迅速的打開市場任何一款產品，甭管他到底是如何的逆天，如果沒有渠道的話，這也只是一句空話而已。”
“一切商品最有話語權的就是市場，但如果連市場都進入不去，也就失去了這種話語權”宗慶後更進一步的強調。
他要告訴古帆，他們手中擁有的籌碼，很多很多。跟娃哈哈集團合作，這是最明智，也是最正確的選擇。
古帆靜靜的聽着，等宗慶後說完了之後，古帆這纔不緊不慢的說道：“宗總，我相信你應該非常清楚，我在上面並不缺少關係和渠道，如果我鐵了心要攻克這一點的話，跟你相比，難度也多不了多少。至於國外，我爲什麼要擴展到國外他們不求到我頭上來，我還不想供應給他們呢。宗總，還有在坐的各位應該都非常清楚這款飲料到底有着這樣的功效。那麼，你們在這款飲料之下，一天要幾瓶呢在你們不差錢的情況下，一天五瓶是沒什麼問題的吧甚至五瓶都還不止那麼，在這幾瓶飲料之下，你們的工作效率甚至是工作之外一些事務的處理上，提升幅度有多大呢而像你們這樣，有能力每天消費五瓶或者五瓶以上的人，會有多少我這裏有着一個數據，如果考慮到飲料提升所帶來的收入上的提升，那麼，遍及到全國來講，會有六千萬到八千萬的規模，如果把這款飲料每天的飲用數量減少到三瓶之內的話，這個數據會上升到兩億到三億之間。再算上飲料的睡眠質量上的效用的話，每天有能力消費一瓶的人數，會超過五個億特別是老年人，如果能夠每天保持八個小時的深度睡眠，這對老年人來講到底意味着什麼，我相信你們都應該非常清楚。這樣一款如此功效的飲料，一旦按照這個人數量普及，那麼，會帶給我們整個國家一個怎麼樣的提升我們能如此提升，而國外卻還是原本的樣子我巴不得不進入國際市場呢所以在這一點上，我一點也不擔心，我相信最後國際市場會求着我，甚至跪着來求我把飲料賣給他們的到時候，誰敢阻攔，都會被渴求飲料的人撕扯成粉碎而且，如果能夠合作成功的話，我還會明文規定，不是國際市場上有人渴求，我們還真不主動的送過去昇華一下來講，這甚至可以看做一種愛國行爲”
古帆說到這裏稍稍停頓了一下，笑着說道：“至於渠道，是，市場爲王的前提之下，渠道的重要性不言而喻但是，就像你們體會到了這款飲料的神奇一樣，我只需要多花費點時間，把全國的渠道商召集到一起，讓他們在一天或者兩天之內體會到這款飲料的神奇，你們說，渠道對我來講還有什麼阻礙嗎”
古帆的話讓宗慶後一幫人臉色稍稍有點變化。這還只是他們刻意控制的情況之下，內心中，不知道已經翻起怎麼樣的風浪來了
古帆的話讓他們感覺自己手中握有的籌碼真的很少很少。
“我找你們合作，確實是看上了你們在國內龍頭的位置，但這並不是最重要的，重要的是我看上了你們強大的研發能力和生產能力。說到底，我只是想節省一些時間而已。但如果慢下來，其實也沒什麼大礙，晚幾個月晚半年甚至一年未來我賺的並不會因爲耽誤了這些時間而有所減少。相反，甚至因爲沒有分給你們的一部分，我還能賺的更多”古帆攤開雙手笑着說道：“事情其實就如此簡單。甚至，如果你們想着我當這次談判等同於一次宣傳，這也未嘗不可”
“古先生真是好口才。聽你一席話，彷彿頓時之間，我們集團沒有任何一點優勢了。唯一的作用，就是幫你節省了時間。但是，事情可不會這麼簡單，從空白到一切都建立起來，中間的事情太多也太複雜，玩的不好，那可會玩偏的”宗慶後笑着說道：“其實說這些說再多也是無益，古先生現在還是有合作意向的吧，不如讓我們看看古先生的條件可好”
至於從古帆手中把這款飲料買下來，在古帆說了上面那番話後，已經沒人再有如此想法了。
“淑夢”古帆微微笑了笑，看了看程淑夢。
程淑夢跟肖紅馬上把準備好的文件分別放給了在場的娃哈哈集團的所有代表。
宗慶後等人馬上翻看了起來，他們自然清楚最核心的是什麼，所以近乎是所有人都馬上去翻看最核心的條款，只是當看到這些條款的時候，所有人都倒吸了一口涼氣，滿臉的不可思議甚至有些人臉上都浮現出憤怒之色。
“這是打劫”一個娃哈哈集團的代表實在忍不住了，一拍桌子，臉色潮紅的大吼。
古帆笑而不語。
“安靜”宗慶後馬上狠狠瞪了這個代表一眼。
他心中也不平靜，但是，像打劫這樣的話，可不能隨便亂說。
談判，什麼是談判本就是漫天要價就地還錢的事情，這麼表現，不顯得娃哈哈集團的代表素質實在太差了嗎
“古先生，百分之二十的飲料分成，置換我們集團百分之二十的股份。原材料、生產、銷售、宣傳等一切都還交給我們負責我在商場上活躍的時間也有幾十年了。還從未見過這樣的合約條款”宗慶後嚴肅的看着古帆。
“以前沒有這樣的先例。是因爲從來都沒有像這款飲料如此產品而已宗總，我來給你算一筆賬單單國內，按照每個人一瓶來計算，每天的消費數量，會有多少六億還是八億我來告訴你，不會低於八億”像宗慶後這樣的，每天都不會少於五瓶，按照一人一天一瓶來代換的話，宗慶後一個人就相當於五個人了。而像宗慶後這樣的人有多少算上政府部門的，五千萬這都是往少了來說了。而這就有兩億五千萬再加上哪怕消費不到五瓶，但卻不會低於三瓶的呢想想龐大的學生羣體，有了這飲料，腦袋清明，學習效率會提升多少咱們的家長們，爲了孩子的學業，那可從來都是很捨得花錢的。
所以，市場成熟之下，每天的銷售達到八億瓶的數據雖然只是古帆推測出來的，但也是有事實根據並且能夠得到宗慶後認同的。
古帆可不相信宗慶後沒有做過這方面的分析。甚至迅速模擬出國內市場的一些情況，對娃哈哈集團來講，這也不是難事。
“市面上功能性飲料就拿紅牛來講，他們的價格是多少超過五塊錢一瓶而我們的定價呢我計算過，原材料、生產、各種成本相加在一起，數量巨大的情況之下，會讓一瓶飲料生產出來的平均成本價也就一塊到一塊五之間那麼，我們定價五塊錢一瓶，去掉其它雜七雜八的，我們的利潤會有多少一瓶保證兩塊錢的純利潤，我相信這是沒什麼問題的一天八億瓶，一瓶兩塊錢的純利潤，一天的純利潤總額就是十六億十六億的百分之二十是多少三億兩千萬”
“諸位，一天三億兩千萬的純利潤啊根據我瞭解到的，娃哈哈集團所有飲料一年的營業額是多少外傳是七百多億，因爲你們沒上市的關係，也許這個數據不是特別準確，那麼，我就按照一千億來計算，大家沒意見吧而這還只是營業額，你們的純利潤是多少我就按照百分之五十的比例來計算吧，也就是五百億那麼，這款飲料這邊呢一天三億兩千萬，十天就是三十二億一百天就是三百二十億一年呢相信這個數據如何大家心中都有數。我就更不說因爲這款飲料冠名娃哈哈之後對你們其它飲料的銷售上的提升幅度到底有多大了。也不說等國際市場也開發出來，你們每天的純利潤會達到八億或者十億的規模了那麼，你們來告訴我，有着如此巨大的收入，你們還有什麼不滿意的”古帆掃視着娃哈哈集團所有人沉聲說道。
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