“大概知道一點，官人還記得張九吧”
李延慶點點頭，“我記得，專門負責送貨的商人。”
“他不久前就在大同送貨，我來京兆府的前一天，他正好從大同府那邊逃回來，帶來了一些消息，應該是西夏快支撐不住了。”
“有這麼嚴重，西夏不是有震天雷嗎”
“有震天雷也沒有用，大同府已經被金兵攻破了，李察哥率兩萬殘軍西撤，被八萬金兵追上，包圍在白道坂一帶，聽說金夏兩國正在談判，但只是聽說。”
白道坂就是白登山一帶，區區兩萬人，怎麼可能抵擋得住八萬金兵的進攻，金兵圍而不攻，極可能就是希望能通過此戰逼降西夏，李乾順無論如何不會讓李察哥死在金人手中，關鍵就看被圍西夏軍的糧食還能支撐多久。
李延慶心中嘆息，歷史還是按照原來軌跡的推進，西夏投降金國已成定局，留給自己的時間確實不多了。
大局雖然難定，但李延慶目前最關心的還是小局，他必須有足夠的錢來養軍，沉吟一下，李延慶又問道：“喬氏商行現在還在做寶妍齋的生意”
李延慶知道，寶妍齋的寶盒在西夏極受歡迎，一直是通過喬氏商行走這條線，如果李延慶想把這個生意拿過來，那麼就是搶喬氏商行的生意了，他希望能找到一個折中的方案，既能給京兆軍帶來利益，又能利用喬氏商行在西夏的銷貨渠道，可謂一舉兩得。
喬仲安苦笑一聲道：“原來一直是我們做，從今年三月份開始，令尊已經停止給我們供貨了。”
“爲什麼”李延慶不解地問道：“難道寶妍齋又找到了別的合作商行”
“據我所知是沒有，但令尊爲什麼停止供貨我卻不知道，現在我們只能從太原和京兆的寶妍齋店裏買貨，但量太小，西夏那邊已經缺貨嚴重了。”
李延慶忽然明白過來，父親是想把這個機會讓給自己呢所以才停止和喬氏商行合作。
“一隻寶盒在西夏賣多少錢”
“紅寶盒一百貫，藍寶盒五十貫，張古老的白寶盒三十貫錢。”
紅寶盒在京城的價格是五十貫，藍寶盒二十貫，張古老的白寶盒也要十貫，可到了西夏，價格也並不是暴利，這讓李延慶有些不解，喬仲安明白李延慶的疑惑，笑道：“價格只翻一倍，確實不是暴利，而且你爹爹給我們價格可不便宜，一隻紅寶盒要七十貫，拋去運費，一隻寶盒我們只能賺十貫錢。”
“那爲何不在太原和京兆的店鋪裏直接購貨店裏買只要五十貫。”
“關鍵就在這裏，店裏買，每次只能買一盒，量太少，西夏那邊需求量極大，你想大量購貨，那隻能接受高價，這麼說吧西夏女人好濃妝，男女都喜歡用香水，一瓶香水漢人婦女要用兩個月，但西夏人最多十天半個月就用完了，一盒胭脂三十片，漢人婦女用一個月，但西夏女人只用十天，她們化妝非常濃厚，消耗量很大。”
“那一個月的銷量有多少”
“大概八千盒左右，其中便宜的張古老寶盒銷量最大，一個月大概能賣六千盒，但西夏貴族和上層女人都只認寶妍齋，一個月的紅藍寶盒的銷量是兩千盒左右。”
“那你們商行這些年豈不是發大財了。”
“是賺了一點小錢，可現在的問題是沒貨啊”
“貨不是問題，以後就由我來供貨，價格還是一樣，紅寶盒七十貫，藍寶盒三十貫，白寶盒二十五貫，直接從京兆發貨，你們也省運費了，怎麼樣可以合作吧”
喬仲安大喜，“沒有問題，你有多少，我喫多少”
李延慶大概算了一下，他可以從寶妍齋按稍低價拿貨，每隻寶盒賺二十貫錢，這樣光化妝品他每月就能能從西夏賺二十萬貫，摺合十萬兩銀子，這就爲以後擴軍打好了雄厚的財力基礎。
喬氏商行爲寶妍齋停貨之事已經煩惱了兩個月，沒想到在京兆府李延慶手中得到了轉折，喬仲安激動得直搓手，“官人看什麼時候能供貨西夏那邊真的催得急。”
“我明天就找一個金字急腳遞送信去京城，另外，京兆府寶妍齋這裏還有幾百只存貨，可以全部給你們，太原那邊也一樣，我保證十天後，一萬隻寶盒送到京兆府寶妍齋，你自己安排人送貨去西夏。”
這時喬仲安也明白過來，寶妍齋斷自己的貨，就是要把這個合作方轉給李延慶，他連忙抱拳道：“喬氏商行一定會全力以赴，保證銷路，不讓李同知的期待落空。”
李延慶點點頭笑道：“具體怎麼操作，我會安排劉參軍來負責，他明天就會來拜訪二東主，另外，還有一件事，我想請教一下二東主。”
“不敢李同知儘管說。”
“我記得喬氏商行是做皮毛生意，是西北地區最大的皮毛商，對吧”
“做皮毛生意從我父親時代就開始了。”
“是這
樣，京兆軍手上有二十萬張上好老羊皮，不知能不請喬氏商行幫忙賣一下。”
喬仲安嚇了一跳，居然有二十萬張，他們兩年的銷量也不過如此，不過喬仲安知道，這是李延慶開出的條件，如果自己不答應，或者開出的價碼沒有誠意，那寶妍齋的生意就別想再做下去了，寶妍齋斷貨兩個月，但西夏市場上並不嚴重缺貨，還是有紅寶盒在賣，說明寶妍齋還有別的渠道。
自己不把李延慶的大腿抱緊點，寶妍齋的生意恐怕就輪不到自己了。
他稍微斟酌一下，對李延慶道：“雖然貨有點多，不過我可以多找幾家商行分擔，今天年底前可以消耗掉，不過現在羊皮是淡季，市場上一張老羊皮價格只有兩貫錢，到冬天時會漲到三貫錢，這樣吧我用兩貫錢一張的價格收購，一共四十萬貫錢，我可以分兩次，一個月內全部付給同知，就算是我的誠意吧”
這個價格還不錯，李延慶之前聯繫過兩家皮毛商，只肯開一貫錢的收購價，錢還分兩次給，這讓李延慶心中極爲不爽，本來他是想用這二十萬張羊皮做抵押，向寶妍齋借三十萬貫錢，現在既然有喬氏商行這個渠道，他就沒有必要再去麻煩寶妍齋了。
“那我們就一言爲定”
“一言爲定”
李延慶起身道：“那我就告辭了，回頭寶妍齋和羊皮的事情，都由劉參軍全權負責，明天你們繼續商量。”
喬仲安起身送李延慶出門，這時，李延慶又想起一事，問道：“當初我有四個手下在西夏跟隨喬氏商行，他們現在如何了”
“他們後來都陸續回太原府了，還剩下魏英一人，他非常能幹，現在是興慶府喬氏商行的管事，只是已經好幾年沒有軍方和他聯繫，我估計軍方已經把他忘記了。”