錢楚端詳了一下，點頭：“馬馬虎虎，算你過關吧。”
兩個人牽着手走到周重誠的車旁邊，站在車邊說話，有公司裏的人路過找車，故意跟錢楚打招呼：“哎喲錢楚，這誰啊？這麼親密，撒狗糧呢。”
小菠蘿跟一羣年輕姑娘蹭其中一人的車，咧着嘴朝她笑。錢楚笑着回道：“狗糧好喫嗎？”
一羣年輕姑娘頓時爆發出一陣歡呼：“哇，真的是啊！”
錢楚朝她們擺擺手，推推周重誠：“好了，你趕緊回去吧。我知道你肯定翹班來的，得虧你是自己開店，你要是上班，就你這樣三天打魚兩天曬網的，早就被老闆開除了。”
周重誠不服氣：“總要允許別人有事吧？老闆也不能不讓人請假不是？”頓了頓，又示意：“你要不要……”撅噘嘴，一副想要親親的模樣。
錢楚當沒看到，伸手幫他關上車門，“好了，你回去吧，拜拜，我還有事，就不送你了。”
說着後退，等他開車，周重誠眼看着親一下小嘴這件事是沒什麼指望了，就只能開車走了。
等送走周重誠，她重新回到活動地點，果然看到還有客戶沒走，在跟別人說話呢，她慢悠悠的走過去：“我就知道肯定還會有人等我的。”
幾個客戶都是年輕人，雖然是客戶，但早成了朋友，她詢問了大家的情況，一邊聊一邊出去，在停車場看到溫姐正跟客戶說話，溫姐抽空跟客戶打了個客戶，其中有兩個客戶沒車，溫姐打算順便把她們送回去，看到錢楚，溫姐急忙過來：“錢總錢總！”
錢楚過去，溫姐問：“錢總你現在去公司是不是？能不能把幫我這位妹妹帶過去，她的車停在公司，我這邊送她們幾個回去，請你幫個忙。”
錢楚直接說：“上車吧，我剛好就是要去公司的。”
錢楚的幾個客戶都是溫姐原公司的同事，而溫姐跟公司同事關係都不錯，她做保險的第一件事，就是回原公司找客戶。說白了，就是同一個公司，出現了錢楚和溫姐兩個保險銷售員，而兩人和公司同事的關係都很好。
所以爲了避免衝突，錢楚事先跟溫姐做了交流，兩人約定，只要溫姐主動跟公司同事開口，同事有意向，哪怕溫姐本人談不下來，錢楚出面談下來了，這單子也是溫姐的。而如果公司同事主動跟錢楚說，想要買保險，這個單子就是錢楚的，因爲別人認可錢楚，錢楚不可能再把單子推給溫姐，這樣客戶也會不高興。兩人約定之後，就不用擔心出現衝突和糾紛。
溫姐的力量出乎錢楚意料之外的強大，她把百分之九十的精力都用在了保險上，以致她的小團隊逐漸成型。
錢楚不遺餘力的幫她分析團隊成員的性格，教她用不同的方式跟不同的組員溝通交談，建立他們的信心，讓他們能在這個行業做下去。
溫姐入職兩個多月，錢楚幫她統計數據的時候，突然發現溫姐的個人業績早已達標，新增人員以及間接增員的總業績沒有達到，她立刻把溫姐叫過去，給她下發任務，“到下個月初，你就轉正滿三個月，你團隊裏的人，實動不能少於四個人，這四個人不包含你本人，而且要有兩個是你的直接增員。”
溫姐研究了一下，驚喜道：“我個人的業績什麼時候達到的？”
“當然是在你努力的時候。”錢楚笑着說，“這樣看，其實也沒那麼難是不是？”
溫姐笑着說：“不怕你笑話，我覺得我就是在缺錢的時候，沒依靠的時候，成爲別人依靠的時候，動力就特別足。那些開不了口不好意思的人，完全是因爲他們還沒有被窮逼到那個程度。”
這種感覺錢楚深有體會，她點頭：“確實。姐，你的任務是三個月轉正期滿後就晉升。當初陳甜就是這樣，她是一鼓作氣，直接就拿了下來。迄今爲止，她算是我們這邊晉升最快的人，既然時間都是固定的，那就看看你能不能打破陳甜創造的新人個人業績記錄了。”
溫姐被她說的一下就點燃了鬥志，“那我試試。”
有了溫姐這句話，錢楚迅速去找內勤老師，請內勤老師幫忙抓團隊數據，她自己也開始登陸後臺，統計這個月的數據，看她能否趁着溫姐的東風登高一層。
她還在算計算的時候，內勤老師已經風風火火跑了過來：“錢楚，你的直轄組目標完成，但是直轄和育成的團體fyc需要24萬，你還差9萬，團隊實際實動需要25個，你現在的實動人員是13個，直轄實動達成。我怎麼覺得這個數據很懸？”
“我覺得很炫！”錢楚笑着故意說錯聲調，“現在是7號，我衝到25號，我就不信達不成目標，三個月的業績，我上個月業績很不錯的。”
“真的很難。”內勤老師指着數據，“你組內業績不錯大，是簡介團隊都比直轄弱，實動人數上不去，說什麼都不行。”
錢楚伸手合上紙筆，“誰說我實動人數上不去，我現在就給幾個組長佈置任務。”
她拿出電腦，先給陳甜發信息：甜甜，這個月的任務來了！你組內現在有23個，我需要你達成10個以上的實動，能做到嗎？
陳甜：？姐，百分之五十的實動率啊，有難度，但難不倒我。
錢楚：溫姐那邊數據大好，轉正三個月剛好可以晉升，我要借東風了！
陳甜：姐，全力支持！
發完陳甜，她又給李廣發了一個，還給他截圖了一張陳甜的信心百倍的話，李廣一見，立刻回覆：憑什麼你給她的任務是10個以上，我的是八個？
錢楚：哦，我擔心你給我開空頭支票。
李廣發了個“老子不服”的圖片，錢楚回覆：那你加油，爭取比甜甜那邊的實動人數多。
說實話，對於已經做的很好的保險人員來講，開單不是問題，但是對於很多新人來講，實動比登天還難，根本動不了。
陳甜的隊伍成熟，她把任務分配下去後，她下面的人都會配合在動
，但是有的人就算分配了任務，可本人都不知道自己的客戶在哪裏，這種的就是動不起來的那種人。
李廣最近一直盯着東子，原本東子的勢頭比李廣還大，結果李廣受了一通刺激後，把東子甩到后街口，東子自然不服氣，這次無論如何都要晉升成功，他自己早就算好了數據，知道自己達成幾個目標就能完成任務。
對於想做的人來說，再多的困難都要克服，對於不想做的人來說，再好的資源也難做。
田娜因爲自己被檢測出有甲狀腺結節的事，回家後被老太太罵了一頓，早就讓她買份保險了，她自己就做，會一天拖一天，每次提起來就說人家錢楚想要賺她的佣金，非拖着不買，現在好了，想買了，但是擔心顧忌的也多了。