年前的最後一波忙碌在每天馬不停蹄的送新年禮品中度過，錢楚調動組內的整個人氣氛，讓大家都不約而同的跟從了錢楚的風格，維護客戶的時候，絕對不能心疼錢。
何況，他們拿到的禮品公司還是會發放補助，比在外面超市裏買要便宜很多。
除此之外，錢楚也從自己身邊的客戶那裏購買了水果，把這些水果分發給自己直轄組員，作爲她送給大家的新年禮物。
而收到禮物的陳甜、李廣等人也從她這裏受到啓發，也學着錢楚的操作，購買不同的年貨送給自己下面的組員。
購買水果之前，錢楚並沒有伸張，以致在培訓教室裏分發水果的時候，其他組的成員還以爲人人都有，打算也去領一份，後來才知道那是錢楚自己購買送給組員的。
這讓其他組沒有收到團隊長禮物的人心中有了對比，嫉妒又無可奈何。
管理團隊是一件費心勞神的事，“捨得”是一個團隊長必須要具有的品德，有舍纔有得。
像林霜，她其實能力不錯，人也不錯，不過她最大的問題就是“捨不得”，她捨不得在組員身上花一分錢，也捨不得在客戶身上多花錢，她去見客戶，能隨手買個半串香蕉都是了不起的事了。
所以林霜業績好，而且要全力開發新客戶，因爲她的客戶很少會像錢楚的客戶那樣，幫她轉介紹。差不多都是那種做完單之後，幾乎不會有聯繫的那種。當然，林霜客戶的繼續率相對而言也差一點。
錢楚第二年的保單繼續率是百分之百，雖然她第一年的客戶也不多，但是第二年的客戶量明顯在提高。
李廣和陳甜分別定了橙子和蘋果，兩人都不約而同的給錢楚送了一箱，錢楚驚喜：“真的是給我的啊？”
“這還有假？你都給我們了，我們當然也應該給你了。”李廣挑挑眉，“記着我的好啊，我可是好徒弟。”
錢楚點頭：“記着了，謝謝。甜甜，也謝謝你啊！”
陳甜走到錢楚旁邊，伸手幫她把衣領上的一根頭髮拿掉，笑眯眯的說：“姐，咱倆誰跟誰啊，還用說謝？甭客氣了。”
錢楚點頭：“好，那就不謝。”
湯小同雖然領到了錢楚送的水果，不過他可沒給下面的人買東西，倒是錢楚，發現自己送客戶的禮盒多出一盒，她隨手扔個張菲菲：“菲菲，這個你拿回去孝敬你婆婆去。多出來的。”
張菲菲一臉喫驚，常理來說，隔了一代的徒弟，祖師爺是不會送禮物的，但是錢楚單獨送了她一份，就證明其實她是把她當自己人的。
張菲菲抿了抿嘴，“那我就拿了好，謝啦！”
田娜這一陣感冒，老是咳嗽，她戴着口罩從門外過來：“哇，發禮物了啊？”
錢楚立刻說道：“娜娜，這箱橙子你搬回去吧，我送給大家的新年禮物。”
“哎喲師傅，你每個月賺那麼多，就這麼小氣送這麼一箱橙子啊？這一箱纔多少錢啊？”田娜挑剔的看了看。
錢楚哭笑不得：“等我升到高經的位置了，我再買貴重一點的，現在的經濟能力還承受不起。”
做保險這行，每個月的收入就是看上個月的業績，業績好了，收入就高，反之亦然。不穩定的收入，心裏承受能力不強的人根本做不下去，因爲根本不知道下個月能有多少收入。
李廣在那邊聽到田娜的話：“站着說話不腰疼是吧？等你以後升上去了，我看你給你的組員買什麼東西。說的輕巧，這多人，一箱就算五十塊，那十個人就算五百，你自己算算有多少人？”
田娜嗤笑一聲，也不跟李廣叫板，畢竟她自認是個高素質的人。
田娜故意跟錢楚說話：“錢楚，這過年放幾天假啊？我們幾號上班來着？”
錢楚提醒：“看你自己怎麼想的啊，有的人大年初三就來上班，有的人大年初十纔來上班，還有的人一直都不來啦！我們一般都是初六，來得早還是來得晚，端看大家個人的情況。不過最晚不能晚於初十就是了。另外，雖然是過年回家，不過，大家手裏的保單資料可不能少，過年正是家人見面聊天的時候，那時候談工作自然就會談到我們的生意，所以……你們懂的！”
田娜一臉受不了的搖搖頭：“都瘋了！”
抱起一箱橙子就走了。
李廣看着田娜的背影，嘀咕：“她那樣的，能做下去嗎？”
錢楚回答：“她也不說想做還是不想做，跟她談話聊天都沒什麼效果。我還讓培訓老師找她談，”她一臉無奈：“我也是頭回遇到她那樣油鹽不進的，只能隨便她了。”
李廣撇嘴，“阿斗阿斗，這人不行，你得重新找人了。”
錢楚努努嘴：“不着急，看看年前能不能增到人來！”
下午錢楚帶了禮物跟溫姐聯繫了下，把東西給溫姐送去。
雖然離了婚，還生了病，但是溫姐的精神狀態出奇的好，頭上戴了頂漂亮深棕色的假髮，熱情的讓錢楚進屋。
離了婚後，溫姐就直接把房貸還了，手裏還剩下點錢存在卡里留着後續化療以及女兒的學費。當初女兒的撫養費和前夫返回房貸的錢做了對衝，溫姐也沒拿錢返給前夫，如今心情再好，日子反倒更好過了。
錢楚坐下來跟她聊天：“那以後打算怎麼辦呢？還是得出去工作呀。”
溫姐點頭：“工作肯定是要工作的，不能坐喫山空啊。孩子還小，老人年紀也大了，只能平時做做飯幫幫忙之類的，我其實有給之前的公司老總打電話，但是……”溫姐搖搖頭：“我也理解他，我畢竟是患了癌症，他們也不敢再用的，何況我年紀也大，代替的人立馬就填補了空缺。我這年紀，工作都不好找了……”
她說不出的惆悵，真是人到了一定年紀，幹什麼都不順啊。
錢楚拍拍她的手：“姐，彆着急，總會找到的。這世道工作多着呢，不是隻有那一家公司。再不濟，你年後要是還沒找到適合的工作，你來跟我做保險啊。”
這話一說，溫姐欲言又止的看她一眼，過後忍不住說：“不怕你笑話，我還真想過。可是我怕你不要我，畢竟我年紀大了，不如你們腦子靈活。”
錢楚笑着說：“姐，你這個生過病的人，真要做起來說服力更強，知道嗎？比我們這些空口白牙的更容易讓人相信，畢竟你是受益者，人家問保險，你只要把你的情況一說，多有說服力？”
溫姐拍拍腿：“我只要是考慮到孩子，怕忙起來照顧不到她。”