最近幾個月因爲李廣晉升，錢楚在公司或者客戶的時間比較久，小黑都是周重誠遛的，錢楚難得牽着小黑出門，路上看到它的第一女朋友和第二個女朋友剛好出來遛噠，兩條小母狗朝小黑麪前跑，小黑竟然繞着錢楚躲避兩個女朋友。
錢楚瞪眼：“小黑，你這樣是不是就不對了？這是你兩個女朋友，人家辛辛苦苦爲你生孩子，你就是這樣對它們的？”
兩隻小狗的女主人跟過來，一眼看到小黑，“渣狗！哪裏逃？！”
錢楚：“……”
小鹿犬的女主都是兩個年輕女人，一個打扮精緻，臉上還化着妝，一個則是素面朝天，隨意的穿着睡衣睡褲，看到錢楚都吵她點頭，“原來這是你家的狗啊？我記得以前是個男的遛的。”
錢楚點頭：“嗯，我們一起的。”又問：“聽說你們家小狗都下了，現在呢？”
化妝的那個說：“我家滿月過後就送人了。要不然在屋裏太吵，鄰居也投訴。下了四隻呢，兩隻公的兩隻母的。”
素面的那位笑着接話：“我們家的下了三隻母的，兩隻公的，被人領養了。小鹿犬長的可愛，都是女孩子喜歡。”
錢楚說沒錯，“大眼睛，性格也溫順。確實很招人喜歡。”
三人都是年輕的女性，在一起說話還是很討喜的，最後那個素面的主動掏出手機：“咱仨下次約一下，一起出來遛狗吧，一個人也無聊。”
錢楚自然沒意見：“行啊，就是我平時比較忙，大部分是他來遛。小黑，你剛剛還不理人家，現在怎麼玩上了？”
三人加了微信後，又站在一起聊天。
那邊田娜牽着狗，跟自己親媽慢慢走了過來，她一眼看到錢楚，田娜心裏嘆了口氣，怎麼又碰上了。
田娜去保險公司上班也有三個多月，但是她始終對保險的認同度很低，即便身邊很多同事的客戶有各式各樣的問題，也沒能讓她意識到保險的重要性。
她的慣性認知裏，人生病那就是個概率，一萬個人都不一樣有一個重病，出了那一個，那真就是命。他們家就是普通人家，男人能賺錢罷了，老天爺不會那麼巧，就落他們家人身上了。
公司裏那麼多人賣保險，天天說保險好，保險好不好的，還不是爲了賺錢？賣西瓜的人說自己瓜好，買桃子的人，說自己的桃子好，賣保險的人自然說保險好。保險公司那麼買保險的人，一年裏爆出來的出險客人也就是那麼幾個人，一隻手都數的過來，這不就是說明大多數人花了錢就是打了水漂？
至於那些什麼的可以返回的險種，更是無稽之談。
20年過後的人民幣，能和現在的人民幣等值？
他們就沒看到新聞說，20年砸鍋賣鐵花50元買了保險，20年後拿去兌換，只兌換了500塊？
現在的有些人，就是被業務員洗腦了，人家說什麼就信什麼，真不知道怎麼想的，難怪說保險業務員賺錢，就買保險那些人的腦子，賣保險的能不賺錢嗎？
田娜看到錢楚在跟兩個年輕女人聊天，心裏冷哼一聲，看看，錢楚又在勾搭客戶了。
她學了這麼久，已經知道所謂“續客”的套路，就是跟人家聊幾天，然後加朋友圈，在朋友圈給客戶洗腦。
今天發一個產品，明天發一個案例，讓那些人心裏恐慌害怕，然後要求買保險。
呵，田娜知道，這不就是焦慮營銷嗎？
販賣焦慮，讓人恐懼害怕，在焦慮中把保險買了，保險員的目的就達成了。
如果不是因爲自己親媽，田娜是絕對不會做保險的，她現在就是爲了打發時間，要不然誰去那種地方？
田娜的心理，她媽自然不知道，老太太看到錢楚，熱情的打招呼：“小錢啊，你今天來遛狗啊？你好長時間沒來這裏了，我還說奇怪怎麼天天都是小周遛的呢。”
錢楚笑着說：“前幾個月確實很忙。也就這一陣才閒一點。”
田娜拗不過去了，纔對錢楚點點頭，算是打了招呼，隨即牽着大狗去旁邊遛了，留下老太太跟錢楚聊天，“小錢，娜娜有去上班吧？”
錢楚點頭：“有去的，也會聽課。”想了想，又問：“阿姨，您家裏的保險，娜娜有幫您們買嗎？像一些老年人使用的意外險，可以買一份，孩子現在小，買保險真是最划算的時候，可以用最少的錢的買最全的保障，也可以考慮。最關鍵的是您女婿的保險，最應該買一點了，家裏的頂樑柱，必須要買……”
老太太嘆氣：“沒呢。娜娜沒做，我哪裏懂啊？我女婿不信，覺得也沒必要。娜娜回來也很少說這些東西。”
錢楚明白了，雖然家裏有人做保險，但是田娜回家根本不提這事，田娜老公本來就不信，沒人給他改正觀念，自然就不會有人想起要替自己買保險了。
她嘆氣：“其實娜娜自己做保險，給家裏配置保險的話，到時候佣金還是返還給她自己，等於是用比別人更便宜的錢買了保險，服務的也是自己家人，還是很划算的。”
老太太說：“我回去問問。我也說也啊，自己做保險，都不給自己買，這讓人家客戶怎麼相信？”
錢楚笑着說：“我跟娜娜說過，她也說考慮，您別太着急，反正我是覺得一個家庭，只要經濟允許，還是可以買一點保險的。”
老太太說對，她也覺得應該買一點，“我待會回去就問問她。”
旁邊兩隻小鹿犬的主人聽到她們談話，湊着腦袋過來：“你是做保險的啊？”
素面的那位上下打量錢楚，“難怪光鮮亮麗的，原來是做保險的。我們公司就有人做，天天跟我們辦公室的人推銷，可真是煩死我了。”
錢楚笑着說：“覺得有需要就買一點，覺得沒需要，就告訴對方暫時不需要。不用太難爲，你態度模擬兩可，反倒讓對方覺得你是在猶豫考慮，自然會多次問你。”
素面那位點頭：“
有點道理，回頭我就跟她說去。”想了想，又問：“哎，你說我這樣的，買什麼樣的保險適合？”
錢楚問：“你多大？結婚了嗎？”
“27，沒結婚呢。”
“坐辦公室的白領了，住在這個小區，收入應該很不錯，生活壓力也不大，你可以給自己配置份五十萬以上的重疾加醫療，”錢楚隨口說道：“如果需要矜持出差的話，還考慮添加一份意外險。”
素面那位說知道了，然後牽着小狗跟另外化了妝的那位慢慢的走了，路上兩人小聲議論，化妝那位回頭看了錢楚一眼：“原來是賣保險的，我可煩賣保險的人。天天推銷，有時候還直接闖到公司推銷，想錢想瘋了似的。”