溫姐的例子給公司的人震動很大，原本猶豫不決的人，也終於下定決心打算替自己買份保障，畢竟，誰都不知道疾病什麼時候來臨。
錢楚很快收到了溫姐公司幾個年輕女孩的諮詢消息，她知道是溫姐的事情讓她們感到害怕，也意識到保險的重要性。
溫姐手術後在醫院住了一個月後出院，出院後需要定期回醫院做複查。
出院那天錢楚來接溫姐，溫姐頭上戴了帽子，看着錢楚嘆口氣：“我這輩子都沒想到，我生病住院出院，跑上跑下的人不是丈夫和家人，而是一個沒有血緣關係的保險業務員。”
錢楚笑着說：“我的榮幸。歡迎出院，溫姐。”
溫姐自打手術過後，心態就越來越好，沒錢的時候人才會恐懼，有了錢，她真的就沒那麼害怕了，如果看不起病，男人再好又有什麼用？他救不了自己的命，錢才能讓醫生救活自己。
乳腺癌手術的費用不高，只是後期化療的的費用要多一點，即便如此，當初她花了幾萬塊錢把自己的保額提高到80多萬是值得，其實她買保險的時候也覺得貴，只是當時她多少是爲了自己面子。
那時候小羅剛去公司，以爲她級別高工作時間久，說話也是捧着的態度，溫姐那時候就是不想讓小羅覺得自己只能買二三十萬的保額，特地大方的讓錢楚加高一點。
簽字那天她有心反悔，到底因爲面子下不去沒開口，沒想到歪打正着，半年後竟然就用上了。
錢楚把溫姐送回家，溫姐在樓下看到了迎接她的女兒和母親，一下就紅了眼圈。她轉身看向錢楚，錢楚坐在車裏，對她擺擺手，然後慢慢開車走了。
在公司大早會上錢楚分享了溫姐這個案例，最終總結：“保險對健康的人而言，確實可有可無，對生病的人來說，那就是救命的東西。可是健康的時候不買，生病時需要的救命錢就沒了。改變客戶的觀念，讓他們接受保險，這是我們身爲保險人的職責。看到能爲客戶送去理賠金，讓他們的擔憂變成安心，我個人而言，還是非常激動的。謝謝大家，我今天的分享就到了。共勉！”
錢楚從臺上下來，陳甜幾人都對她晃大拇指，“姐，講的好！”
任好坐在最後面，耷拉着腦袋，聽到陳甜的聲音就瞪了她一眼。
李廣近來覺得很詭異，陳甜就跟吃錯藥似的，不跟他吵了，不再對他爭鋒相對了，就是有時候看他的眼神依舊詭異。
他最近都有點躲着陳甜，受不了她看人的眼神。
錢楚在大家旁邊坐下，問：“我剛剛講的怎麼樣？有沒有聽的打瞌睡？”
陳甜使勁搖頭：“完全沒有，我聽得都感動死了。姐，你講的真好！”
錢楚捏捏她的臉，“謝謝，我會再接再厲的。”
李廣窩在後面，悶不吭聲，身邊的任好用腿碰碰他：“喂，師傅，你是不是覺得她特別美？”
李廣見鬼似的看着她，“誰啊？”
任好努嘴，擡頭對陳甜的方向擡擡下巴：“還能誰？就她啊？”
李廣斜了她一眼：“別說這些有的沒的，你就說你什麼時候開單吧？”
任好鼓着嘴說：“我昨晚上去我小姨家了，認識了小姨家的鄰居，我跟他們說了保險，那鄰居說考慮一下。”
李廣一下跳了起來，“那你趕緊把計劃書做好，給人送過去啊！”
任好坐着嵬然不動：“他要考慮，我也要考慮考慮。”
“二百五是不是？”李廣氣死：“人家沒拒絕，你就得趕緊給做好了，給人送過去。”想了想，又說：“你不是不服氣……那個她嗎？有本事你超過她啊，就你這樣，還天天覺得自己厲害，厲害在哪裏啊？”
任好氣的怒視他：“你又貶低我！”
李廣跳下桌子，懶得搭理她：“你愛怎麼着，怎麼着。我都懶的管你，剛剛楚楚的分享你聽到了吧？你說有沒有用？你就摸自己的良心說，保險有沒有吧。你這人就是自私，讓你幫助下有需要的人，動動嘴就能賺錢的，你就偏不。你的社會公德心呢？”
說完李廣出了大教室，任好氣得原地轉圈，指着李廣的方向大怒：“你就是不識好歹，虧我還喜歡你！哼！”
錢楚對任好招招手：“你一個人嘀嘀咕咕幹什麼呀？過來坐。”
任好拒絕：“我不過去！”回頭一想，李廣喜歡的人不是錢楚，又挪了過去，“坐就坐。”
錢楚把她拉到另外一個桌子上，跟她聊天，“李廣最近的業績很好，他的組裏有十多個人，業績和增員都不錯，公司裏的人都說，李廣的增員質量高，你看看，東子他們幾個人，哪個不厲害？其實你剛來的時候，我就發現你的資源也很好，情況跟陳甜差不多吧，陳甜剛來的時候也是不好意思開口，後來突破了，就突飛猛進，風頭蓋過公司很多老業務員。我覺得你的潛力很大，你就是暫時觀念沒轉換過來，你的觀念要轉換了額，一定是下一個陳甜。”
任好看她一眼：“你真這樣認爲的？”
錢楚點頭：“嗯。你看看，你家裏，包括你，缺錢嗎？條件肯定比一般人好，再者，你上學到現在，學歷不低吧？李廣當初增你，不就是看你有錢又閒嗎？他對你的期望值很高的，你現在這樣，他又急又氣，但是又無奈，不過好好，對你的耐心還在。憑我對他的瞭解，他要是對一個人失望了，肯定就再不好管他了。他現在願意管你，說明你在他心裏還是很能力的一個人。他對你說的那些重話，其實就是恨鐵不成鋼，希望能刺激到你。你要是不想做，你就直接跟他說，這樣他也就不在你身上浪費心血，你如果想做，那就好好調整自己的心態，不能一再讓他失望。畢竟，人的耐心和精力還是很有限的。你說呢？”
任好鼓着嘴，看她一眼：“我……我考慮下。”頓了頓，她又說：“其實，我，我還沒做過計劃書，我不知道怎麼做，他每次教我都特別兇，我被他一嚇心裏就很亂。”
錢楚笑了下：“李廣是我
的增員，你是他的增員，你有不懂不知道的，也可以問我啊。”
任好點頭：“那，那我現在就問你。”
錢楚說行，“那我現在就教你。你把客戶的身份證號碼和性別告訴我，我告訴你怎麼做。”
等李廣進來的時候，就看到錢楚正跟任好頭挨着頭湊在電腦面前，研究怎麼做計劃書呢。
李廣拿眼角睨了一眼，沒說話。
陳甜偷摸關注這邊的動靜，就覺得李廣時不時朝錢楚和任好看。