周重誠頭一低，“咚”一聲直直撞到桌子上，兩個胳膊垂下來，死狗一樣一動不動。
錢楚見他沒再說話便收起手機，順便把自己組裏新來的組員提溜過來聊天談話。
新組員田娜跟錢楚住一個小區，就是小區裏那個遛狗老太太的閨女，人倒是聰明伶俐，每天都打扮的光鮮亮麗，可能是家裏條件太好，所以眼光有點搞，有點看不上週圍同事，言語間總透露出一點做保險的人沒什麼品位，對於大福保險的工作環境也不是很滿意，覺得不如其他公司看起來氣派。
因爲在其他人面前嘀咕過，內勤老師特地找到錢楚，讓她跟田娜談談。
田娜在外企待過，在她心裏，外企的工作氛圍是保險公司不能比的，所以她怎麼都看不慣保險公司的規模格式，至於爲什麼選擇錢楚，其實田娜是想擺脫自己親媽的嘮叨和嫌棄。
田娜覺得她媽是真的煩，自己老公都尊重自己，同意她不工作當全職媽媽，結果親媽堅決反對，她不想出來，她媽就天天嘮叨她，實在沒辦法，田娜纔打算出來工作的。
既然人家都說賣保險自由，那她就來做好，好歹擺脫她媽，少了娃天天哭鬧，田娜還是挺高興的。就是這公司門面看着太敷衍了點，這哪裏像人家那些高大上的公司啊？
對於錢楚，剛開始的時候田娜不是很瞭解，就知道是她媽遛狗時認識的，住同一個小區，是賣保險的。後來錢楚跟她談話過後，田娜認爲錢楚跟她說的團隊之類的，都是錢楚在吹牛，想用吹牛的方式吸引她加入到錢楚團隊，結果今天早會的時候，田娜才發現錢楚確實挺厲害，公司個人業績第一，整個文蘇市的各大支公司個人業績第三，這業績可以說是很奪目了。明晃晃的數據擺在哪裏，誰看不到啊？
她再看錢楚，心裏多了幾分佩服。這會錢楚照她，田娜也跟着過去。
“坐吧，”錢楚在她旁邊坐下，“我找你，是因爲你剛來公司，對公司不是很瞭解。雖然你上崗前的培訓都有介紹，不過我還是想跟你多聊聊公司的情況。咱們公司呢，是國企，更注重產品本身能帶給客戶的東西，風格確實不能跟外資保險公司相比較，但是存在即合理，既然這家公司存在，並發展了這麼多年都屹立不倒，說明公司不論是產品還是風格，都是經得起考驗的。你說呢？”
田娜聽她說到這個，也知道肯定是有人跟她說了這些事情，她有點不在乎的說：“你說的這些，我都知道。我就是隨口說說，這誰啊？這麼八卦，我就隨口說兩句的話，就跟你說了。有意思沒？”
錢楚笑了下：“嗯，我明白你的意思，就是隨口抱怨兩句，沒有惡意的。”
“就是啊。”
“你能說說你對保險本身有什麼想法嗎？”錢楚問。
田娜想了想：“我就是……推銷保險啊。”
錢楚搖頭：“不，你現在的任務不是推銷保險，而是學習更多的保險知識，從內心發現保險的用處，認可保險，這樣，你給你身邊的親朋好友推銷保險的時候，才能打動他們。讓他們知道保險確實是有用處的。你現在自己本人都不認可保險，你根本沒有辦法說服你的親朋好友和潛在客戶。哪怕你來保險公司只是爲了打發時間，你也需要業績維持考覈，從而達到留在公司打發時間的目的。”
這時候張菲菲探頭進來：“師傅，你還要多久，我們那邊有問題要問。”
錢楚對她擺擺手：“你們先討論，我待會過去。”等張菲菲走了，錢楚才說：“看到她沒有？張菲菲，家裏條件不錯，老公有獨立的公司，她跟你一樣，根本不需要工作，她到這裏就是爲了打發時間。但是她的專業度很高，也認同保險，所以她雖然是玩票性質，沒有壓力，但是她的業績一直很穩定。如果你想和她一樣，你就需要提升你的專業知識。”
田娜抿看了眼門外，抿了抿嘴，“我……我其實就想着，賺一點零花錢吧。”
錢楚一笑，“零花錢這個東西，端看你怎麼看。有的人賺的零花錢可以養家，有的人賺的零花錢只能零花。我是希望你既然來了，就能好好做下去，即便不用那麼拼命，也不至於最後被淘汰。我把你領進門，希望你能越來越好，而不是最後因爲做不下去被行業淘汰，再見面對我滿腹怨言，覺得我耽誤了你的時間害了你。“
田娜笑了笑：“不會的。”她態度淡淡，沒有打算跟她繼續說下去的想法。
錢楚點點頭：“那我們以後共同進步吧。有什麼事問題需要我幫助的，儘管跟我說。”
田娜站起來，“好了，談也談完了，我要先回去了？”
錢楚看着她的背影，有點沮喪，沒什麼效果，畢竟是個自我的人，沒那麼容易能說通。田娜跟張菲菲還不一樣，張菲菲雖然也不在乎，但是她身上有不服輸的因子，只要提到她在意的點，就會有衝勁。比如她討厭湯小同，就是不想讓自己做的單子讓湯小同拿提成，所以她才努力增人，爬上去了，才能擺脫湯小同。
但是田娜不是，她有知識有想法，不認可保險且性格固執，跟她講道理，她可以講出比別人更多的道理，想要說服她實在是太難。
錢楚覺得對田娜來說，幾乎沒有什麼可以影響到她。
pk賽過後，公司的最新到一批達成旅行名單確定，錢楚跟組裏的帶了徒弟的人都聊了一遍，能去的想去都確定，剩下的人制定新的培訓方針，這一忙就忙了晚上。
周重誠做好飯後，黑子都遛過了，錢楚還沒回來，他忍不住又發信息：你晚上回來喫飯嗎？
錢楚沒有回覆，周重誠坐在沙發上，等了半天都沒等到回覆，他越發覺得煩躁，爲什麼不理人了呢？哪有這樣的，睡完了就不理人。
錢楚這一天都很忙，pk賽後很多人會放鬆，覺得完成了階段性的工作，可以休息。而錢楚要做的就是爲他們制定下個階段的工作方向，讓大家有目標和方向，這樣才能持續不斷的向前。
她把組裏幾個沒有車的組員送到地鐵口，等她回到家裏，已經八點半了。
電梯“叮”一聲停下，錢楚還沒走出電梯，就看到周重誠站在電梯口，錢楚問：“你要出去。”
周重誠看她一眼，“我怕你在停車場的時候害怕，想去接你。”
兩人進屋，周重誠伸手就拉她：“你今天
都沒有理我。”
錢楚換鞋：“我忙。”
“你在躲我？”周重誠問，“你是不是後悔了？你是不是不願意？你是不是想搬走？”