週一上午,錢楚團隊帶新人面試的就有六個,光李廣一個人就帶了兩個增員,面試全部通過。
錢楚整個團隊的氣氛在旅遊過後十分活躍,主要是因爲錢楚一直坐鎮公司。不管是去旅行的人,還是因爲各種原因沒去旅行的人,都因爲團隊長在公司隨時支持,而鬥志昂揚。
有時候激發鬥志的或許就是一個契機。
錢楚最近盯李廣盯的特別緊,有事沒事就把李廣捉一邊激勵,“李廣你現在團隊幾個人了?比甜甜少了十幾個人吧?”
李廣有點自得:“八個。連今天剛面試的兩個人。”
錢楚誇他:“你掰指頭算算,入職多久了?現在有八個人,開單率算過嗎?出勤率算過嗎?這些都要隨時追蹤,已經上崗的,要你盯轉正、盯出勤率,保持團隊的整體氛圍。你現在要做的不說光顧着你個人的開單率,而是要把一半的精力拿出來帶領你的團隊一起發展,要讓每個加入你團隊的人有收入,有希望有未來,他們才願意跟着你腳踏實地的幹下去,否則來了幾個人,幹不下去走了,再來幾個人又走了,這樣不管是對你的成長還是對保險這個行業都不會有好影響。”
李廣問:“我現在的人還不多啊?我來三個月,就增了八個人,我覺得我挺厲害的。就陳甜那樣的,不就比我多來幾個月?嘚瑟什麼呀?等着,我回頭就把她幹掉!”
錢楚點頭:“確實還不錯。但是對保險行業來說,光有人員不行,還要教他們怎麼做單,怎麼談客戶,怎麼陌生拜訪,怎麼和熟人交談,這些學不會,這些人來了開不了單,自然也就賺不了錢。”
李廣抓頭:“我懂了,今天剛來的,我先讓他們參加考試再說。考完了,我再挨個盯他們培訓上崗!”
“你看你天天跟甜甜懟,但是人家甜甜的業績好呀。你看看她,組員素質高,配合性強,參與度高,她團隊裏的人可比你團隊的人活躍,上個月她那組業績排第四,你呢?沒團隊。你還老跟甜甜比?你比不過的,甜甜那是真心做事業的人。”
本來就不服氣陳甜的李廣氣的半死,“我都說我來的晚了!我要是跟她一起來公司,你看看誰輸誰贏!最後鹿死誰手還沒人知道呢,咱們走着瞧,看我幹不死她!”
錢楚瞪圓了眼,不是,說話就說話,不服氣就不服氣,這用詞是不是不大妥當?!還有,她只是用甜甜來激勵他,讓他不服輸的追趕甜甜,他這麼氣憤幹什麼?
李廣氣勢洶洶立下g,轉身要走,結果看到陳甜滿臉怒氣的站在門口。
李廣:“哼!”
陳甜氣得要命,她大聲問:“李廣還是男人嘛?背地說人壞話!你算什麼東西?你要乾死誰呢?”
李廣戳着陳甜的腦門,怒道:“你!就是你!哼!”
一把撥開陳甜走了出去,陳甜追了兩步:“李廣你給我等着,有本事咱倆這個月pk,老孃讓你兩單留給你偷笑!”
李廣都走了兩步,聽到陳甜的話立馬站住腳,看着陳甜說:“比就比!pk就pk,老子還怕你了不成?誰要你讓了?不需要!”
其他人過來看熱鬧,陳甜一看圍觀的人多了,自然不甘示弱,“你還真有膽接?!好,那就比啊!開始啊!我要是輸了,我跪在地上學狗叫!”
圍觀的人越來越多,大家都知道李廣和陳甜懟起來了,就連朱可迪和華江北聽到動靜都探頭看了一眼。
李廣這下更加不肯認輸了,“老子要是輸了,老子叫你爸爸!”
“噗——”
錢楚坐在屋裏,正爲無意中激起了兩個小徒弟的戰爭暗自高興,結果就聽到李廣情急之下冒出這麼一句,一下噴出了喝進嘴的水。
這賭注就不是二十塊錢紅包的事了,這是賭大發了!
她趕緊把杯子蓋起來,打算出去讓兩人散了,看看圍了多少人啊。
結果李廣和陳甜又一起轉身進來找錢楚,說要更改之前兩人已經列好的pk名單,各自換成對方,兩人對視一眼,同時“哼”一聲,出個門還要搶先後,好像後出門的那個人就會輸了似的。
接下來的幾天,李廣陳甜兩人一句話都不說,兩人都鉚足了勁競爭。
李廣畢竟晚來幾天,帶團隊的經驗也不足,於是他就開始模仿,陳甜給組員輔導,李廣也給組員輔導,陳甜出門約客戶,李廣也出門約客戶,陳甜帶了個增員來,李廣當時沒帶人,第二天一定會帶個人過來面試。
李廣陳甜兩人開始競賽就算了,錢楚團隊裏其他人開始就是看熱鬧,圍觀別人的熱鬧嗎,天天樂呵呵的,錢楚又挨個提溜過去,第一個提溜過去的就是東子。
“你是不是覺得李廣跟女孩子較勁特別好笑啊?”錢楚問:“但是東子,你別忘了,李廣確實跟陳甜較勁,但是人家較的是業績,李廣從你來了之後,已經開了七八單了,這個單量可是有新人一年的開單量。你知道爲什麼他突然這麼厲害嗎?”
東子搖搖頭:“不知道。”
錢楚微笑着看着他:“因爲你剛來的時候,做單和增員都很猛,刺激到了李廣。他從一開始就把你當成競爭對手,之前選對象的時候也是選的你,結果跟陳甜下了戰書。現在,他已經換了跟更厲害的競爭對手,這說明什麼?說明你遠遠的被他甩在身後,他需要更厲害的人來刺激他。”
東子:“……”
錢楚給他打氣:“別看熱鬧了,你的pk名單裏現在是空缺的,你看看要怎麼辦吧?”
東子想了想,說:“我還是跟我師傅pk,他跟陳甜比,又不影響跟我比,我就要跟他比!”
於是,錢楚又把李廣的名字
填了上去,“李廣爲了不讓自己叫爸爸,肯定會很拼的,你要想贏過他,必須得全力以赴呀。”
東子說知道,熱鬧也不看了,早上開完二早就趕緊出門見客戶續客戶,絕對不能輸啊。
找完這個,錢楚又把其他人都激勵一遍,連李廣那樣玩世不恭的人都做的那麼好,其他人還好意思偷懶嗎?
將近一個月的時間,整個公司的氛圍幾乎都集中在錢楚這邊,整個團隊有五十多個人,有將近三十多個人都在動,就連湯小同那樣的,雖然沒在公司大羣裏爆單,但是也在偷摸做單。
湯小同的本意是低調開單,一鳴驚人,奈何李廣和陳甜的競爭太激勵,再加上他根本不出險在公司,所以壓根沒人關注到他。
錢楚團隊熱火朝天的局面終於引起了鄭東方的關注。