錢楚越來越有強烈的感覺，這位周先生真的很關心她的個人以及家庭情況。
她微笑着回答：“都是上班工作，只要是工作，就沒有不辛苦的，端看承受的壓力大小而已。我相信周叔叔在一開始工作的時候，也和我們一樣，不管從事什麼工作，都有壓力的。做銷售或許要難一點，不過保險銷售權就是爲了自己奮鬥，想要做的好，就努力一點，勤奮一點。不在乎金錢，可以稍稍偷懶。些。”
“你父母都不管你？他們就……沒有勸你不要做這個？”周策十分操心的模樣。
錢楚低頭沉思了下，纔開口：“我父親走得早，我高中時他出意外走了。我母親小學沒畢業，再操心也幫不上我什麼忙，我還有弟弟，年紀也小，家裏沒有其他收入來源，我要是不努力，他們都得餓死。保險是一份拼搏就會有回報的事業，而對購買保險的客戶來說，也是對他們的一種幫助。這種惠人利己的工作，我真的覺得很好。”
周策點頭，“明白了。看着你年紀不大，卻很懂事，這麼說，你家裏其實你就是你母親和你弟弟的收入主要來源，你要是沒了收入，他們就可能得餓死。所以，對你母親來說，根本不存在勸不勸，舍不捨得的事。窮人孩子早當家，可憐吶！”
錢楚：“……”
周策感嘆完，又興致勃勃的問：“我聽人說啊，現在的銷售無所不用其極，就導致有些心懷不軌的客人挑出不三不四的要求，小姑娘，你長的這麼漂亮，你遇到過嗎？”
錢楚頓時微笑道：“各行各業，其實都會遇到些形形色色的人，這種人肯定有，或許是我運氣足夠好，又或許是我不夠聰明，沒有明白對方話中的意思，我到現在，遇到的人都很好。很有禮貌，很尊重銷售，也從來不會歧視賣保險的人。我剛做保險的時候，遇到過追求者，他希望通過買保險的方式，成爲我的男朋友和第一個客戶，其他都很好。”
“你拒絕了？通常遇到這種情況，你都是怎麼拒絕的？”周策問：“畢竟對銷售人員來說，客戶是上帝嘛。不怕得罪客人？”
錢楚臉上的笑容更盛：“當然害怕。但是目的性太強的交易方式，並不會長久，對方能用這樣的方式來要挾你，那麼在遇到其他的問題的時候，也會用同樣的方式處理。這種人本身的目的我就不會希望，與其被別人要挾，不如一開始就不接受。我記得我當時跟對方說，我的感情必須來至於內心，我的交易必須因爲我的真誠和客戶的信任而達成，哪怕對方不夠買保險，我也願意成爲他的朋友，但不管對方是否購買保險，我都不願意交易我的感情。”
周策拍拍手：“說得好！就應該這樣！”
錢楚覺得不能再被這位奇怪的周先生牽着鼻子走了，她主動問：“周叔叔您和您的家人現在有家庭健康保險嗎？”
周策想了想說：“我跟我老婆都沒有，”他看了錢楚一眼，“我兒子有沒有不確定。你做保險銷售，有沒有談了一半，生意談不成的？”
“當然有了。”錢楚笑着說：“還有已經購買，但是又退保的，還有些買了好幾年也退保的。已經有時候覺得很可惜，但是客戶退保的時候大多很堅決，不聽勸。也有一些一時沒想通要求退保，跟對方解釋之後又不退的。各式各樣的客戶都有的。”
周策又點頭：“你看看，我這個年紀要是買保險，要怎麼購買？”
錢楚想了想，回答：“冒昧的問一句，周叔叔今年多大？有六十歲嗎？”
周策說：“快了，還差兩年就六十了。”
“其實，普通家庭必須購買健康險的原因是大多家庭沒有積蓄，在需要看病的時候拿不出錢，保險就是讓他們用小錢治大病。而對於經濟狀況特別好的人來說，保險公司一次性的幾十萬賠償價值不大。再一個，周叔叔的年紀和身價，如果購買健康險的話，費用非常高，低於一百萬的意義都不大。”錢楚不好意思道：“我並不是說周叔叔年紀大一點，價值就小一點，相反，我覺得周叔叔爲文蘇這麼多工人和家庭提供了那麼崗位，價值遠遠大於我們這些普通人。只是購買保險方面來說，周叔叔現在買健康險不是很划得來……”
周策呵呵笑着說：“我明白你的意思了，你繞了一圈就是想告訴我。我年紀大了，要是買你的保險可能不划算，你怕我嫌貴，不敢直接讓我買。”
錢楚不好意思的低頭：“雖然我一直覺得，不管什麼人，購買保險都是必要的，只要經濟狀況允許，都應該買一點，但是更怕我胡亂推薦，讓對方覺得我眼裏只剩下錢，爲了賺自己那點錢，做人的基本底線都沒了。其實我說實話，周叔叔的經濟條件是完全可以購買的，我只是覺得價格太貴，同樣的保費，其他人只需要五六千七八千，您可能需要萬把塊錢，雖然您錢多，那也不能不拿您辛苦賺來的錢不當錢使呀。”
周策一邊笑着，一邊伸手指了指錢楚：“這話我愛聽。誰都錢都不是大風颳來的，得懂得心疼別人的錢。這樣才能讓人感覺到你的真誠。你剛剛不是說了，你周叔叔我的經濟狀況好，不差那點錢，那就買一點，意思一下。”
錢楚：“……”
這意思一下是什麼意思？
“周叔叔，您的意思，你和阿姨都要做一份健康險？”錢楚有點傻眼，難道有錢人都是這種不拿錢當回事的？
“對啊，要不然你說半天，我還不買，你多沮喪？不是白跟老頭嘮叨半天了？買！”
錢楚頓時哭笑不得：“周叔叔，我沒關係的。您不用因爲我就一定要強行買一份您不需要的東西……”
“我需要啊，”周策笑呵呵的說：“我也會生病啊，我又不怕錢多，要是哪天生病了，保險公司給我花錢，我自己的錢放在銀行裏，那不是很好嗎？”
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nbsp;錢楚第一次遇到這樣的客戶，有的摸不着頭腦，好在心裏素質還不錯，立刻說：“好的周叔叔，既然您這樣說，那我回去就替您和阿姨各自做一份，回頭麻煩您把您和阿姨的身份信息發我一下。”
周策立刻說：“我現在就發給你。”
錢楚只好道謝，健康險在艱難的扯皮中談完，錢楚要把話題拉回自己的思路中，主動談及這次過來的主要目的：“其實我也很好奇，周叔叔您是怎麼想到要購買理財險的？按照常識，周叔叔這樣的人身邊，應該會有很多理財顧問纔對，爲什麼這麼長時間來突然想到要購買理財險呢？”
周策站起來，給錢楚倒了杯水：“你來了就顧着說話，都忘了給你倒點水喝。咱們聊的興致勃勃，就不讓祕書來添亂，我給你倒杯水吧。”