小龐回答：“我身邊上班能賺一萬塊的人不多，不都是五六千嗎？能拿一萬真不多。那賣保險的人就不一樣了，隨便賺賺就是好幾萬。”
錢楚微微擰眉，聽着他的高談闊論，一下笑了出來，“從您的語氣中，我發現您對保險公司有點誤解。介意我問你幾個問題吧。”
小龐一臉無所謂：“你問吧。”
錢楚問：“您爲什麼覺得企業裏的人賺一萬塊難，能賺到一萬塊就是能力的體現，而賣保險的人隨隨便便就能賺幾萬塊容易呢？”
“因爲賣保險的人本來就容易賺錢啊。”小龐說的理所當然：“而且賣保險的人，什麼樣的人都行吧？但是在企業裏，可是有很多要求的。”
錢楚再次笑起來：“龐先生，那我請問您，您在企業賺的一萬塊，能逼賣保險賺取的一萬塊多買東西嗎？我們買東西是一份，您買東西是兩份嗎？”
“什麼意思？”小龐不明所以。
錢楚解釋：“既然我們賺的錢具有同等價值，在超市只能買一樣價值的同意，您怎麼判斷您賺的錢，比我們賣保險的人更有金貴更有價值呢？”
小龐愣了下，“我，我不是這個意思，我是覺得保險公司的人賣賣保險，就能有那麼多收入，更容易。”
“您要知道，如果我跟其他保險公司的人天天待在公司，什麼都不做，我們一毛錢也賺不到，保險公司的人只有比企業的人更拼更努力更勤奮，才能一點一點的攢齊佣金，才能每個月拿到收入，如果您只是單純的覺得賣保險容易，纔想進入保險行業，那我只能打擊您一句，賣保險真不容易。”錢楚微笑着說：“我們現在能在保險公司堅持下來的每個人，都是經歷了無數的血淚史，經歷無數被人拒絕的過程，幾乎每個月的都是從一個月零收入，慢慢成長到了今天，但是更多的人，因爲保險難做而被淘汰。真正的保險行業，並非人人都能做，堅持下來的人，一定是普羅大衆中成長起來的優秀個體的彙集。就像企業裏所有的管理層，那是一層層篩選後堅持下來的優秀人才，選拔出來的。”
小龐的傲氣似乎慢慢被打壓下來，坐姿也從剛剛的高高在上，慢慢變得正常起來。
錢楚一見，當即轉換話題，笑着問：“您在企業裏原本的收入還是不錯的，採購經理，是一個很有前途的職業，您爲什麼放棄在企業繼續發展呢？是覺得一個環境待久了，沒意思了吧？
這些錢楚說的聽話，通常情況下，一個人對薪水滿意，對職位滿意，很少主動離職，其中肯定有外人不知道的緣由。
果然，小龐的回答含含糊糊：“確實，我在那家公司呆了五年，是真膩了。無聊，沒意思的很。想換個環境，後來我爸跟我提到李廣，我覺得有點意思，就過來問問。”
其實小龐是被公司解聘的。
他做的是採購，還是採購經理一職，這個職務其中的好處衆人皆知。說白了這就是一個可以賺取灰色收入的職務，供應商爲了進入公司內部，給採購人員好處回扣的現象比比皆是。隨便一個小採購員都有好處，更何況是採購經理？
小龐原本的公司還挺大，採購經理的職務多少人盯着，小龐被解聘，就是因爲被人揭發，查證後被公司開除。離職的時候小龐還做了件蠢事，找上級領導鬧事，導致公司很惱火，覺得造成了惡劣影響，本來還想給點彼此顏面，寫個正常的離職。沒想到小龐鬧完事後，人事部分如實寫了離職原因，用詞很殘酷，一點都不留情面。
小龐實在沒辦法拿着那份解聘通知找新工作，人家一看寫的是收取供應商回扣等內容，哪家公司敢要他？
錢楚微笑：“我明白了。人就是這樣，在一家公司待的久了，就會厭煩周圍的環境。我上一份工作做了四年，後來也是厭倦了環境離職，當時領導還親自出面挽留，我都沒有留下。我明白您說的那種感受。相對而言，保險行業是個只要勤奮努力就會有收穫的職業，同時也很有前途，您願意來了解，非常有眼光。您在外企是採購經理的職務，這是跟人打交道的工作，我相信您跟人溝通一定沒問題。”
“那肯定。”小龐自信自己口才還不錯。
錢楚笑着說：“不過有一點您需要自我調節。您做採購時那是別人求着你，希望跟你合作，等於您是被動方。但是保險是屬於銷售行業，需要您放下高高的姿態，卻跟對方溝通交流，讓對方購買自己的產品。這是兩個完全不同的轉換，如果您坐在家中，指望客戶主動上門，這種情況不能說沒有，但是非常少。保險銷售是一個需要建立信任感的工作，只有讓對方覺得你誠實可信，纔有做成對方的生意。”
小龐想了想，“說的對，我倒是沒考慮到這一點。”
李廣提醒：“那你現在想啊。別到時候來做了，結果發現賺不到錢，怪我們把你忽悠進來，本來還能成爲朋友的，結果你賺不到錢，反倒恨死我。”
小龐擺手：“這倒不會……”
“怎麼不會？”李廣打斷：“在保險公司，這種情況多着呢。我拉了一個增員，結果增員做不下去，只能被公司清退，浪費了時間還沒賺到錢，跟預想中的一點都不一樣，還不恨死自己師傅？”
錢楚出聲：“因爲確實會有這種情況，所以李廣也是善意的提醒。保險說容易，真的一點都不容易，但是說難……可是對於現在的我們來說，倒也沒覺得有多難。這世上很多事全看自己怎麼想。銷售行業一定會傳統行業更有可能拿到高收入，你在企業中一年20萬，做了幾年後，可能漲了30萬，但是再想往上漲，可能會有一小部分人才跳槽後變成50萬100萬，但是對大部分普通人來說還是非常困難。但是銷售行業不一樣，你有能力，有本事，敢說敢做，收入上升的空間非常大。李廣下面一個增員，一個富二代，他就是想證明一下自己，現在做的很好。”
她看了下時間：“您可以看一下，要是沒問題，可以讓李廣安排您參加職業考試。”
她站起來，“耽誤了您這麼長時間，真是不好意思。”
小龐急忙跟着站起來，“我是耽誤你時間纔對。那考試的話，我需要拿什麼證件
啊？”
李廣立刻帶着他出去詳細說明去了，把人說通了，讓他願意來，錢楚作爲直接上屬的工作就完成了，接下來的李廣自己去做就行。
等小龐入職後，李廣的一顆心也跟着放了下去，他現在跟東子的人數一樣多，都是帶了兩個徒弟，他就沒那麼害怕了呀。