李廣約的地方都是高檔店面，一家西餐廳，特地找了個安靜的角落。
錢楚直接找了過去，李廣也正朝着門邊看，一眼看到錢楚，立刻站起來：“楚楚，這邊！”
錢楚立刻朝他走過去，“早知道是西餐廳，我也回去換個正裝，看看我穿的，看到門口的迎賓我都擔心人家不讓我進來。”
“哎呀，哪有那麼死板？只要不是踩着拖鞋來的，都沒事。”李廣摟着錢楚的肩膀，帶着朝位置過去：“來來來，東子看看我家大美人，怎麼樣？我沒誇張吧？”
李廣一臉得意，“這是我發小錢楚，楚楚，這是我車友會認識的哥們，東子，東西南北的東。”
東子長了一張娃娃臉，要不然身高體重的，光看那臉只有十八、九歲的模樣，實則是跟李廣一般大。
“姐，李廣跟我說了，我就是覺得無聊，想找你問問，成不成啊？賺不賺啊？”東子笑呵呵的問，笑容和他的娃娃臉十分般配，面容十分和善，一看就是那種好脾氣的人。
錢楚心裏忍不住琢磨了下，李廣自己長得跟大馬猴似的，認識的朋友倒都不錯。
錢楚坐下來，李廣趕緊讓人過來給錢楚點單，“楚楚，你想喫什麼儘管點，我買單。”
“這麼大方啊，”錢楚笑着說：“那我就不客氣啦。”
東子的家境看着不錯，最起碼服裝鞋手機這些外在裝飾物都很高檔，只是錢楚發現他對賺錢的意願十分迫切，問的問題也是跟收入有關。
錢楚笑着打預防針：“不管是做保險，還是做其他職業，其實都要經過系統培訓、不斷學習，提高自己的專業知識，要在外面不斷的見客戶，坐享其實天降餡餅的事，在保險行業同樣不適用。所以收入的話真不好說。保險業頂級人員年收入千萬的有，剛入行的新人溫飽都有問題的也有，做保險，端看你願不願意拼命，完全就是個多勞多得的活。”
東子問：“那是不是拉人頭就能多賺錢？”
錢楚一下笑了出來，“要是拉人頭就能賺錢，那不成了傳銷了？保險行業的規則是，你拉來新人，只有你輔導促使這個人開單做業績，你作爲對方的師傅，才能從中抽取一小部分佣金，保險行業和傳銷乃至微商不同的地方，就是我們買得是保險產品，而傳銷則是真正意義上的拉人頭。如果你要從事這個行業，首先就要區分保險和其他銷售行業的差別。”
東子有點不好意思的笑了笑：“我知道保險和傳銷肯定不一樣，但是我不知道爲什麼。那除了保險是合法的，其他有什麼不同？”
“你知道保險合法，傳銷必然就是違法的。其二，保險強調的是風險，是對家庭責任的擔當，可以起到一個積極正面的作用個，而傳銷則是一種赤裸裸的金錢關係，你看，不是三五不時會有新聞傳出有人被親朋好友騙進傳銷組織？”
李廣插嘴：“就是！”
“再者，保險和傳銷獲得收入的方式完全不同。傳銷收入依靠開展下線，有些直銷還是通過收取新人入會費或將產品賣給新人獲取收益，交出去的這些錢自然拿不回來。而保險的收入是依靠業績，沒有業績，你拉一萬個新人你依然沒有收入。”錢楚說的輕描淡寫，顯然她遇到過太多的人質疑，說這些完全不用費腦子，“想做保險首先學歷要求本科及以上，需要經過公司面試，需要考取從業資格證，需要接受培訓……當然，現在確實有些保險公司對學歷面試這些要求很低，導致保險入職人員素質參差不齊，專業度不高，只圖眼前利益，從而壞了保險的聲譽。”
李廣不吭聲，拿着叉子喫意麪，東子納悶：“既然這麼大不同，爲什麼很多人都說保險就是做傳銷的？怪了……”
“因爲不管是保險、直銷還是傳銷，都拿身邊親近的人先下手，”錢楚看他一眼，“就像你，如果你要做這行，一旦你的保險意識上升，你就會覺得爲父母家人買份保險是必要的，那個瞬間，就等於把你從銷售者變成了消費者。我記得有句話是這麼說的：判斷傳銷的標準，就是個人加入中介機構時是否要求購買產品。不否認，保險銷售以及拉增員的模式，確實有一點傳銷的影子，但兩者本質不同，不管保險公司的增員模式還是日常和傳銷多相像，可對消費者所獲得的保險產品沒有任何影響。至於傳銷，你見過有消費者嗎？只有受害者吧。”
東子低頭喫東西，沒再說話。
錢楚接着說：“咱們國家未來保險的前途難以莫測，但毫無疑問都是往好的方向發展。現在人的保險意識跟以前比大有提高。跟以前比也好做很多。再者，高科技發展很快，便於我們從業人員對外宣傳。最關鍵的是，保險對很多人來說，是個無本生意，相對傳統行業，保險的收入確實要高一些。當然，也是年輕人學習人與人溝通的方法之一。銷售技巧、話術、以及平時人脈積累。”
東子看了錢楚一眼，“我想賺錢。”
錢楚笑道：“你家庭條件應該不錯，想要賺錢肯定和李廣一樣，爲了證明自己。”
李廣朝東子看了一眼，跟錢楚解釋：“不是，東子家的生意出了點狀況，他爸欠了幾千萬的外債，缺錢。以前的朋友一聽借錢就縮了起來，他也是沒辦法。”
東子低着頭：“李廣拿你當發小，我也不怕丟人，沒拿你當外人。我在網上查過，確實有做這個能翻身的。我爸我媽所有的錢卡都被凍結，我以前我爸媽給的那點錢，也被我拿出來替我爸還債了，我現在不敢相信身邊的人，我爸就是因爲融資被人騙，我不敢碰。就算有人找，我也擔心是想誆我。我爸我媽怕我重走他們老路，讓我去我舅工廠幫忙，我受不了那種氣氛，好像我特別可憐似的。我不需要同情，我想賺錢。”
錢楚停下喫飯的動作，認真看他一眼，“放得下姿態，你就一定可以。”
晚飯後，李廣跟錢楚一起走，錢楚提醒他，“你這個朋友這麼缺錢，他一旦做了就會全力以赴。你要小心。”
李廣不屑：“我怎麼了？他做得好，我也有佣金拿。”
錢楚笑着說：“你知道朱可迪爲什麼一直忌憚我和林霜？因爲她知道，我和林霜，不定什麼時候就趕上她，跑在她前面了。如果是那樣，我和林霜的團隊就跟她一毛錢關係都沒了。”
李廣大驚，“我要先做個大操！1、2、3、4……你是說東子那小子要是跑得比我快，就會把我甩下，他做單子什麼的，就跟我沒關係？”
錢楚點頭：“是啊，你現在是業務員，他如果像陳甜那樣，比你快一步晉升，他簽單的佣金就是我的。”