按照保險公司的等級規則，張菲菲如果維持現狀，就永遠是湯小同的徒弟，而擺脫湯小同唯一的方法就是她要比湯小同快一步晉升。
她眼睜睜的看着陳甜從菜鳥晉升成爲業務經理，她的內心確實受到了刺激，也希望自己的人生能進一步，不爲錢，只是爲了證明自己不比別人差。更何況，談起資源，她身邊的朋友，包括他老公那邊的朋友，真得不比別人少。
她想要晉升，指望湯小同是不可能的，因爲湯小同巴不得下面的人不晉升，他下面的人不晉升，老老實實做自己的業務員，那麼他們每個人簽得保單，湯小同都能拿到高提成，而一旦下面的人晉升，那麼作爲師傅能拿到提成就非常少。
張菲菲想來想去，她唯一能依靠的人就是錢楚。
錢楚聽張菲菲說完，低着頭沒說話。
張菲菲有點緊張，錢楚看她一眼，問：“你有跟你師傅談過嗎？”
提到湯小同，張菲菲立刻不客氣的說：“我纔不跟他談。那人能好好說話嗎？就是個神經病，真拿自己當什麼人物似的。”她想了想，又說：“錢楚你不知道，他都是怎麼編排你的。朋友圈裏發得全是那種曖昧不明的內容，有時候還斷章取義的把你跟他的聊天內容放上去，私底下跟那幫女人說跟你做了什麼。別人問他跟你進行到哪一步，他就故意說那種讓人誤會……”
“這些我懶得聽，污了我的耳朵。”錢楚打斷她：“你先說你的思路。你現在的人員情況怎麼樣？”
張菲菲把自己的現有的人列出來，“我現在只有這三個人，其中兩個人是我直接，這個人是其中一個人的徒弟。”
“他們的出勤率高嗎？”錢楚問，“這個名字我很陌生，是不是不經常來？”
張菲菲表情尷尬：“上崗後就沒來過幾次，這個人也不常來……”
錢楚笑了笑：“你這個當師傅都不出勤，徒弟自然是跟師傅學的。你看，我來保險公司一年，我幾乎沒有拉下過一天，我團隊的人員正常出勤率也不過是百分之五十。你想要他們出勤，你首先要以身作則，否則你拿什麼服衆？”
她指着那兩個名單：“這兩個人有沒有你堅持扶持的必要，有沒有值得你爭取的條件，這些你都要考慮清楚。然後單獨跟他們談話，就像你最初把他們帶到保險公司的時候一樣用心，增員和客戶一樣，需要維護，需要人文關懷，需要你的引領和指導。保險公司經常會有非常優秀的人才引進，這些人如果沒有一個正確的團隊長引領，你會發現這些人會很快被淘。，所以，團隊長的作用體現在細節。你希望他們越來越好，你就要做好讓他們越來越好的付出，否則，哪有輕輕鬆鬆的成功？”
張菲菲聽後，良久過後開口：“我知道了，你說的這些我能理解。我會再好好想想。”頓了頓，她又說：“其實我知道，你完全可以不用理我的，我們之間隔了一層，你不是我師傅，你從我這裏也拿不到什麼提成……你還願意幫我，我真的非常感謝你。”
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nbsp;錢楚微笑道：“都是小事，你以後有什麼不懂的，還可以來問我。希望你越來越好。”
這邊事情剛做完，錢楚的手機突然響了起來，她接起來一聽，原來是老客戶溫姐的電話。
錢楚之前去溫姐的公司競爭團險，結果競爭失敗，雖然生意沒做成，但是錢楚和溫姐一直在朋友圈保持互動。
溫姐在電話裏笑眯眯的說：“錢楚，我沒打擾你吧？這樣，今天我在公司的時候，跟辦公室的人提了句保險，我看響應的人挺多，我想着你要是哪天中午有時間，是不是可以給我們做做講座？”
錢楚立刻回答：“當然可以啊。讓大家有點保險理念是好事。姐，你看看你們公司哪天中午大家都沒事，組織一下，跟我說一聲我就過去。”
“那成，這事我來負責。之前你的團險沒談成，我一直過意不去。”溫姐說：“這次看看能不能幫你介紹成客戶。”
“姐那就麻煩你了，回頭我一定請您喫大餐。”錢楚笑着掛了電話。
想了想，下午立刻開始準備講義，把要講的相關要點都列下來，又一遍遍反覆練習。
跟客戶講解和培訓新人不同，同樣是講解保險內容，跟客戶的講解要點卻要通俗易懂，能激發他們的焦慮感和需求欲，而培訓新人的目的是讓他們瞭解保險，認可保險，並把學習到的內容賺錢傳達給客戶。
錢楚不但要準備講義，還要把晦澀難懂的內容改爲口語，如果她講的東西讓人昏昏欲睡，那必然是一場失敗的講座。
錢楚去衛生間的時候，透過半開的門朱可迪正跟那個瘦瘦小小的男人聊天。
最近公司的人心中十分不快，尤以林霜最嚴重。
誰都知道鄭東方偏心朱可迪，還在朱可迪名下掛了一個有經驗的保險人員，鄭東方對外一律不承認。如果單單是這樣倒也罷了，偏偏鄭東方爲了顯示對引進的新人重視，單獨給這位剛來大福保險的從業人員配置了一間單獨的辦公室。
這一安排瞬間激起千層浪，公司人人不服。
憑什麼啊？公司內其他高經的辦公室都是一個大房間隔開的幾個辦公桌，怎麼就這個人特殊，一個人霸佔一間辦公室？
這位新人叫華江北，名字和個人形象很有反差的那種，模樣其貌不揚，瘦黑，個子不高，不過精神氣很足，走路帶風，這一點跟朱可迪很像。
華江北這人有點怪，只要進了那間辦公室就必須關門，玻璃上還貼了磨砂紙，外面的人想看都看不清，鬼鬼祟祟在裏面不知道幹什麼。
華江北招來的第一個直轄員工是他老婆，夫妻二人從入職第一天開始，就在辦公室開展電話大戰。
所謂電話大戰，就是兩人用公司的電話一天打無數增員電話，不管對方從事什麼行業什麼學歷什麼素質，先把人騙到公司再說！