咖啡廳內，錢楚和對方交談甚歡，得知客戶在公司主管人事，她當即把話題往公司考覈績效上面引導：“溫姐原來是做人事的啊難怪我覺得氣質溫潤，眼神卻又犀利，一看就是那種擅於觀察人的類型。人事的工作看着容易，實際上很難做，公司裏一些涉及到用人的事，都要人事出面。”
客戶贊同的點頭：“可不是用人這方面還好，關鍵是有些得罪人的事，也得我們出面，比如對方工作態度消極，屢教不改的，辭退這些事，都要我們去做。”
“對啊，人事不好做，培訓、績效考覈、員工福利、員工關係等等，瑣碎又不容易讓人滿意。就說招聘吧員工更替頻繁，說明招聘人員識人的眼光不好，如果員工結構穩定，人事可做的事就又少了一點，福利讓員工滿意了，老闆不滿意，老闆滿意了，員工不滿意，今天有人打架，明天有人罵仗，哎，還是很頭疼的。”錢楚笑着說：“溫姐所在的公司不錯，在咱們文蘇很有名的大公司，溫姐能在這家公司做到現在的職位，相信一定很有能力。”
客戶擺手：“哪裏哪裏，混口飯喫罷了。再說了，工廠的工人現在難招，不知道爲什麼，留不住人，按理說工資不少，可就是留不住，流行性特別大。”
錢楚依舊微笑道：“溫姐公司除了五險一金，還有其他福利嗎”
客戶搖頭：“五險一金是標配，到哪都一樣，沒有吸引力了。”
錢楚附和着點頭：“確實。萬一工人要是再出點什麼事，說不定還得給工人賠償。”
“是啊，別的不怕，就怕這個。動不動來個工傷，現在上下班路上出點事都算工傷，企業承擔的風險也大了。”客戶心有慼慼然，在人事這一行乾的久了，什麼事都碰到過。
錢楚順勢說道：“溫姐不虧是老江湖，您這樣資歷和有經驗的人一下就想到了關鍵點，爲什麼不給老闆建議下爲員工購買意外險或者是團險呢工人流動量要是大，完全可以考慮團險，入職辦入險手續，離職也可以辦，意外險其實也很好，只是意外險一買就是一年，如果離職還是生效的。而好的團險完全可以幫老闆解決後顧之憂。”
客戶一聽這話，心思動了動，“能具體介紹一下嗎”
溝通很順利，錢楚有預感，她很可能會簽下從業以來的第一單團險。
別看團險名稱這麼大，其實不賺錢，一個30人的團險做下來，也就能一兩千塊，要是離的遠，開車跑幾趟拿報銷單之類的費用，賺的那點錢都不夠賠的。
但是錢楚還是想做。因爲做團險纔有機會接觸目標客戶。但凡這個公司有一個人買了保險，其他人都特別容易受到感染。
錢楚的心情非常好，她覺得，自己入行的第二年，終於有了一點轉變。
保險這個行業，說依靠某個人介紹，那一定不行，前期或許有單子，那後續呢身邊的資源用完了怎麼辦
所以拓展潛在客戶源，是保險人士非常重要的事。
她興沖沖的回到公司，剛大福保險公司的大門，就被人攔住了。
錢楚詫異的看着怒氣衝衝的朱可迪：“朱姐，您有事”
朱可迪臉上的表情一目瞭然的憤怒，她覺得她被錢楚桶了一刀，這一刀讓她看清了錢楚的不折手段。
其實朱可迪一直覺得自己是一個有判斷力的人，她有自己的評判標準，她和小羅的事她始終不認爲自己有錯，那是客戶覺得自己更專業，非要找自己籤的，客戶主動要跟自己籤，自己怎麼拒絕再說了，她就算拒絕了，小羅就能把單子簽下來人家認可得是她的專業能力，小羅要是有那個能力，還用找她陪訪
作爲小羅的師傅，朱可迪認爲自己比錢楚更有資格接管小羅的困難，錢楚算什麼玩意
錢楚沒資格搶自己組員的保單，這是她作爲師傅該管的，就算是小羅談不下來，那保單也應該是自己這個當師傅的去談，而不是錢楚。
朱可迪抱着胳膊，微微擡着眼，“你是想在這個地方談，還是換個安靜的地方談”
錢楚回答：“雖然不知道朱姐找我什麼事，不過我隨便。您直接說吧，有什麼事嗎”
“我可是要臉的。”朱可迪轉身進辦公室：“到這裏來談。”
她們站在門口，櫃面已經有人朝這邊看了過來，錢楚笑了下，她不傻，聽得出來，意思說她不要臉，她跟着朱可迪過去。
兩人面對面站着，等朱可迪說完，錢楚也明白怎麼回事了。
其實她再接到小羅信息的時候，確實有點擔心會被朱可迪知道，雖然是小羅主動介紹的生意，但錢楚心裏也有點擔憂被人知道了不好，沒想到，還真被朱可迪知道了。
錢楚低頭笑了下：“原來朱姐說的這件事。我確實出去見了小羅和客戶，只是我不覺得這件事朱姐有什麼好解釋的。難道朱姐不知道，小羅四個多月之前就離職了”
朱可迪愣了下，她不知道原來小羅早就離職了，她以爲小羅跟其他人一樣，只是沒來保險公司而已。
離職的人跟她從來都沒關係，更加不會聯繫，何況是一個平庸的業務員，她更加不可能有印象。如果不是看到照片，讓她有點記憶，她甚至都不知道小羅長什麼樣。
朱可迪被錢楚的話堵在原地，臉色逐漸漲紅。
“小羅主動跟我聯繫，說給我介紹生意，我爲什麼不做不和同事爭搶同一客戶是我的原則，但是這筆生意可沒有跟我爭搶，我籤的理直氣壯。”錢楚說着對朱可迪輕輕一點頭：“抱歉啊朱姐，我還有點事，先走一步。”
她施施然離開，眉眼彎彎，笑容清新，絲毫沒有生氣的模樣，就這樣慢悠悠的走了出去。
李廣跟過來：“楚楚，她怎麼老找你啊幹嘛呀”
錢楚露出女神似的微笑：“可能是覺得我的美看不夠吧。”
李廣掐脖子做嘔吐狀：“嘔”