“小姑娘，你這竹盒子多少錢一個”
“於老闆，您剛纔也看到了，我們家的竹盒子都是用最好的竹子片成竹篾，手工編制而成的，竹盒精緻秀氣、美觀大方，若是擺放在家裏，也是一件難得藝術品。這價錢嗎，五文錢一個”顧筱婉見於老闆已經動了心，暗道這生意最起碼就成了一半了，見他問起價錢，顧筱婉連忙回到。
一聽一個竹盒子要五文錢，於老闆蹙了蹙眉，這五文錢雖然不多，但是一天要是賣出去一百多份點心，就要花五百文錢的竹盒子錢。這積少成多的，也是一筆不小的開支啊。
見於老闆又沉默不語了，顧筱婉猜測他是嫌貴了，但是做生意本來就是這樣，捨不得孩子套不住狼，要撿西瓜，必要丟芝麻。
顧筱婉又勸道：“於老闆，您想想看，這一個五文錢確實不多，一天要是賣一百個，就是五百文錢，不少吧但是，您有沒有想過，你一天要是流失了幾十位顧客呢您家的糕點都是高檔糕點，最便宜的都要二十文錢一斤呢。別人一次在您這裏買不到，兩次還買不到，這按照顧客的心理來講，您就將永遠都失去這個顧客了。你這樣算算，您覺得，是花點小錢留住客人划得來，還是流失客人划得來”顧筱婉分析地頭頭是道。
讓於老闆聽的都茅塞頓開。
“確實如此啊”於老闆一拍大腿，咬牙說道：“行不過，您這盒子可要便宜點”
顧筱婉見於老闆同意了，也痛快地說道：“行，我們籤個字據，若是以後您家的竹盒子只要我家供應，我一個盒子就少收您半文錢，四文半錢一個您看怎麼樣”
於老闆算了算，這樣也少了不少了。忙點頭同意：“行，咱們立字據吧”
顧筱婉見生意已經談成了，對徐承澤說：“承澤哥哥，麻煩您幫我們立個字據吧，到時候我跟於老闆一起簽字。”
徐承澤簡直是要佩服的五體投地了，也不知道這丫頭腦袋裏面裝了什麼，怎麼總能夠把別人說的蠢蠢欲動呢若是他是點心鋪的老闆，他都要去買竹盒子了。花小錢賺大錢，不賺那不是傻子嗎
徐承澤按捺住內心的激動，按照顧筱婉說的，立下了兩份一模一樣的字據，顧筱婉通讀了一遍之後，在兩張字據上籤了個字，於老闆也簽了字。一人收了一張字據，這生意就算是談成了。
那於老闆叮囑顧筱婉三天之後最少要送兩百個盒子過來，顧筱婉忙答應了，說到時候會有一個男孩子送過來，請於老闆到時候接收一下。
等到送顧筱婉他們出去，於老闆又來到了點心鋪子裏面看。有位顧客看起來很趕時間，不停地催促着小二哥快點，見他包的慢了，惡狠狠地丟下一句我不要了，就跑了。
小二哥怎麼喊都喊不住，東西包了一半隻能又放回去，小二哥看的是唉聲嘆氣。
於老闆看了下，那人挑的都是一些高檔的點心，那麼一大包，加起來怕是有一兩銀子，那人不要了，這一兩銀子就得不到了，想到這裏，於老闆看的都肉疼。
看來這種急性子的顧客，還真的只能挑那種簡單又快捷的方法，也不知道這麼多年，就爲何這個事情，損失了多少客戶，少賺了多少銀子。
不過好在，以後有了竹盒子，這賣東西就方便多了，像這樣的急性子的顧客，也好對付多了。
從於記點心鋪出來，再去找顧寧安他們的路上，徐承澤對於剛纔顧筱婉談判的樣子，還有些癡怔：“筱婉，你剛纔可真厲害”
顧筱婉有些不好意思，女孩子家拋頭露面的，怕是有很多人不諒解，但是沒有辦法，他們要生活，沒人幫忙，想要不餓死，就只能靠自己。
“沒有辦法，生活所迫”顧筱婉苦笑着說了一句。
聽了這話，徐承澤百感交集，望着瘦小的顧筱婉，也不知道在想些什麼，眼底裏透着心疼，又佈滿了堅毅。
眼看時間已經不早了，若是再不回去，這怕到家裏都要半夜了。
衆人坐上馬車就往回趕。
等到大家都有點餓了，顧筱婉將昨天自己準備好的乾糧拿了出來。雖然沒有徐承澤準備的點心精緻，但是勝在口味獨特。
顧筱婉用麪粉活着雞蛋，烙了一些雞蛋餅，還切成四四方方的，整整齊齊，只是可惜，現在這個時候沒有香蔥，若是有香蔥的話，那口感和香味就更好了。
徐承澤也是第一次知道這種喫法，雖然雞蛋餅已經冷掉了，但是一想到是顧筱婉準備的，喫的依然是津津有味。等回到劉家鎮，天已經黑了，徐承澤想要留顧筱婉他們吃了晚飯再回去，顧筱婉說什麼也不同意，徐承澤沒有辦法，讓馬車沒有停，直接又從劉家鎮趕往吳溪村。
回到吳溪村，顧筱婉想要徐承澤吃了飯再走，沒有想到徐承澤竟然不同意，坐着馬車，跟顧寧安又往劉家鎮趕。
趕了一下午的路，回到家裏，連口水都沒有喝，顧寧安很是內疚：“先生，真不好意思，讓您一口熱水都沒喝上。”
徐承澤不喫飯卻不是這個意思，他是見顧筱婉跑了一天，這身體肯定是喫不消了，不想顧筱婉太勞累了，所以這纔不喫飯的。
不然
他真的是很想留下來喫飯的呀
想着顧筱婉炒的菜，徐承澤暗地裏流了流口水，想到下次一定要過來，好好的飽餐一頓。
顧筱婉隨便煮了點晚飯，喫過之後，打着燈籠，就去了張嬸家裏。
這合約裏面，寫了，三天就要做出最少兩百個盒子來，也不知道今天張叔他們做了沒有，自己得趕快把這合約給他們，讓他們儘快做出這麼多數量的竹盒子來。
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