話說兩頭。
闕東平在來桃湖縣喫癟之後，灰頭土臉地回到了市裏。
在樊宏志的辦公室裏，這兩個老狐狸又一次碰在一起，心裏都打着各自的算盤。
“這次去桃湖收穫怎麼樣，和那個李少安是怎麼談的？”樊宏志穩坐自己的太師椅。
“那個李少安欺人太甚，簡直就是沒把我們廠放在眼裏！”闕東平大聲抱怨着自己的悲慘遭遇，“我連面都沒能和他見上，就被他派的人給攆了出來，這混蛋真不是個東西。”
樊宏志一聽這，知道這次派闕東平去談合作是竹籃打水一場空，臉色變得更難看了。
闕東平還在喋喋不休地抱怨着自己在李少安那邊收到了非人的待遇，一定要廠裏給他找回這個場子。
“行了，別抱怨了。”
樊宏志聽得不耐煩了，白了闕東平一眼，那意思很明顯不過，你也不想想當初你是怎麼對別人的，現在被別人針對了也沒什麼好說的。
闕東平這次去了桃湖縣，相應的樊宏志則是去見了市領導，兩人各做各的事情。
“樊廠長，那市裏面領導怎麼說？”
“還能怎麼說，就那一套話。”
闕東平瞪大了眼睛，搖頭道：“不是吧，市裏真就這樣不管我們了？”
樊宏志說道：“人家領導說了，這是響應國家號召，市裏面要有人走在前頭，我們就是走在前面做表率的那一批。”
“什麼表率，不就是小白鼠嗎。”闕東平一腔怨氣，“幾十年的廠，兩百多號工人，說不要就不要，市裏真是做得出！”
樊宏志臉色一沉，警告道：“老闕，你我都是老黨員了，說話注意影響啊！”
闕東平立即道歉表態，說道：“是是，剛纔是我一時情急，我可是一腔忠心，絕對沒有別的意思。”
辦公室裏的氣氛很沉悶，樊宏志和闕東平都在打着各自的小算盤，兩人這些年一人得道雞犬飛昇，該撈的都撈得差不多了，就算是這個時候廠子倒閉，對他們來說無非就是面子上過不去，這麼一個國營廠子毀在了自己手裏。
但真正在利益相關方面，兩人其實是無所謂的態度，倒閉就倒閉唄，反正自己都已經撈夠了，就算是廠子真的倒閉那也是政府去頭疼的問題，失業的工人們怎麼安置完全不用他們去操心。
“樊廠長，要不讓周斌那小子再去試試？”
闕東平無所謂地提了一嘴，反正就當是做樣子不也得做嗎。
“你覺得周斌可以？”
“除了他，也沒別人了。”
樊宏志稍加思索，點頭道：“那就他吧，你去和他說說，讓他擇日再去一趟桃湖。”
……
桃湖縣，偉哥車行。
李少安和楊偉正在琢磨着怎麼把農機生意給做出去，做到其他縣城。
其實現在的條件對兩人來說是非常有利的，因爲省農機廠在下面縣城的經銷商
他們是第一家，等於是搶佔了這個先機。
對於把生意做出去這個問題，楊偉有自己的顧慮。
“哥們，要去別的縣賣農機，咱們是不是得先弄個店面，光是店面裝修起來就得花不少錢，何況後面還有工商、消防、衛生這些破事兒，咱們一共就兩個人，怎麼顧得過來？”
這是楊偉擔心的問題，同樣也是李少安爲難的問題，不過好在李少安已經想出了一個初步的方案。
李少安問道：“我們在桃湖縣是怎麼賣農機的？”
楊偉說道：“通過百貨大樓賣的。”
“其實從一開始，我們這個代理經銷商根本就不像個經銷商，反而像個二級供貨商，我們的貨供給了百貨大樓，至於銷售的部分是有百貨大樓負責完成的，而我們只需要從省農機廠進貨。”
“這……你這麼一說，好像還真是，銷售的具體情況跟咱們沒多大關係。”
李少安自信地說道：“這個模式已經證明是切實可行的，起碼在桃湖縣是行得通的，既然是這樣，那我們爲什麼不可以按照這套模式去開拓其他縣城的市場呢？”
楊偉問道：“具體怎麼實施呢，就咱們縣有百貨大樓，其他縣可沒有啊。”
“問題的關鍵不在於百貨大樓，而是找到當地可靠有實力的經銷商，就像是類似於你的車行這樣的，和他們談好合作協議，我們只負責供貨，而他們負責在當地的銷售。”
“妙啊，這樣一來咱們不用投入大量的人力財力去開分店，一樣能把生意給做出去。而且咱們名義上是經銷商，但實際上變成了二級供貨商，當大家都約定俗成地來我們這裏進貨的時候，從省農機廠到我們手裏的這條貨源渠道就已經成形，也不用再擔心縣級的對手還有誰能從省農機廠拿到貨源。”
楊偉拍着手在叫好，一開始他也只想着按照車行的這個模式去搞，到其他縣城再租門面、裝修、上貨、賣貨，就是沒有想到去給其他縣城的同行供貨，這樣一來不就自己把自己的身價給擡了起來嗎。
“而且我們這樣做還有一個很大的好處，就是避免了和當地的商戶競爭，我們只供貨不銷貨，只找當地有實力的銷售商合作，這樣一來就由他們自己去打理相應的事情。”
“還是你這招高明，與其跳進場去和那些商戶搏殺，咱們還不如安安心心地當這個供貨商。”
兩人一拍即合，很快就在思想上達成了一致，就按照在桃湖縣的模式，去把其他幾個縣城的農機生意也喫下來。
有了桃湖縣的成功在前，那些當地想要在農機生意上分一本羹的商戶必然會和自己合作。
李少安說道：“去其他縣城和當地銷售商洽談的事情就只能交給你了，我手邊事情太多，沒辦法走開。”
楊偉躍躍欲試地說道：“我正覺得在縣裏待得太悶了，想要去外面轉轉，這事兒就交給我了。”
兩人說話間，聽到門口有腳步聲傳來，回頭一看，是錢雯一襲紅衣，猶如一朵風韻的牡丹花一樣出現在那裏。
錢雯的手裏拎着一個紙盒，見她笑道：“你們倆都在呢，今天親戚過來，給我家帶了些龍鬚酥，我想着給你們帶些過來嚐嚐。”