男人看向窗外,半張帥氣的臉龐被陽光照亮。
對的,沒錯,坐在後排座椅上的不是別人,正是苑北辰的父親,苑氏集團總裁——苑世朝。
“完全看不出來,這麼個小不點兒,身上能有什麼魔力?讓小辰變化如此之大!”苑世朝隔着車窗玻璃,注視着正在低頭認真編織的方糖。
“苑總,您不要小看人,這個小姑娘真有兩把刷子!”陳總激動地說道。
陳總名叫陳力,比龍城大部分人都有錢,富貴鎮的人都給面兒叫他陳總,其實,他也只不過是苑氏的一個部門經理而已。
從剛纔到現在,陳力一直在思考同一個問題,方糖是怎樣三言兩語,就把一潭死水的銷售局面,給盤活了的?
現在,他終於想通了!
“小糖寶的營銷策略,真是絕了,步步爲營,每一步都一擊命中!”陳力太興奮了,興奮到一把握住了苑世朝的手。
苑世朝眸光低垂,冷冷地掃過他的手背,嚇得他心裏一緊,趕忙撒開手。
陳力尷尬地笑,尷尬地笑,尷尬……
“笑屁啊,有屁就放!”
陳力努力剋制激動的心情:“一羣小孩兒擺攤兒,一開始,看熱鬧的人多,但沒一個人願意買,銷售局面完全是個死局。我都以爲,他們今天肯定一個玩具都賣不出去了!沒想到,小糖寶連話都說不利索,竟然三言兩語就把局面打開了!”
“第一步,她把固定價格的銷售模式,改成遞進式價格的銷售模式,越往後價格越高,成功引發消費者的焦慮!”
“但是,再好的商品,沒有機會展示,都不會有人買。所以,小糖寶聰明地選擇免費贈送一個,一來可以展示商品,二來瞬間抓住了消費者佔便宜的心理,搞熱了場子。”
“更絕的是,在這種情況下,小糖寶沒有隨隨便便選一個消費者,進行贈送……”陳力越說越激動。
苑大總裁神情冷淡,輕飄飄地瞄他一眼:“我看……挺隨便的呀!”
他順手把草編小鳥搶到自己手裏玩兒,嘿,小鳥翅膀還能動,真挺好玩兒的。
怎麼就隨便了?陳力被老闆藐視,很想哭,雙手指向自己,強調:“我!我!她選了我!”
苑世朝:“那又怎樣?”
陳力:“您看不出來嗎?我有錢啊!她專門找有錢人贈送!”
苑世朝冷笑一聲:“你有錢?”
陳力發現自己失言,跟老闆比有錢,他立馬慫了:“當然,沒苑總您有錢,如果剛剛您在現場,小姑娘一定送您不送我!”
苑世朝滿意地一笑:“那是自然。”
陳力額頭上冒出一排黑線,自家總裁哪裏都好,就是這極具實力、又變態自信的樣子,讓人不爽,卻又完全拿他沒辦法!555……
陳力收斂情緒,繼續說道:“正常情況下,贈送東西都會送給窮人,可小糖寶偏偏反其道行之,用意頗深啊!”
“不許賣關子!”苑世朝開始有了興趣,催着陳力往下說。
陳力:“就好像,化妝品廣告都是找美女代言,手錶廣告拍出來全都是一副土豪的樣子,小姑娘送我玩具,是拿我當活廣告了呀!”
苑世朝眸光一凝,不經意間,後背汗毛直立。
這麼小的孩子,心思竟然如此之深?
根據經濟學統計,人類一直都有模仿上流社會的習慣,而在富貴鎮,陳力就是有錢人的代表。小姑娘把草編玩具給了陳力,就等於說,上流社會的孩子都在玩她的草編玩具,潛移默化間就激發了消費者攀比的心理,比廣告好使一萬倍!
這個孩子,也太厲害了吧?
苑世朝一開始只是正襟危坐,冷眼瞧着方糖。現在,整個人趴在車窗上,看向小糖寶的時候,兩隻眼睛裏全都是激動的光芒。
陳力還沉浸在激動的情緒裏,自說自話:“小糖寶不光腦子好使,手藝也是真得厲害,編得鳥兒太逼真了。我想再買十個,她還不賣我,非得先賣完別的顧客,再賣給我。明明就是欺負我有錢,知道我不在乎高價格……”
“人才啊!千古奇才!重金挖角,讓她到苑氏的銷售部工作!”苑世朝激動地說道。
陳力:“誒?”
苑氏集團父子倆,果真是親生的沒錯,第一反應竟然都是讓小糖寶爲他們工作!
“不行,我現在就要下車,親自去招聘‘小奇才’!”苑世朝再也坐不住,激動地推門就要下車,一開始裝出來的高冷範兒,早就拋到九霄雲外去了。
陳力廢了九牛二虎之力,才總算攔住他。
“苑總,大少爺今天還會來富貴鎮!要是讓他知道您私下裏接近小糖寶,您猜他會怎麼想?”
苑世朝一愣,以他兒子殘酷冷暴的性子,會大義滅親嗎?!
陳力:“而且,現在有記者在,您不適合拋頭露面!”
苑世朝之前注意力都在小糖寶身上,現在,才發現,她的攤位前站着龍城電視臺的記者,黑色的攝影機正懟着小糖寶的臉拍來拍去。
苑世朝:如果新聞報道出去,全國都會知道小糖寶是奇才的吧?到時候,豈不是會有很多人跑來跟他搶糖寶?!那怎麼能行?
苑大總裁的內心開演數十場大戲,甚至已經開始演練誘拐糖寶的方法和路線。
暗暗發誓,不論如何,必須把糖寶收入麾下!
司機接了個電話,立刻彙報:“苑總,少爺已經到了富貴鎮了。”
“趕快走,趕快走!”苑世朝莫名怕自家兒子,一聽說苑北辰到了,就像是兔子見到鷹似的,撒腿就要跑。
逃跑的同時,一腳把陳力踹下車:“給我看住了小糖寶,敢被別家搶了,你也不要回來了。”
陳力:“我的小鳥!”
苑世朝開心地把玩着手中的草編玩具,比幼兒園小朋友還幼稚:“是我的小鳥!你想玩兒,自己再去買!”
陳力:“……”
陳力又被老闆欺負了,只能乖乖到隊伍後面排隊。
遠遠地,就聽到記者採訪小糖寶。
記者:“小朋友,你手藝這麼好,一定是跟大師學習過吧?”
小糖寶一邊編着一隻小萌鼠,一邊使勁兒點頭,嘴裏唸唸有詞:“對對對,對對對!”
記者繼續深挖:“請問,你的師父是誰呢?我是否能有幸採訪一下你師父?”
小糖寶編織的動作一頓,擡起頭,茫然地看着記者。
三秒後,又誠實又乖萌地回答問題:“大姐姐,我師乎在陳大牙哥哥家呢!”
記者立刻對身旁的攝影師說:“好新聞需要搶,我們現在就去陳大牙家!”
一刻鐘後,兩個人扛着一臺攝影機,對着陳大牙家老舊的21寸彩電,呆若木雞。
陳大牙激動地面對鏡頭,噴着口水解釋:“神童小糖寶真是看了我家電視節目,學會草編玩具噠!”