徐雷故作好奇的開口詢問。
他很想知道高明遠這個唯利是圖之人。
還沒有正式進入汽車行業，就能想出多少餿主意。
而徐雷這一問。
高明遠自然來勁兒了。
覺得不好好表現一下，都對不起徐雷給自己的表現機會。
而且要是不亮出點真本事，又怎麼能讓徐雷帶自己發財呢？
趕忙扭扭身子，高明遠坐得更加端正了。
“徐少，我雖然沒從事過汽車行業，但這些年我也買過不少車，身邊的親朋好友買車，我也出過主意。”
“在我看來，汽車是一個非常特殊的消費品，它不具備保值理財功能的，從買到手的那一刻，就開始貶值。”
“而汽車本身價格就不便宜，買到手後保險費、燃油費、停車費、過路費、保養費等等還不少，養車成本不容忽視。”
“這就導致，經濟實力越差的人，買車越是挑剔，既要皮實很耐用，又要省油貶值慢，所以我覺得想賺大錢，就不能賺普通人的錢。”
徐雷端着茶杯，笑問道：
“所以要想賺得多，就得賺有錢人的錢？”
“沒錯！”
高明遠斬釘截鐵的說道：
“即便經濟發展、社會進步，人均收入越來越高，汽車成本越來越低，但能買得起車的人，依然並不會特別多。”
“其中大部分人，頂多就買十來萬左右的車，他們花錢不多，想要的卻還不少，特別難伺候，利潤並不是很高。”
“相比之下，打造出高端品牌，利用強大的品牌影響力，爲汽車賦予品牌價值，就可以帶來很強的溢價效果，賣高價也照樣有人要！”
說到這兒。
高明遠樂不可支的，將他喝茶的紫砂茶杯，以及一隻比較普通的瓷碗，先後擺到徐雷面前。
“徐少你看！”
“這茶杯和瓷碗，都可以用來裝水喝，就像豪車和家用車，都可以用來代步。”
“但這個名窯燒製的茶杯，一隻就能買很多隻瓷碗，價格如此不菲，卻依然有人願意買。”
“很顯然，並不是因爲燒製茶杯的材料更好、工藝更高、外觀更漂亮，更主要的原因，還是品牌影響力！”
“用名窯燒製的茶杯，就像是開大品牌製造的汽車，心理上是有滿足感的，而爲了這份滿足，自然就有人願意多花錢了。”
徐雷微微一笑。
“所以你的意思是，汽車行業想要多賺錢，就得打造高端品牌是吧？”
“是，也不是！”
高明遠將茶杯拿起來，笑吟吟的說道：
“如果這隻茶杯，賣得就像汽車裏的勞斯萊斯，動輒好幾百萬，那品牌確實是夠高端了，可並不掙錢。”
“爲什麼呢？因爲哪怕經濟飛速發展，能掏幾百萬買勞斯萊斯的人也不會很多，年銷量不大，註定利潤有限！”
“所以我認爲，咱們真正要瞄準的目標客戶羣體，是算不上貧窮，也談不上富貴，身家財富和經濟收入，剛好位於中間偏上的中產階層。”
“比如高級白領、中小老闆、拆遷暴發戶，甚至是權貴們的小情人，這類人沒有超強的消費能力，卻有很強的裝逼需求，最容易被收割！”
徐雷尚未開口，高小鳳倒是很好奇的問道：
“那你具體打算怎麼操作呢？”
高明遠鄭重其事的說道：
“具體操作也很簡單，我認爲分三步走！”
“一是先竭盡所能的，將品牌形象樹立起來。”
“用好的技術、工藝和材料，造出讓人看着就很高檔、開着很順手、坐着很舒服的好車。”
“憑藉產品自身過硬的實力，加上強大的營銷宣傳，將高端大氣上檔次的品牌形象，深入人心。”
“因而咱們造出來的車，一定要好看漂亮，讓人一看就知道特別貴，並且4s店一定要搞得很奢華。”
“好看的車，再加上奢華的4s店，這本身就把品牌提高了一大截，要是工作人員又都是俊男靚女，而且非常專業，那不就更上檔次了嗎？”
喝了一口茶後，高明遠接着說道：
“第二步便是豐富車型，擴大消費受衆羣體。”
“同樣是中產階層，經濟收入、消費觀念和用車環境，也必然會存在很大不同。”
“有人可能只需要買個車標，滿足一下裝逼需求就行，對車子本身的性能和配置要求並不是很高。”
“但也有人是真心愛車，對價格並不敏感，他們願意花上百萬買好車，前提是外觀、性能、配置等滿足要求。”
“所以到了這一步，我們就必須要有足夠多的車型，不光是要有轎車、商務車、越野車，還得分級別、分檔次、分配置。”
“要做到從二三十萬到一兩百萬，不同檔次、不同款式的各種車型都應有盡有，要既能滿足小資羣體裝逼，也能滿足大佬出行。”
“咱們要做到，即便是那種沒有面子上的需求，只希望能給家人帶來更安全更舒適享受的中產家庭，也能買到稱心如意的滿意好車。”
高明遠說到這兒的時候。
徐雷就已經覺得，這傢伙是有兩把刷子了。
而接下來，他的第三步，那才叫絕。
“前兩步，不過是咱們的鋪墊而已。”
“有了強大的品牌影響力，也有了極爲豐富的車型，那麼接下來就可以實施第三步，割韭菜了。”
“既然有相當一部分人，買豪車只是爲了裝逼，那麼咱們完全可以造一些外觀內飾好看，但其實性能配置不高的車給他們。”
“反正他們買車就是買個車標，開出去有面子就行，並不在意性能好不好、配置高不高？而爲了讓更多人圓豪車夢，咱們可以放寬條件！”
“房子都可以按揭貸款買，豪車爲什麼不可以？比如三十萬的車，首付不到十萬就能開走，不就一下可以讓更多的人，爲了裝逼而買豪車嗎？”
“而且當豪車的品牌影響力深入人心後，消費者的包容心會變得非常強，做工用料差一點、小毛病多一點、維修保養費貴一點，都無所謂！”
“尤其是維修保養，價格要是不貴，跟普通家用車一樣便宜，那還怎麼體現出是尊貴的豪車呢？隨便補個漆也得貴兩三倍，那樣才叫尊貴嘛！”
……
高明遠的話，真是讓徐雷大開眼界。
不是因爲這些套路，徐雷沒見識過，覺得太過於新鮮。