不過在去美容批發市場之前,李小東接到了孫倩的電話。
“孫大總監,怎麼有空給我打電話啊?”他調侃道。
“給你打電話,當然是告訴你好消息了,你的產品在咱們公司審覈過了,回頭就可以過來籤合同了。”孫倩笑道。
“真的?”
聞言,李小東忍不住渾身一震。
雖然說之前已經預料到自己可以跟鄭氏公司合作,但是今天真的聽到這個消息,感覺還是不一樣的。
拿下鄭氏公司的訂單,就意味着美容膏已經度過最初的生死關了,接下來就是第二道發展關。
“當然是真的,這種事情我還能跟你開玩笑啊?”孫倩回道,“對了,告訴你這麼大的好消息,你是不是要請我搓一頓啊?”
“那不是必須的嗎,不過我下午要去一趟美容批發市場,所以今天可能沒時間了。”李小東回道。
“你去美容批發市場幹啥?”電話裏傳來孫倩略帶詫異的聲音。
“當然是去跑市場啊,總不能一直在喫老本吧?”李小東回道。
“那巧了,我正好也要去,咱們一起?”
“行,我在門口等你!”
掛了電話之後,李小東趕忙前往美容批發市場。
到了這地方之後,正好是下午一點鐘。
在市場門口等了大概半個小時,穿着職業套,蹬着高跟鞋的孫倩姍姍來遲。
“不好意思,讓你久等了。”孫倩抱歉一笑。
“沒有的事,我也是剛剛到。”李小東笑着擺了擺手,“孫大總監,你今天可真漂亮。”
“漂亮嗎?”
聞言,孫倩抿嘴一笑,然後故意還在李小東的跟前轉了個圈。
兩條被黑絲包裹着的美腿,看的李小東忍不住舔了舔嘴脣,特別是那豐挺的翹臀,差點沒把他的火勾出來。
“比以前更有女人味了。”李小東下意識的說道。
“你啊,油嘴滑舌的。”孫倩嬌嗔一聲,“是不是對其他的女人也這麼說?”
“那當然不是,一般的女人可入不了我的法眼。”李小東裝作一本正經道。
“真的?”
“當然是真的,天地可鑑。”
“好了好了,我相信你了。”孫倩笑着擺了擺手,“對了,你今天來這邊準備跟誰談啊?”
“額,其實我也不知道跟誰談,今天過來主要是看看。”李小東兩手一攤,無奈的說道。
“原來是這樣啊。”
孫倩點了點頭,“那我可以給你大概的介紹一下,你想不想聽?”
“洗耳恭聽。”
“其實你想發展美容膏,來這邊是來對了,這邊市場裏一共有三個比較大的老闆,她們掌握着整個批發市場百分之七十的對外銷量。”
“百分之七十,這麼多?”
聞言,李小東長大了嘴巴。
“沒錯,其實這裏的日銷售量,比東湖縣整個市場的要高三倍以上。”孫倩點了點頭。
“不是,這裏不屬於東湖縣嗎,怎麼還要比整個市場高出這麼多?”李小東一臉不解道。
“嚴格來說,這裏並不屬於東湖縣。”
孫倩擺了擺手,“其實整個美容批發市場是東湖縣根武陵縣合併搞得,看這裏的位置,你應該就知道,處在兩縣交界的地方。”
“原來如此,那如果拿下這裏,是不是就意味着那些了隔壁縣的市場?”李小東繼續問道。
“不,這塊市場輻射的範圍不僅僅是兩個縣,幾乎半個市縣都被輻射到了。”
孫倩搖了搖頭,“如果能拿下這裏,那你的確不用去其他縣市推銷了,不過這個難度非常高。”
“很難?”
“沒錯,我們鄭氏公司其實也想把這塊硬骨頭啃下來,但是一年多了,也沒有太大的建樹。”孫倩點了點頭。
“你們公司也要拿下美容批發市場?”李小東皺了皺眉,“按照這麼說,我們倆不是成爲競爭對手了嗎?”
“哈哈,可以這麼說。”
孫倩笑着點了點頭,“不過,也可以是互幫互助的競爭對手。”
“沒錯,對了,你剛纔說這裏有三個大老闆,是哪三個?”
“從市場佔有量來排名的話,最大的叫秦嵐,下面依次是張嬌芳,還有黃薇。”孫倩一一介紹道,“眼下我們主要的客戶就是黃薇,她的銷量在百分之十五左右。”
“哦哦,這樣一來,我還有兩個咯。”李小東長舒了一口氣。
本來他以爲自己會跟孫倩產生利益衝突,畢竟她剛當上總監,也是要做出業績來的,自己總不能逼着她不要跟自己競爭吧?
不過好在這樣的情況沒有發生,這也算是比較值得慶幸的點了。
“小東,張嬌鳳跟黃薇可不好拿下,這兩個人我之前陪上任總監來談的時候遇到過。”孫倩苦笑着搖了搖頭。
“哦?那你仔細說一說,知己知彼才能百戰百勝嘛。”李小東連忙問道。
“先說這個張嬌鳳,她的銷售份額能佔到百分之二十,但爲人非常高傲,一般人可受不了她的脾氣。”
“那秦嵐呢?”李小東又問。
“秦嵐雖然好說話,但是特別狡猾,她會把你算的死死的,會把你的利潤壓的非常低,恨不得要你成本價給她,而且她還有一些古怪的嗜好。”
“古怪的嗜好?”
聞言,李小東感覺自己可能抓到了突破點。
“對,她對女性客戶似乎有天然的牴觸,對那些年輕的男性客戶,會比較善談。”孫倩點了點頭。
一聽這話,李小東頓時來了精神,“那不是正適合我嗎?”
“得了吧你,我見過這個秦嵐,她是個大胖子,你現在還有興趣嗎?”孫倩翻了個白眼。
“那就算了。”
李小東搖了搖頭,“看來我的美男計是不好使了。”
“得了吧,你今天先跟我去一趟黃薇那裏,先熟悉一下。”
“好!”
片刻之後,李小東就裝作是孫倩的助理,去找排名第三的黃薇。
接下來的兩個多小時裏,他算是明白了孫倩之前說的那些話的真正含義。
一開始,孫倩足足做了一個小時的冷板凳才見到黃薇。
要知道,孫倩現在是鄭氏公司的總監,她代表的不僅僅是自己,還是整個鄭氏公司。
但是,在黃薇的面前,她的姿態放的非常低,甚至於說話都要陪着笑容。
“你們的事情我知道了,這樣,你把合同放在這裏,我看過再說。”黃薇禮貌的笑着。
她的個頭不高,說話的語氣也很平淡,但是能讓人感覺有一種莫名的壓抑感。
“黃總,這份合同已經按照你的方式更改過了,你看一下,如果沒有問題的話,咱們簽了好吧?”孫倩陪着笑道。
她這副謙卑的模樣,誰能想到是堂堂鄭氏公司的銷售總監?
“我不想重複剛纔的話,你明白嗎?”黃薇的臉色微微一沉。
“額,好。”孫倩連忙道。
“嗯,回頭我會給你打電話的。”
黃薇點了點頭,“我等下還要開會,就不留你了。”
“行,黃總,那你先忙!”
孫倩點了點頭,然後就拉着李小東從店裏退了出來。
“呼!”
出來之後,她長長的舒了一口氣,然後衝着李小東道,“你剛纔感受到黃薇的那股子氣場了嗎?”
“感受到了。”
李小東點了點頭,“不過倩姐,你是不是表現的太過卑微了。”