週六，李樹起一大早，換裝了佟磊借給他的日本買的手工正裝，還戴了一塊海鷗牌國產手錶，這是郝處長借給他的，還是新的。
昨天李樹正愁沒個像樣的衣服的時候，佟磊主動借了他這套灰色正裝，算是解了燃眉之急。
有華僑投資方代表、部級領導參加，而且是和外商洽談正式場合，必須要注意每一個細節，氣場不能丟。
李樹在鏡子面前照了照，覺得很滿意，這日本人做的西裝，和那些歐洲的高檔西裝，還真有得一拼。
李樹剛下樓，就看見同樣穿了一聲西裝的郝處長在那等他了。
“你的講話稿上級審閱過，大體滿意，不過措辭還是偏軟，你可以自己把握，再強硬一些，和這些日本人，不用太客氣。”郝處長說完，便匆匆走了。
之前李樹還想着在這種場合，應該注重禮節禮貌，措辭相對平和一些，迴旋的餘地更大，既然領導讓自己強硬，那就硬起來！
李樹是第一次坐奧迪100這種部長級的專車，而坐在他身邊的就是高副部長。
坐在副駕駛的胡祕書，一直在向高副部長彙報工作，而高副部長則閒庭信步的做指示安排。
看到此情此景，李樹不禁感嘆，要當好一個對人民負責的官，並不容易，要是比高副部長還高一個級別，不知道要忙成什麼樣。
三輛專車到達了洽談所在的燕京飯店的時候，是上午九點半，在停車位附近，李樹看到了三輛黑色豐田皇冠車，不用說，那肯定是小松方面人員的車。
高副部長沒下車，指着五個正在交談日本人道：“這日本人也太守時了，這不是上午十點半纔開始的，來這麼早幹嘛？之前給他們配的奧迪車他們不坐，他們坐日本車？”
胡祕書轉過頭來說：“高副部長，我之前和他們聊過這個事情，他們說這是他們的習慣，只坐日本車，也許是出於愛國吧。”
“哼，故弄玄虛，和他們打交道，要多幾個心眼。”高副部長搖搖頭笑道。
由於李樹前世經常需要從日本訂購原廠的零件的緣故，沒少和日本人交道，也知道日本企業的一些習慣，這些日本人的確熱衷於自己國內企業的東西，從來不會圖方便而把他國的東西引入到他的商業體系裏。
看得更深層次一些，這屬於一種財團文化。
這五個日本人之所以不坐同爲日本品牌本田牌的車，是因爲他們小松公司隸屬於三井住友財團，而豐田也同偉三井著有財團旗下，他們只會選擇同一財團旗下的產品。
而這些日本人之所以來這麼早，是因爲他們是過來提前瞭解情況的，他們對待商業上的事情，都很專注。
和這些點頭哈腰的日本人打交道，大家都感覺不自在，要和他們握手的時候，他們突然彎腰，讓人感覺有種他們是要低頭等着別人給他們一個耳刮子似的。
李樹一行人進到飯店會議室之前，這五個日本人一直在高副部長帶的代表團裏搜尋着什麼一樣，眼神很猥瑣，完全不像剛剛打招呼那樣莊重。
五個日本人之中，爲首的是之前就瞭解過的竹內進一，小松的海外投資總經理。
其他四個人之中，有三個竹內姓，其中一個是不知名的工作人員，看起來四十多歲，和李樹這樣的小兵一樣，並沒有設置姓名水牌。
落座之後，日本人和代表團方面說了一些禮貌性的場面話之後，洽談就開始了，工業部方面把目前國內給的優惠政策和華僑的出資擺在檯面上說，竹內進一一直面帶微笑，看起來氣氛一片和諧。
“我認爲，各方面我們公司都很滿意，不過就出出資比例上，我們請求提高比例，並希望土地經費方面能再低一些。”竹內進一面帶微笑的說着，讓代表團方面笑容都逐漸凝固。
果不其然，日本人又開始討價還價了。
國內方面專家劉國盈方面第一個上陣，他說目前日本內土地成本和人工成本高，才考慮把生產線轉移到這裏，而且能夠在世界上最大的市場上建立先發優勢，就應該考慮周全，不應該再變本加厲的索取好處。
竹內進一也是有所準備，他說目前他們已經考慮到東南亞和非洲去投資建廠，那邊的地價和人工成本更低，他希望華夏方面能看到目前的形勢，也希望華夏能抓住這次發展機會。
涉及到切身利益，人不可能讓步，國家之間，更不可能。
劉國盈一臉鎮定的笑道：“非洲？戰亂和貧窮，你們敢去嗎？東南亞，他們的工人素質有我們高嗎？難道你們不知道東南亞人民散漫的生活方式嗎？印尼華僑爲何要來我華夏燕京投資？我相信喜歡調查的你們，不可能不知道這些。”
竹內進一稍微露出一絲驚訝，然後道：“我們有專業的工程師和培訓人員，這些不是什麼難事，我們有誠意到華夏來開辦合資工廠，也希望工業部展現你們的誠意。”
一時間，雙方就佔股比例、經費方面，陷入了口舌上的拉鋸戰。
翻譯人員這時候累得滿頭大汗，如果不是工業部從外交部借來了高水平翻譯人員，估計沒法滿足這次近乎辯論的洽談。
李樹這時候才體會到，這國家之間的博弈，簡直就是沒有硝煙的戰爭，你來我往，明爭暗鬥，劉國盈不愧爲工業部專家組成員，有理有據，和日本人的洽談，並沒有落下風。
不過這較量中，也沒有佔上風。
小松方面認爲日本方面提供成系統的技術，已經是目前世界挖掘機行業的主流水準，而這種技術體系，在世界範圍內，僅有歐美日方面有。
竹內進一自信的認爲，目前華夏只有選擇他們是最優的。
日本人終於顯露出他們的傲慢，在之前的印象裏，他們都是內斂、低調的，可實際上他們僅僅是表面上的低調，他們內心實際非常傲慢。
劉國盈正要反駁的時候，洽談被高副部長叫停，談了一個多小時，己方並沒有佔到什麼便宜，倒不如中場休息一番，尋找策略。
而旁聽的華僑代表也是捏了一把汗，想親自上陣，不過再高副部長的安撫下，還是沒說話。
高副部長把代表團叫到隔壁的休息室，讓胡祕書確認四周沒有人偷聽之後，這纔開始開會。
“上半場，咱們劉教授和小松方面打成平手，不過可以預測到，未來這麼下去，我們肯定不佔優，下半場讓李樹上，我們來個出其不意……”高副部長說着，代表團衆人目光都投向了李樹。
李樹尷尬的笑了笑，心想，終於輪到我了，我還以爲我自己是來打醬油的。