值得所有銷售人員借鑑的一套促進成交的話術。
“這個倒是不急，”王嶼擺了擺手，“我看着丹登老闆眼熟的很，就是想不起來在什麼地方見過。”
挺老土的套近乎說法，不過效果還挺好。
馮洋審時度勢的本事也不是蓋的，聽到王嶼這麼說，立刻說道：“丹登老闆是個熱心腸，這大概就是一見如故。既然大家都聊得來，不如晚上一起去喝點？”
丹登聞言立刻來了興致，“好啊。今晚我做東，請幾位老闆喝個痛快。”
“那怎麼好意思，我們的料子還要麻煩丹登老闆保駕護航，自然是我們請客纔對。”
王嶼打定主意晚上喝點酒好聊天，這會兒自然得反客爲主。
“到時候誰還醒着誰買單。就這麼說定了！”曲鵬拍板道。
“丹登老闆生意應該不錯吧？最近這段時間運輸一直不穩妥。”趁着大家熱絡了一些，王嶼開口問道。
丹登搖了搖頭，“也沒那麼樂觀。說到底大環境的影響對我們這一行來說還是很大的。風聲一緊，尤其是有被查扣的消息傳出來，收料子的老闆誰還敢發貨。大家都謹慎着呢。”
“我看您店旁邊這中介店人也不少嘛。”王嶼隨口說道。
這一說，倒是提醒了馮洋，“時間差不多了，曲鵬打開裝備，咱們今天就在旁邊做直播吧？”
曲鵬點點頭，開始倒騰自己隨身帶的設備。
像他們這種經常會流動性直播的主播來說，隨身的裝備倒是也簡單。
一部手機、一臺用於穩定拍攝的雲臺，就可以打開門做生意。
許是擔心自己這邊的動靜影響丹登老闆的工作，曲鵬固定好手機之後，端着就去到了室外。
“直播間的兄弟姐妹們，讓我們開啓今天新的掃店征程了嘿。”
曲鵬中氣十足的吆喝起來。
馮洋倒是還好，並沒有忙着上前幫忙，看王嶼一臉新鮮的看着外面的曲鵬，解釋道：“直播間每天開播後，人氣是慢慢上漲的，前面人少，曲鵬自己就能忙的過來。”
“王嶼，你們直播間是怎麼個播法？”
馮洋隨口問道。
王嶼攤了攤手，“我們的直播還在摸索階段，我又來到驃國。都是他們在邊城那邊運作呢。具體情況我也不太瞭解。”
馮洋點點頭，“你們這樣也好，有人在家裏銷售，有人在源頭拿貨。這樣的搭配其實更穩妥。我們倆也是沒辦法，一共就倆人。拆開哪一個方面也做不好。所以才幹什麼都在一塊。”
曲鵬並沒有像王嶼認知中那樣，直接去到隔壁的店面開始展示料子。
而是順着附近的街道，一邊直播一邊講解周圍的環境。
難爲他天天看着這老舊的建築，還能找出那麼多新鮮詞彙來調動直播間的氣氛。
過了沒多大一會兒，曲鵬突然伸頭進來，衝馮洋說道：“上次那個直播間還要跟咱們連線pk，接不接？”
馮洋略一思索直接回答道：“接！爲什麼不接！不知道的還以爲咱們怕了他們呢。”
“得嘞。”曲鵬收到指令，立刻回到工作崗位上，不知道在搗鼓什麼。
王嶼好奇的問道：“什麼pk？”
馮洋撇了撇嘴，“平臺不知道抽什麼瘋，搞了一個什麼品牌聯盟還是什麼的。說的好聽是相互提攜，相互利用自己直播間現有的粉絲實現雙贏。”
“但是吧，這一招，你說針對其他哪些行業倒是還好說。比如說賣健身服的跟做健身營養保健品的。粉絲可以是互通的。這麼一連線，你的粉絲也成了我的、我的粉絲也成了你的。聽起來還不錯是吧？”
王嶼點點頭，確實不錯。
“可你說，咱麼能做原石直播的，跟誰的粉絲能是相互共享的？做成品的？看到咱們巴不得拿刀砍死咱們呢。同行？別說這一行裏向來是同行相輕了。就算表面上不撕破臉，可是誰願意跟別家共享自己的客戶？”
這麼一說王嶼雖然明白了他的意思，但更疑惑他的做法了。
“那你還接？還整什麼pk？”
“你是不知道。前幾天曲鵬操作不當，不知道怎麼的就接了一個連線。好傢伙，對方一看就沒少幹這樣的事。上來直接要跟我們對賭料子。當時那麼多人在直播間里正看着呢。咱們不答應，顯得倒像是膽怯了似的。這不是就答應跟人家賭了。”
這會兒再說起這件事，馮洋還是恨的牙根直癢癢。
“我們還以爲怎麼賭呢。結果是要讓直播間的粉絲互動，比如想要什麼樣種水、什麼色、什麼價位的諸如此類的要求。然後兩個直播間的主播現場開料子，看看誰的料子趨近粉絲的標準。”
“那一天他們倒是賺了個盆滿鉢滿。我跟曲鵬兩個好懸沒直接在直播間現場表演吐血三升。”
“怎麼個情況？說來聽聽。”王嶼頓時來了興趣。
“咱們這種本來就處於劣勢。料子都不是咱們自己的，是真真的需要現場選。而且咱們直播間也從來沒有安插過什麼託，都是實打實的真粉絲。他們的託混在粉絲裏面控場，引導粉絲提出的要求，整個方向都是朝着對他們有利的方面發展。粉絲開出的要求，也基本都是他們手裏現有的料子能開出來的東西。”
“咱們這邊，那粉絲提出來的想法可真就是天馬行空，什麼樣奇奇怪怪的念頭都冒出來。什麼要類似哪個大師的藏品三彩玉觀音、什麼玻璃種帝王綠麻花手鐲……讓我倆照着這標準給開料子。你說說、你說說。”
看馮洋這會兒激憤的表情就知道，當時他的心情有多麼“彷徨無助”。
不需要問也知道那一場連線直播，他們有多被動。
“那你這次還答應人家？”王嶼忍着笑意問道。
馮洋轉了轉眼珠子，竄着綠光的視線牢牢鎖定在王嶼身上，“上一次那是天時地利人和哪一條都不佔。今天嘛……嘿嘿，那說不準可就是風水輪流轉，三十年河東三十年河西了。”