不過，這一段時間咱們的茶葉銷量確實不錯，與業務員的大力推廣不無關係，要是改了獎勵制度的話，會不會讓業務員的積極性受挫馮秀梅不無擔心的問。
她給坤子泡了一杯茶遞到他手上，然後就坐到了坤子的身邊，坤子很長時間沒有到她的茶廠裏來了，到現在，馮秀梅已經把坤子當成了自己心目中的男人，雖然說與男人李旺感情並沒有破裂，但是，自從與坤子有了那種事兒之後，就像是嚐了一口饅頭的人便知道這世上還有比窩窩頭更好喫的東西了，只是馮秀梅是一個比較有分寸的女人，只要坤子不來廠裏，她是從來都不會主動聯繫坤子的。
坤子也沉思起來，對他來說，這也是一個大問題。
在馮秀梅的廠子裏又轉了轉，待到了下午快五點的時候，坤子又回到了村裏。
在車上的時候，坤子就打電話給了趙梅讓她去他的別墅一起商量事情。到了家的時候，趙梅的車子已經停在了那裏。
坤子安排李嫂多做兩個菜，他要留趙梅在別墅裏喫飯。
今晚我可不住你這兒趙梅似乎猜到了什麼，趁李嫂不在的時候，趙梅就事先警告了坤子。
坤子笑了笑沒有說話。
喫飯還有一段時間，坤子拿起了工具去了前面的園子裏澆菜。趙梅也跟着下了園子。這是坤子特意給自己開闢的一塊自留地，爲的就是平時鍛鍊鍛鍊身體用的。趙梅跟在坤子身邊好一陣忙活，卻是非常開心，比她平坦呆在辦公室裏都要有意思得多。
把你這自留地分給我一塊吧，我給你伺候着怎麼樣趙梅很快就累得有了微汗，卻是熱情很高漲。
拿錢買。坤子笑道。
我看你都鑽錢眼兒裏去了今晚找我有什麼事兒趙梅知道坤子有想見她的念頭，也不排除真的有事兒。她不是一個自作多情的女孩。
那個汪曉你有印象吧坤子直起腰來看着正提着小水桶的趙梅。
就是汪樹清的無賴侄子嗎對於這個人趙梅還是頗有些印象的。
今天我跟馬書記在一品喫飯的時候讓這傢伙給堵上了，爲了推銷茶葉的事兒要跟我拼命。坤子說。
他跟你拼什麼命這傢伙也做茶葉了現在趙梅只管公司的總體賬目事務，對於這些小事兒顯然並不知道。
坤子就把今天的事情說了一遍，把趙梅笑得花枝亂顫。
你說，咱們怎麼才能規範一下自己的茶葉市場，這樣業務員之間私下裏的競爭，早晚會毀了咱們的牌子的。
坤子說起汪曉找坤子鬧事的過程時，趙梅就已經隱隱約約的感覺到了這裏面存在的問題了。她是一個很善於動腦筋的姑娘，所以，坤子一問之後，她馬上就有了一個大體的思路。
要想刺激業務員的業績，那就只有這一個法子，讓他們賣得越多，獎勵就越多。所以，業務員就只有一個目的了，那就是推銷得越多越好，這樣一來，爲了達到這個目的，他們就有可能不擇手段，比如最方便也是最行之有效的法子，那就是給對方的業務員送回扣
聽趙梅這麼一說，坤子點了點頭，趙梅能在這麼短的時間裏抓到事件的主要矛盾，這讓坤子非常欣賞。繼續說。
只要你追求銷量，那就不能阻止業務員們這樣做，而且他們的做法從規則上來講，也不算是太違規。但這樣會出現一個不可避免的問題，那就是產生業務員之間的無序競爭，最後導致品牌信譽下降。
趙梅一旦談起了工作來，她的目光就顯得比較篤定一些，而且思路清晰，甚至連男人都無法與她相比。
呵呵，看來平時你沒閒着呀那你有沒有更好的解決辦法我可不想讓他們因爲業績而毀了咱們的牌子坤子非常堅決的說。
雖然趙梅平
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時看上去沒有什麼事兒可幹，而實際上她並沒有閒着，因爲合作社旗下所有公司的賬目每月都定期向她這個地方彙總，同時她還要根據數據的變化給坤子一些建議，如果不動腦子的話，光這些賬目就夠她忙活的了。
今天坤子把她請過來不是沒有道理，坤子從來都不養閒人，哪怕你長得再好看，如果只是一個花瓶，那他也不會擺在公司裏重要位置上來的，趙梅的這個位子，顯然不是一個閒人能呆得了的。
坤哥，是不是得一個時期一個重點呀剛開始的時候，我們雖然考慮品牌，注重打造品牌，可更關係的問題卻是怎麼才能活下去。所以，那個時候咱們更多的是考慮銷量了。
趙梅又去提了一桶水，來到坤子身邊彎腰慢慢的把水澆進地裏，一個身材與容貌都堪稱傾城的女孩子此時就在坤子身邊，他的心不由的鹿撞了起來。與趙梅單獨在一起的機會不多，所以，這種感覺就愈加強烈。
坤子想象着，假如一輩子跟這樣一個女人生活在一起過着這樣的田園生活的話，也是相當不錯的。當然，坤子不是一個只會幻想的人，他自然知道，如果沒有現在的生活作支撐，自己恐怕連與趙梅這樣的女孩子在一起說話的機會都沒有。
剛纔趙梅的話雖然只說了一半，可坤子已經明白了大半。毫無疑問，在趙梅的眼裏，目前正是塑造品牌的時候，至於銷售業績，應該擺在次要的位置上纔對。
有時候我們只看到了一個勁兒上竄的業績會沾沾自喜，可往往就是在這個時候業績裏已經隱藏了對於品牌的殺機，而且是致命的。一旦品牌的口碑下滑了，想再提上去，那可就是比創業之初還要艱難了
此時趙梅那嚴肅的表情與她二十幾歲的年齡很不相稱。她的話像一把錘子重重的敲在了他的心坎兒上。作爲整個合作社的當家人，他居然沒有想到這一層，而是恰恰相反，完全陶醉在了眼下事業的紅火之中了。
你是說，我們應該統一價格，在全縣境內明碼標價，不給銷售員任何提成但是對於具體的操作方法，坤子依然沒有形成。
應該是這樣，哪怕有再小比例的提成，業務員也有可能拿出來去製造所謂的業績，那樣一來，縣內的價格體系必然遭受各個業務員的惡性競爭的衝擊。在必要的時候，完全撤掉業務員銷售的積極性倒是一個不錯的選擇。趙梅非常自信的說。
既然沒有了積極性，業績豈不是要明顯下滑了嗎難道就沒有一個兩全齊美的折衷辦法嗎坤子有些苦惱的看着趙梅討教道。
趙梅搖了搖頭笑道：魚與熊掌不能兼得。如果你兩者都想得到，往往是都得不到。打個比方講，那些高中既想談着戀愛不鬆手又想考大學的人，往往兩者都不會如意，高中畢業了，女朋友也飛到別人的肩膀上去了，大學也考不理想。而那種一悶心思學習的人，才能笑到最後。我說的有道理嗎
坤子讓趙梅的這個比方給折服了。
咱們趙總什麼時候說話沒有道理了
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到現在階段，我覺得咱們的品牌已經開始深入人心，所以，你越是價格堅挺，越是讓人放心，他們現在在乎的已經不是價格，而是這個牌子了，尤其是業務員私底下給各家的好處費，不可能統一起來的，所以，最後會讓他們對我們的價格體系產生懷疑，甚至還會讓他們對我們的企業產生反感，以至於拒絕我們的品牌。我覺得現在我們的品牌能不能在市場上暢銷，關鍵在消費終端，也就是真正的消費者手裏。他們喜歡了，那麼進貨渠道就會主動的增加，反之，渠道就會收縮。趙梅說起這裏面的關係來，完全換了個人兒似的。
坤子一直看着趙梅在滔滔不絕，趙梅忽然發現了坤子在專注的看着她，她的臉倏的一下子紅了起來：看什麼看
什麼時候成了大理論家了。坤子一半戲謔一半讚賞的道。
是你讓人家說的嘛，現在又來笑話人家趙梅嬌嗔的拿水桶在坤子身上蹭了一下。