有一些人總是不知道什麼時候該退讓或妥協,他們會拼盡全力向前。
就象這廣州街頭,綻開的木棉花,從不曾想過,它不能看見,盛夏的陽光。它從春季便這麼綻放,在回南天裏,在梅雨天裏,象一簇簇的火,教人溫暖,教人在這陰黴晦澀裏,心懷希望。
林靜雯便是不會退卻的人,甚至不論有沒有石樸的笑容,或是有沒有盛開的木棉。
儘管廠商近乎蠻橫停止了她的代理權,但招聘仍在繼續。
不論命運怎麼把她摁進泥濘之中,她總是要掙扎起來的。
可是這麼三五天下來,趙維就感覺有點慌張,連前臺妹子新紋的眉,也沒有心思去品味,他匆匆地敲響了林靜雯辦公室的門,儘管他現在有點怕她,但這個時候,他覺得還是得仔細地跟她來探討,接下來公司發展的方向。
“不能再招品牌推广部門的人了。”趙維扶着金絲眼鏡,有些苦澀地對林靜雯說道。
要推什麼品牌?都被中止代理權了啊。
趙維抽了張紙巾,拭抹着眼鏡:“要不,我們去洽談,換個品牌來代理?”
正常來講,東家不打,打西家嘛。
在這個信息爆炸的年代,就算是芯片,也有英特爾和AMD可以選擇呢。
WINDOWS再怎麼市場佔有率高,真不行,用LINUX的圖形桌面,也一樣可以完成大部分日常辦公工作啊。所以被中止代理權,並不見得就是絕望。
有渠道,有客戶網絡,有團隊,換個品牌,一樣可以做啊。
而且趙維提出另一個概念:“以我們的客戶網絡和市場佔有率,找一個知名度低些的品牌,絕對可以拿到意想不到的代理權!”
林靜雯在沏茶,她沒有用公道杯之類流行的茶具,而是用潮汕傳統的蓋碗。
講究關公巡城、韓信點兵的沏茶手法。
“喝茶。”她對趙維這麼說道。
看着趙維端起茶杯,林靜雯緩緩地說道:
“不單可以換個品牌代理,而且,我們還可以自主研發。”
代理了這麼久,市場鋪開了,也不是當時整個廣州,只有幾臺儀器的時候。
這麼大的市場佔有率,要做維護,要做售後,當然得有自己的技術團隊。
而品牌方也得把技術細節共享。
不然的話,這麼大量的售後都運回德國去做,這生意是不可能繼續的。
除了專利之外,儀器本身的原理,對於林靜雯這邊而言,其實早就不是祕密。
甚至那些有心人,通過多臺儀器的拆解和對比,都能山寨出產品了,要不然,那許多的山寨產品怎麼出現?
“技術團隊可以裁員吧,包括售後團隊,保留目前人員的四分之一甚至更少。”
林靜雯沒有用那種竹夾子去洗茶杯。
趙維看着,她雪白纖細的手指,拈紅泥的杯子,在另一個杯子裏,那熱氣騰騰的開水中旋轉翻滾,彷彿有一種禪味。
“我們要做自主研發,我們也要跟別的品牌談。”
林靜雯洗完了杯子,重新沏了三杯茶。
她把一杯拿到自己跟前:“裁下來的人員,重心放在自主研發上。”
接着又端起一杯茶放在趙維跟前:“其他品牌該怎麼談,你是總經理,你拿主意。”
然後她笑了起來,指着紅泥茶船裏那杯茶:“忠臣不事二主,這家公司,代理了HFB,就永遠不離不棄,品牌推广部門的人,接着招。廠商認爲是我們沒有協助好,那我們就去協助配合維權嘛!”
趙維當然能聽得懂,他苦笑道:“何必呢?生意爲賺錢,又不是爲鬥氣啊。”
她指了指茶船那杯茶:“因爲這個杯子裏,有茶。”
HFB因爲研發起步早,它相對於其他品牌,有太多的專利了,如果要繞過這些專利,會導致成本無形的增加。如果不繞過這些專利,就得給它交專利費用。不然的話,在效果上,很難達到實際意義上的匹配,這就是先發優勢。
“潮汕人,起牀就要喝茶啊。“林靜雯慢慢地喝着杯中的茶,笑看着那茶船裏,升騰着熱氣的另一杯茶。
趙維搖了搖頭:“但你要考慮,這麼搞,整個工作重點就要調整,誰管品牌推廣?”
而對於林靜雯來講,這不是問題,她早就有了人選。
到了下午,抱着奶茶翹班跑過來公司的童敏,打了個哈欠,撞開林靜雯辦公室的門,然後把自己扔進真皮沙發裏:“爽!比我們公司那邊的皮藝沙發舒服多了!”
“你就不能好好去上班嗎?”林靜雯揉着太陽穴,苦笑着對她說道。
童敏把腳提了起來,那大長腿不單穿着黑色絲襪,難得配了一對高跟鞋:
“看,今天沒有穿人字拖,我精心打扮,專門過來看望你的,你就這態度?”
林靜雯沒好氣地罵道:“滾!少跟我來這套。”
兩人都住一起兩年多了,而且經歷了這麼多事,林靜雯還能不知道童敏的套路?
肯定約了廣告公司哪個小鮮肉,一起走怕引人注目。
所以她就先跑出來的,反正因爲客戶的認可,老闆暫時對她是容忍度頗高的。
“姐們,我對你是真心的,看着我的眼睛。”童敏捏着嗓子在那裏,開始自己加戲。
林靜雯搖了搖頭:“公司經營有些變動,咱們聊一下吧。”
“聊啥聊,不聊!我睡會,晚上還有節目呢。”童敏說着,把高跟鞋一踢掉,就蜷在沙發上準備睡覺了。
林靜雯有點拿她沒辦法,走過去推了她一把:“現在我們代理權被中止……”
“要籤什麼你拿給我籤,你說怎麼辦就怎麼辦!我不要聽。”童敏用抱枕把腦袋矇住。
任由林靜雯往她臀上拍了好幾下,都不起來。
她現在的世界很簡單,也很輕鬆,足夠的奶茶,不間斷的熱戀。
每個人都有自己的生活方式,林靜雯長嘆了一聲,便沒有再勸說了。