隨後,她稍微提高了音量,對全店的其他人道:“今天在本店購物的所有人,都可以八折優惠,算是大家對L。U支持的回饋,包括在我來之前購物的,都可以退差價!”
她話音剛落,店裏的顧客就沸騰了。
店員本來以爲會有人一窩蜂地涌上來退差價,卻見有些原本已經買好了衣服的顧客,又開始挑選其他的衣服了……
“八折誒!L。U從開店到現在都沒有打過折,今天真是賺到了!”
“看看人家L。U的氣量,再看看陸氏那邊的總經理,呵,還總經理呢!今後我就是L。U的粉絲了!”
“哇,八折八折,省下來的錢又可以湊一湊,湊出一件衣服了!”
那幾個女生也很意外,一臉驚喜。
這樣算下來,她們原本覺得小貴的價格,就更實惠了,掏錢更不會覺得艱難了。
今天這一天,也太幸運了!
陸染染看着店裏又紅火起來的生意,跟店員笑笑:“這下你們又有的忙了。”
店員哪在意這個。
店裏生意好,她們提成就高,業績就好,一分耕耘一分收穫,誰會嫌錢賺得多呢?
看完了店這邊的情況,陸染染又和顧時光去下一家店。
上了車,顧時光笑得賊兮兮的。
“陸姐啊陸姐……你這八折像是給了多大的優惠一樣,那幾個女生裏,有人直接就添了一個帽子一起結賬,原本購物結束的顧客,也都分別多買了不少東西,再一起退差價,嘖嘖……最終算下來,今天這家店,不但不會少賺,反而賺翻了!”
L。U平時確實不打折,主要也是因爲陸染染對於質量把控嚴格,確實如她所說,L。U的一件衣服,好搭又耐穿,完全不會有買回去閒置的情況。
所以今天的打折,纔會讓店裏其他顧客那麼熱情。
恐怕八折優惠,還不止這一波顧客,這些顧客購物完回去,還會跟朋友知會一聲L。U在打折,然後朋友也會趕來搶購一波……
他陸姐這一招,既收穫了好感,又帶來了更多的生意。
真是無奸不商。
他陸姐就是個老狐狸!
陸染染不以爲意:“衣服總是要穿的,買誰家的不都一樣?八折優惠實實在在,他們要是願意一波屯夠這個季度的衣服,也沒問題啊。”
這倒也是實話。
尤其是,她今天的優惠,必然會帶來其他比如這幾個女生這種,覺得L。U小貴的消費者。
只要他們以比平常優惠的價格買到了衣服,回去後發覺穿着舒適又好看,自然會自動加入到L。U的消費者羣體中,就會理解這個價格是合理的。
這就是她的策略。
不是說真的跟陸氏一樣,燒錢瘋狂搞驚人的打折活動。
而是靠相對可以接受的打折力度,給其他人一個接觸這個品牌服飾的機會,讓這一部分人知道且認可品牌的價位和質量。
一個品牌想做長,不靠消費者的信賴和認可,是做不長的。
尤其是衣服。
不過……
陸染染想到陸氏店鋪裏的那些衣服,不由得皺眉。
是真的好醜……
陸氏的設計,在陸氏落到陸耀光和陸芸芸手裏後,怎麼變得這麼難看的?
這樣款式的衣服,在她們L。U新穎跳脫的款式襯托下,尤其顯得更醜了。
也怪不得陸氏零星的幾個客戶,也跑她L。U的店裏來了……
陸芸芸怒氣衝衝地回到陸氏。
一路上,其他人看着她手裏標着L。U的環保布袋,都露出震驚的表情。
陸芸芸恨L。U,是陸氏所有人都衆所周知的事。
她這麼恨L。U,居然還買了L。U的衣服帶回公司?!
所有人都看愣住了。
陸芸芸走上電梯,一回頭,看到這麼多人盯着她,一肚子的火又爆發了。
“看什麼看!自己沒事做嗎?!”
其他人這才趕緊收回視線,急匆匆走開。
陸芸芸在電梯裏抱臂,想起今天的遭遇,就氣得要死。
該死的L。U!
該死的老高!
居然在大庭廣衆之下,這麼羞辱她!
她肯定要讓他們爲今天對她的所作所爲,付出代價!!!
一回辦公室,陸芸芸就給自己助理打了內線電話。
“你,還有設計總監艾欣,一起來我辦公室!”
說完,她就直接掛了電話,十分不爽地把那堆衣服給倒在辦公桌上。
陸芸芸現在左右看這堆衣服都不順眼。
什麼破設計,她怎麼就看不出這設計有什麼好的?!
那些消費者瘋了吧?
這種衣服也追捧,陸氏店裏的衣服又便宜又好看,不買簡直是他們的損失!
看得心煩,她索性把衣服亂推到一邊,L。U的袋子也被她踢到了桌子下面,眼不見爲淨。
不一會兒,艾欣和助理一起進來了。
艾欣一進來,就看到了桌上堆着的衣服。
她眼睛一亮,走上前翻看那些衣服:“陸總經理,你買的新衣服麼?真好看啊!”
艾欣這話倒也不是完全出於拍馬屁的想法。
她是真的被那幾件色彩搭配出挑、剪裁新穎的衣服給吸引了。
陸氏現在設計部的設計大多沉悶無趣,她好久沒看到這麼吸睛的衣服,自然就忍不住誇讚起來。
陸芸芸卻是臉色更難看:“好看?你說這些衣服好看?”
艾欣總算是察覺出一絲不對勁來,翻看衣服的手動作也微微一滯。
“啊……呃,您買的衣服,當然是好……”
助理低頭,看到桌底地上,露出的一小截L。U的LOGO,頓時明白過來,努力跟艾欣使眼色。
艾欣接收到他的信號的同時,也終於翻看到了衣服的標籤。
L。U。
靠!
艾欣像是摸到了燙手山芋一樣地甩開衣服。
“不好看!不好看!這衣服醜死了!這配色!這材質!送我我都不要!!!”
她一臉嫌棄,就好像看到這些衣服眼睛一亮的,不是她一樣。
陸芸芸這才稍微舒坦些。
“今天叫你們來,不是讓你們看衣服的!”
陸芸芸在辦公桌後坐下,一臉戾氣。
“我們之前的宣傳措施,都沒有取得效果,現在L。U已經完完全全有着隱隱追上來的趨勢了,當然,我不覺得他們真能追上我們,現在生意好,也許就只是客戶羣體圖新鮮而已,但……L。U,絕對會成爲陸氏的心腹大患!”
助理點點頭,表示贊同:“他們宣傳策略和線下發展,目前看起來都挺長遠的,和我們陸氏正面對撞,是我沒有想到的,這也說明他們的野心所在。”
必然是想要搶陸氏的市場。
還有的話,他沒有說出口。
L。U,以遠遠高於陸氏平均價的價格,搶陸氏的客戶,很大程度,在於L。U的人,對自己的產品一定有着極高的自信。
而從現在的情況看來,L。U的信心,倒也不是空穴來風。
從聯名款的一經推出,就火爆全網。
再到現在把店開在陸氏旁邊,還搶走了大量的客戶……
L。U必然是陸氏的勁敵!
陸芸芸冷笑:“有野心,也要能實現,我叫你們來,就是要你們一起集思廣益,想辦法把L。U發展的苗頭,掐死在這個階段!”
她的視線掃過艾欣和助理。
“在公司裏,除了我爸,我最信任的,就是你們兩,所以,我希望你們能給我一些思路,讓L。U活不到真正成爲陸氏心腹大患的時候!”
當天回家喫晚飯的時候,陸染染心情很好。
拍戲這邊一切順利,L。U的線下店鋪也生意火爆。
陸芸芸可能現在還沒意識到,她把店開在陸氏旁邊,除了和陸氏搶客戶,還在潛移默化地改變客戶的消費習慣。
也許以前的消費者,習慣在陸氏隨便買上好幾件衣服。
可L。U出現後,這些消費者,更可能願意用買好幾件陸氏衣服的價格,在L。U店裏買一件精挑細選的衣服。
一旦這樣的消費習慣養成,陸氏就算長久地打低價戰,對於她爭取到的這部分顧客,也沒有意義了。
如果人懂得東西在精而不在多的道理,就會明白,只圖便宜,可能反而是在浪費錢。
“最近拍戲很順利?”
南司瑾早注意到她一直揚着就沒掉下去的嘴角。
陸染染略微收斂了下表情,但想到南司瑾都注意到了,在他面前收斂,好像也沒什麼意義,就索性承認。
“嗯,新戲很順利~”她微笑着回答:“跟片場的人也相處很好,拍攝非常愉快!”
被她的愉快也感染到,男人的薄脣,也略微勾起一個不明顯的弧度。
“是嗎?”他端起酒杯,忽然問:“我聽說秦玉軒來過劇組找你?”