她一下從電腦桌後站了起來,眼睛瞪得老大。
L。U……居然跑到陸氏旁邊去開店?
這家公司的老闆是怎麼想的?
腦子裏進水了嗎?
一個小公司,仗着運氣好,賺了一筆也就罷了,現在把門店開在陸氏旁邊,是想跟她陸氏搶生意?!
陸芸芸一下笑了。
那是一種居高臨下,輕蔑無比的笑。
“我看L。U是想提早破產了!”她道:“也不知道他們把許天王的代言費付清了沒有!”
許澤遠怎麼說也是GREEN和她都試圖邀請的代言人。
不管L。U是用什麼手段拿下他的,最終的代言費肯定都不低。
對於才創業不久的小型服裝公司來說,這絕對是一筆大數目。
L。U在拿出了這麼大一筆錢的代言費之後,還能有多少錢投入生產和維持日常開銷?
居然還敢把門店開在陸氏旁邊……
這簡直是在作死!
“我記得,他家的價格本身就不便宜吧。”
陸芸芸想起之前她特意搜索過的聯名款價格,比陸氏的衣服,要貴上好多。
不過那時畢竟還有ip價值加持,所以她也沒想太多。
但宣了許澤遠,這筆代言費用,必然要從售價裏賺回來,衣服的價格肯定就不能便宜。
跟她報道消息的員工點點頭。
“L。U的價格普遍在四位數,屬於是定位輕奢的服飾品牌,服裝受衆,跟我們家的主消費羣體重合,但我們陸氏普遍價格在三位數,只有厚重的冬衣用料厚實的,會上四位數。”
陸芸芸滿意地抱臂:“哼,誰不知道我們陸氏一向是走的實惠路線,他家定價這麼高,還想跟陸氏搶生意?這公司老闆八成是傻了!”
自以爲自己手裏掌握着天王代言人的流量密碼,就能橫行無忌。
也不想想,許天王的粉絲已經爲之前的聯名款,大大地出過一波血了,後續的款式,難道還想許澤遠的粉絲給包圓了?
新款可沒有ip粉跟着熱場子,也不可能再出現賣斷貨這種火爆場面。
都是衣服,L。U也沒有GREEN那樣的藍血奢侈品牌底蘊,憑什麼定價高,還想賣得好?
她坐了下來,恢復了冷靜。
“之前就想弄死這個不知好歹的皮包公司,這下好,自己送上門來了!”
陸芸芸稍微一思量,做了決定。
“讓所有門店搞活動,打折力度要大,要藉着這次時裝秀的熱度,線下大搞特搞一次折扣活動!”
員工連忙記錄,低頭稱是。
“到時候,我要看到我們陸氏的門店裏顧客絡繹不絕,搶走所有顧客,讓他們店裏無人光顧,活動時間長一點,天天門店開着無人光顧,怕不是要直接虧死!”
陸芸芸想到那種畫面,就忍不住得意地笑。
陸氏家大業大,偶爾搞一次時間長點的活動,完全沒有任何問題。
但他L。U呢?
代言費一大筆,線下門店租金人工水電氣又一大筆……
更別說生產線那邊工廠合作、原料等等開銷。
跟陸氏搶市場?
他L。U燒得起這個錢麼?!
“哎哎,老高啊,L。U的男裝做好了嗎?給我送來了嗎?”
訪談節目錄制間隙,許澤遠就給老高的微信號發了語音。
微信那邊很快回來過來。
“快了快了,許先生,您彆着急啊!”
手機裏傳來了老人的聲音,語氣非常無奈。
“好好好我不催,我就是問問嘛~”許澤遠連忙道:“那你忙,衣服好了直接送過來哈~”
他當初籤L。U,就是看在老高的設計上。
簽約合同的其他條款都很正常。
只有關於簽約費和老高相關的條款,和他簽過的其他任何合同不一樣。
簽約費用極低,幾乎就是意思意思的意思。
這還是L。U那邊努力提高的結果,其實他自己是隻想其他條款都不管,反正只要L。U把老高設計的衣服都給他就行。
許澤遠對於服裝和時尚的眼光很高,之前GREEN的道格拉斯一走,他已經很久沒找到合心意的設計了,這好不容易發現一個對胃口,恨不得把老高簽下來,作爲他的私人服裝設計師。
所以,對他來說,代言費可以沒有,合同可以沒有其他要求,但他的衣服方面,恨不得L。U給他全包了!
當時合同一發過去,L。U那邊是肉眼可見地安靜了許久,才就代言費跟他這邊討價還價許久。
L。U要漲價,他堅持不許漲價。
L。U說這個價太低了他們不能籤,他說這個價很合適反正你們給我衣服管夠。
最終極限拉扯幾圈,以遠遠低於他其他代言的市價達成合作,L。U勉強以這個價格,簽了他這個代言人。
不過最近聽說L。U在籌備線下門店,可能比較忙碌,以至於新一季的男裝慢一點,也算是情有可原……
許澤遠收起手機,對着休息間的鏡子左看右看。
身上那套服裝,正是L。U的新款。
不過上衣是女款,但設計比較中性,所以他看着喜歡就要了最大碼來穿。
好在人帥,不管男款女款都能hold得住!
陸染染絲毫不知道許大天王已經把L。U當成私人衣櫥的事,她接到許澤遠的微信詢問的時候,無奈也是正常。
畢竟就在她告知了代言人新一季衣服正在生產中之後,短短几天,這位許大天王幾乎每天都會發好幾條詢問。
就一個微信聊天窗口,一溜下來,全是許天王詢問男裝製作進度的。
中間夾雜着偶爾幾條略顯委屈、退而求其次的女裝製作進度問詢。
陸染染嘆了口氣,讓顧時光催一下工廠進度。
他們代言人可真是個合格的代言人。
人家有的明星代言,只是打個廣告,生活中很可能根本就不會用這個牌子的東西,可他們家的代言人,那真是恨不得用L。U的衣服,塞滿整個衣帽間……
太敬業了,好像也挺麻煩。
這天天催得……
顧時光苦着臉:“陸姐,昨天才聯繫過工廠那邊催過,今天又催啊,生產隊的驢也沒這效率吧……”
衣服不得一件一件地做啊。
許天王就跟恨不得有個仙女教母似的,給他仙女棒一揮,一件絕美的衣服就憑空出現了……
陸染染揉揉眉心,“……那算了吧,門店的籌備工作,基本都準備好了吧?”
之前競標這種事,只是她和陸氏競爭的側面戰場。
而正面戰場,還是要在陸氏的根本——市場銷售這塊。
競標的盈利有限,陸氏股東可能會心痛失去這一部分的利潤,但歸根結底,陸氏靠這些年盈利狀況良好的線下門店支撐。
只要線下門店不受影響,對陸氏,就不會形成真正的打擊!
她必須動到陸氏真正的根基,才能讓陸耀光、陸芸芸這兩,坐不穩位置、保不住搶到手的家業。
陸氏是爺爺從年輕時,辛辛苦苦打拼下來的。
可她的父親、她的妹妹,爲了利益,可以隱瞞陸芸芸犯罪的真相,可以對昏迷中的爺爺下狠手……
陸染染眼底有着倔強和憤恨。
把爺爺送出國,接受醫藥世家的照料,也只能堪堪保住爺爺的性命。
可以這種手段,奪走陸氏的兩個人,她是絕不會讓他們就此真的平步青雲、過得瀟灑滋潤!
“不過……我們的價格,是不是需要調整?”
顧時光接了個電話,突然開口。
“我聽說,陸氏最近打算搞活動,想要藉着之前那波時裝秀的熱度,弄一個長期的優惠活動。”
陸染染只是擡了擡眼,又回到設計稿的修改中。
“不需要調整,我們就維持這麼個比他們高一些的價格,他們搞活動,搞優惠,是因爲陸氏有錢有國民度,可以走薄利多銷的路子,就算短時間不太賺也沒關係,只要收支平衡即可,但我們L。U不行。”
L。U確實因爲聯名款一下有了不小的名氣,資金上也充裕了。
可真和陸氏比着搞活動,比着砸錢,那就是腦子進水了。
“可是消費者都會選擇便宜的吧?陸氏從以往看,質量一直不錯,雖然設計上比較保守普通,畢竟不難看還耐穿,我們兩家開在一起,消費者很容易就被陸氏吸引走了。”
顧時光照實說出他的看法。
如果他們L。U,是像GREEN這種奢牌,倒不用擔心這種問題。
首先,這兩的定位,就不可能門店開到一塊。
再者,GREEN的消費受衆,和陸氏也完全不同,也不可能起衝突。
可現在,陸染染把門店開到一起的目的,就是要競爭和爭奪陸氏的客戶和流量,如果還保持原價,那豈不是競爭條件明顯不利?