第464章
天色漸晚,陳麗姝和林齊先簡單的吃了一口,然後開始統計現有的內衣。
除了原本手裏的一百二十八件,算上從供銷社拿回來的二百三十件,一共是三百五十八件。
“我想等明天去城郊的兩家供銷社看看。”陳麗姝看着面前的內衣開口說。
整個鎮上並非那八家供銷社,當初她之所以選那八家,完全是他們地理位置比較好,現在不能挑,偏一點也無所謂。
林齊好奇的問:“咱們還是三件八五折嗎?可是按照他們的價錢比咱們還低兩毛錢呢。”
陳麗姝搖頭:“咱們原價不變,還是三塊錢。”
陳麗姝說着拿起一件內衣,翻出裏面的商標:“但是,誰要是拿着寫着咱們‘姝色’字樣的商標過來兌換,內衣一律五折。”
林齊急了:“五折?一塊五一件?陳姐,咱們成本價可都比這個高!”
“你彆着急,聽我把話說完。”陳麗姝笑:“你雖然看見的是一塊五,可你想過沒有還有個前提?”
林齊經過她的提醒,瞬間恍然,是了,還有個前提,那就是得原價買第一件,第二件才能是一塊五。這樣就相當於兩件七五折了。
“這樣做其實有很多好處,不但強化了咱們品牌在顧客心中的地位,另一方面從長遠考慮,咱們還能一直抓住這個顧客,你想想,咱們還有服裝呢,爲了下次消費便宜,他們肯定也願意購買。”
隨着陳麗姝講解,林齊的眼睛越來越來亮,看向陳麗姝的目光更是衝滿了敬佩:“陳姐你可真厲害!”
陳麗姝笑笑沒接話。
這些營銷手段在後來可謂是花樣百出,她不過是借鑑了其中一種而已。
第二天,林齊一大早就過來了,兩人拿上內衣去了木材廠附近的一個供銷社。
“真的要放在我這裏寄賣?”店員聽完陳麗姝的話,激動的不行:“我早就聽人私底下說過,市裏供銷社有賣內衣的,但是一直找不着門路,沒想到你們就過來了。”
陳麗姝也沒想到事情進展的這麼順利,同店員簽訂了協議之後,便留了一部分貨在店裏。
隨後陳麗姝和林齊又去了另外兩家供銷社,很快就把三百多件貨全部放了出去。
這次陳麗姝沒選那麼多供銷社,只有三家,也算是給足這三家的利潤了。
從這三家離開之後,隨後的一段時間陳麗姝開始將重心放在了做衣服上。
上次從省城運回來的三十匹布料,因爲這段時間大家都在趕製內衣,所以一共才做了一百多件出來,正好她這段時間放假在家,她也有時間做衣服。
內衣這頭交給林齊盯着,陳麗姝回村裏開始專心做起半袖來。
“哎,你們聽說了嗎?只要拿着‘姝色’內衣上的商標再去供銷社買內衣就能打五折,只要一塊五一件。”
放暑假聚在一起的幾個女生突然聊到內衣的事情,其中一個忍不住開口說。
“真的假的?只要一塊五?我現在穿的這個就是‘姝色’的。”
“拉倒吧,這事兒我也聽說了,騙人的,我去我家街口的供銷社問了,他們都沒聽過有這事。”
“那是你們找錯地方了,木材廠那頭有家供銷社,他們家就有,我前兩天才剛換了一件。”女生怕他們不信,還掀起衣服給他們看。
“真的?那我也要去買一件。”