馮君聽得頓時就是一愣，人情這個因素，他還確實是沒有考慮到。
張採歆說的話，聽起來有點不講道理：貨物充足，就成爲可以拖欠的理由了
但是仔細一想，這歪理居然還成立，玉石是暴利行業，最難操作的地方，在於佔據礦場，一旦擁有了相關資源，開採又花不了多少錢。
那麼，自然也就不存在多少資金佔用的問題。
玉石的高價，並不是體現在原石上，流通領域的各個環節，纔是消耗鉅額利潤的大頭。
別人知道馮君有充足的玉石，又不摸渠道，當然會認爲他的利潤驚人，這種情況下，人家要求賒欠，不也是很正常的嗎
所以馮君雖然覺得，這理由委實有點奇葩，但一時間竟然不能說她說得不對。
想一想之後，他才正色發話，“我還以爲，這是獨家買賣，應該很好操作纔對，真沒有想到，給你們帶來了這麼大的困惑，真是非常抱歉。”
張採歆搖搖頭，正色發話，“不，我姐的意思是說，這買賣已經很不錯了，比她想像得要輕鬆得多，只不過，不可能一點精力都不牽扯賺錢的事情，哪裏會有輕鬆的”
“那我有一個提議，”馮君再次出聲，“你們就跟我賣玉石一樣，一手錢一手貨，不答應的就滾蛋貨在咱手裏，還怕他們強搶不成”
“你當我沒跟我姐建議過”張採歆沒好氣地看着他，“誰也想痛快做生意，但是”
“我姐說了，她搞不明白你的底氣在哪裏，她只知道，她自己沒有這個底氣是你有挖掘不完的玉石還是你有信心永遠佔着那個礦”
馮君頓時語塞，是呀，紅姐又不像他，有整整一個位面的玉石做後盾，所以敢任意妄爲。
她的考慮，纔是真正的精打細算，是做生意的態度。
他不說話了，可是張採歆的話還沒說完，“前一陣，你想往京城賣玉石來着，對吧”
馮君隱約覺得，自己是做錯了什麼，只能乾笑一聲。
張採歆也不理會他的尷尬，“別人都說你要開第二個玉石銷售點了，可京城那邊抵制得厲害，所以他們也跟我姐壓價。”
馮君聽得她左一句抱怨右一句抱怨，心裏也是有點惱了，“這樣吧，我表個態，藉機打壓價格，試圖改變付款方式的統統不賣，惹得火了，我還不做這玉石買賣了。”
“你先聽我說完，”張採歆毫不客氣地發話，“我姐沒有你這麼大的魄力，但對於那些趁火打劫的，也不會慣着他們，所以前一段時間，玉石賣得很少，可還要保持賬面上的資金”
馮君這纔算聽明白，合着紅姐此前一直沒有付款，不僅僅是因爲他沒有主動上門要錢，還有一點很重要的原因，她是要告訴那些玉石買家：姐不差錢
這個姿態做得有必要嗎真的很有必要，紅姐買賣玉石的錢，未必會在公司賬面上趴着，很可能會放在她的個人賬戶裏，不過以現在銀行的能力，想查這些真的太簡單了。
在很久以前，這些大客戶的祕密，在金融系統就已經不是祕密了。
直到這時，馮君纔出聲問一句，“你姐現在又賣了多少錢的玉石出去”
“三億多吧，”張採歆輕描淡寫地回答，“這次來的時候，我姐說了，如果你着急用錢，可以抽調兩個億走，剩下的錢，就當是震懾宵小，也必須留下一個億在賬面上。”
“沒必要，真的，”馮君搖搖頭，“告訴她，就說是我說的，未來很長一段時間，我都不會再抽錢了，玉石我也再發一大批過去，我就一個要求不誠心買的，滾蛋”
憑良心說，張採歆很喜歡他的建議，身爲年輕人，最喜歡這種恩怨分明的事兒了，但是她非常明白，自己的姐姐考慮得很多，“萬一他們抵制起來，很可能幾個月都做不成一單。”
“那就不做唄，有什麼大不了的”馮君不以爲然地哼一聲，“你姐這個人呀，有時候想得還是太多了，要我說，你們先歇上三個月，看誰會着急。”
“你的建議，我很喜歡，但是這不可能，”張採歆一攤雙手，很無奈地發話，“馬上要過年了，正是銷售旺季，你讓我們歇三個月”
“我讓你歇你就歇，”馮君大手一擺，斬釘截鐵地發話，“沒事，就算這玉石買賣做不成，我還有其他買賣給你姐，別搞得一副沒見過錢的樣子。”
張採
歆明顯地心動了，她側着頭想一想，然後拿出了手機，“我給我姐打個電話。”
此刻的紅姐，正坐在茶樓裏跟人喝茶，對方是一個戴着眼鏡的中年男人，身高體胖頭頂微禿，衣着還算得體，但是滿臉的疙瘩，給人一種很不舒服的感覺。
男人說話，帶着濃濃的京腔，“張總，爲了這區區的六千多萬，我們公司已經來了三撥人，非常有誠意，現在我這個老總都來了，要是您這兒沒點禮讓，我的面子何在”
“你是老總，我可也是老總，”紅姐笑吟吟地看着對方，“此前本來都已經談好的，貴公司非要臨時變卦，搞得我也很被動。”
“我們那時以爲，你們有心往京城發展，”中年男人說話也痛快，區區幾千萬的事情，不值得藏着掖着，“想着在當地買，能方便一點。”
“呵呵，”紅姐乾笑一聲，“京城啊，那邊有人不歡迎我們去，所以我們就不去了。”
“沒事，你們不去，我們可以來鄭陽嘛，”男人笑着發話，“我們冒着得罪人的風險，專程跑過來，張總可不能讓我們寒了心。”
“我張衛紅從來不會讓朋友寒心，”紅姐非常豪氣地表示。
不過下一刻，她的面容就是一整，“但是你此前變卦過，一手錢一手貨，這個沒的商量，而且不能按你的價錢走仗義是相互的，不能要求別人仗義，到了自己就只有苦衷。”
這個話，中年男人就不愛聽了，他此番專程前來鄭陽，固然是想跟張衛紅打好交道，用較低的價格買到玉石，但就是那句話，現在是普遍性的買方市場，有錢的纔是大爺。
紅姐的玉石質量好價格低，但是賣玉石的也不止她一家，大家沒有必要太委屈自己。
既然是做生意，大家談生意就好，何必賣弄口舌攻擊別人
所以他很不高興地表示，“張總你這麼說就沒意思了，你的價格是稍微低一點，但是”
“我不止價格低，”張衛紅打斷他的話，傲然表示，“我的貨還好。”
“貨好不好，實在沒必要說，”中年男人相當不客氣地表示，“你的貨是什麼品級，咱就按什麼品級來買，我並沒有調低評級你說這個有意思嗎”
在他看來，紅姐的東西好，並不是要緊事，反正他是按相應級別定價的。
“當然有意思，”紅姐笑吟吟地回答，“能像我這樣，拿出這麼多精品玉石的，整個華夏，你找不出第二家來。”
“好吧，”中年男人也不跟她擡槓，“我的意思是說，你的貨確實有獨到的地方，但是也存在一些其他風險，喫下你的貨，會付出額外的安全成本我可是在京城發展的。”
這話所指的，當然就是來自於竇公子一方的壓力。
“呵呵，”紅姐不以爲然地笑一笑，甚至都懶得回答，這個理由，都已經被大家嚼穀爛了翻來覆去地強調，別人不煩，她都煩了。
說白了，就是那麼一句話：如果沒有這些風險，也輪不到你來撿便宜。
中年男子也知道她笑什麼，索性心一橫，“那好，價格我也不壓了，賬期分四檔，按三三三幺支付，能行今天就籤合同。”
“這個抱歉，”張衛紅微微一笑，“一手錢一手貨，全款提貨，我們不接受多個檔期的付款方式，也不負責送貨。”
“張總你這話，真的是沒有誠意，”中年男子臉一沉，“就我所知道的，你前一陣籤的合同裏，就有接受分期付款的。”
紅姐當然知道，他說的沒錯，但是她對眼前這位沒啥好感：你出爾反爾在先，還指望獲得跟其他人一樣的條件可能嗎
所以她只是皮笑肉不笑地表示，“這個恐怕夠嗆，我們賬面上的資金，一直很緊張，等到將來寬鬆了，也許會考慮接受分期付款但也僅僅是也許。”
中年男子聞言，好懸一口血噴出去：別逗了，你賬上趴着好幾個億，你告訴我說沒錢
張衛紅留了大量的現金在賬面上，這是告訴外人，她擁有良好的經濟狀況，這種情況下，她還要告訴別人自己沒錢，那就說明，問題的關鍵根本就不在資金上。
沒錯，她這麼做，幾乎等於指着對方的鼻子告訴對方：就算你知道我有錢，那又怎麼樣反正我不會照顧你
中年男子這個氣，簡直沒辦法說了，於是輕輕一敲桌子，“張總你這麼說，那咱們的合作，也只能暫緩了。”