“我爸爸說如果你真的能在大通用自己的能力證明自己很了不起，他願意出一筆資金讓你自己做公司。”魔女說道。
我說：“我不稀罕我自己能掙”
“是，我也是這麼說我相信你。我的老公，一定是最棒的哪個方面都是最棒的”魔女讚揚道。
我笑着說道：“哪個方面都最棒試試牀上這方面”
撲倒
早上，我讓閆寧自己去了調研。中午我和萬州正商量着敏力集團下一步該怎麼辦的時候，閆寧一臉興奮的衝進來，我們看到閆寧的表情，就知道商務的調研還算順利。我急忙讓張薇倒水。
閆寧說道：“好消息下午就咱們公司一家調研，永恩不去了。”
我們奇怪道：“不去了，爲什麼呢”
“天知道啊”閆寧奪過張薇手裏的水杯，飲完，如釋重負似的。“沒到十一點，我見到永恩的人就沒有什麼可問的了，我那時候還特別的緊張，幸虧昨晚做了功課。中午結束的時候，敏力集團的採購部部長問大家要不要接着調研，沒想到永恩的人說不用了。我急忙說我們大通需要，看得起來，永恩的人有點心不在焉啊。”
萬州大笑道：“最近聽到關於永恩的傳言是，說永恩公司動盪很厲害，要出事，看來確實人心不穩啊”
我沒說話，想了一下，然後奇怪道：“永恩公司再怎麼動盪銷售員也不至於幹一些自毀前程的事情出來啊再說了做了這一單他們可發多少財啊”
萬州說：“經理你還不知道永恩喜歡剋扣工資啊許美美不就是這麼過來的嗎”
我點點頭說：“你們說的也是。”
“近段時間永恩很亂，什麼領導吞了業務員的什麼獎金什麼佣金爆料不斷，銷售員起義，領導各自爲戰，割據城池，自身難保，還有什麼力氣做業務”萬州說道。
我擡起頭，問閆寧道：“那麼，永恩的人說不調研了後，那個敏力集團採購部部長有什麼表情。”
閆寧說：“這人很惱火，警惕地看着永恩的人，很不爽。感覺好像永恩騙他來調研似的。”
我拍了拍閆寧的肩膀，緊皺着的眉頭漸漸舒展開來：“哈哈這麼說，永恩的人犯了大忌了，好，下午我們三個人一起會會這位採購部部長。他貴姓”
“牛。”
“嗯，對，很牛”
我們進去敏力集團會議室的時候，牛部長早就在臺上最中間的那個位置等我們了。還是藍色的工作服，就是面前多了一個厚厚的本子，一個很大的玻璃茶杯還有一堆各個商家送的自老。閆寧獻上去介紹了，我上前幾步，也遞過去了名片，牛部長看着說道：“你是他們的經理”他說話的時候低頭看着名片，頭都不擡起來。
我說道：“是的。”
“很年輕啊。”他漫不經心說道，隨手拿起了茶杯。
我說道：“牛部長更加的年輕有爲，三十出頭已經做到了這個位置，前途無量。”
牛部長說道：“你們公司讓你們這幫年輕人出來轉，放心麼”
我說：“當然放心，企業實施管理經營，每一層次都不容易，可以說是困難壓力重重，需要像我們這樣富有朝氣的年輕人勇於挑戰，我們的擔子並不輕，不過，從側面看，這正是我們領導信任我們才讓我們來擔負啊就比如你牛部長，你的擔子，比我們還重啊。”
說完這些話，我擡眼觀察牛部長的反應。
“對，我感覺到我自己也有很大的壓力了，只不過第一次做這種事情，沒有經驗，還得希望陳總多給點建議。這個項目的啓動，我盯着很大的壓力。”牛部長說着，同時臉上的表情也漸漸變得嚴肅起來。
我聽得出來，牛部長的話還是非常誠懇的，從看都不看我到現在叫了我陳總，看來，他是真的想了解多一些情況。這正是我所期望的，他的思路正在被慢慢的引導到我所佈置的軌道上來。
我說：“只要啓動了項目，就不可能再回頭了，而且在這種壓力之下，連一絲小小的差錯都不可能允許的。”這傢伙是個採購新手，我要給他加壓。
牛部長鄭重的點點頭，沒有說什麼，可臉上的表情更加凝重了。我又說道：“你的壓力除了來自於你們領導的壓力，還源於你領導的部門。”
“什麼意思”牛部長奇怪道。
我笑着不慌不忙的接口道：“首先，老總把這個項目的採購交給你這個本身沒做過採購的人負責，這說明什麼這是一種信任，但是同時說明老闆注重的是採購商品的質量。換而言之，老闆不認爲或者沒有意識到這個項目採購產品質量的巨大風險。如果成功了，是理所當然，因爲他花錢了，如果失敗了，責任會是誰呢”
牛部長給我倒了茶，我端起茶杯，慢慢喝茶。
“真有那麼大風險”牛部長把手中的筆在幾個手指之間來回翻滾着，臉上的表情卻清楚的表明他已經聽進去了我的話。
我笑着說：“當然比你想象的還要大，萬一採購的質量有問題，你說這個項目的系統會不會都癱瘓了”
牛部長停下來轉着手中的筆，說道：“陳總，很感謝你的提醒。看來你這方面經驗很豐富，這也是我現在特別需要的，關於風險的問題，我們能不能更深入談一下，不但包括來自內部的風險，也包括外部的。領導們讓我在低價與高質量間選擇你們商家，但是我知道幾個最低價的，質量卻不是最好的，你們大通的質量是好的，但是價格卻是最高的，這讓我很爲難”
我和他深入談了兩個鐘頭，兩個鐘頭之後，牛部長熱情地將我們三人送到敏力集團的大門口，握手告別之後，我們三人鑽進了我車裏。車子開出了大道上，閆寧迫不及待的問道：“牛部長對咱們的態度好像很不一樣了，竟然親自送我們上了車。”
我開着車，看着窗外，沉思了一會兒，說道：“牛部長一開始的態度實際上是一種自我保護，他對採購這一塊不熟悉，他也根本不是採購的人也沒幹過採購，基於老總的強大信任，他上來了，但是害怕受騙，所以才做出那種拒人於千里之外的樣子。”
萬州說道：“哈哈，現在該發愁的是他而不是我們了。經理，下一步我們又該去滅誰了習慣跟你東征西戰，碰一個滅一個。”
看着萬州意氣風發的表情，我說道：“萬州，打一個大單就像攻一個城堡。當你打開一個缺口的時候，不是再去打另一個缺口，而是順着這個缺口衝進去，消滅殆盡。所以，我們現在要做的，不是尋找下一個目標，而是做好牛部長這邊的工作。也別去想什麼銷售第一的分公司，我們一個一個單子的做好就行，急功近利可不行。”