第35章講究
手藝人，該講究的時候得講究，該將就的時候也得將就。
事關自己的收入時，千萬不要瞎講究，覺得不好意思開口什麼的，千萬不要，那樣遲早會喫虧的。一定要在開工前就商定好這些細節，這樣自己幹活兒踏實，也能絕了主家拖欠工錢的小心思。
而且幹活兒拿錢是天經地義的事情，也沒什麼不好意思的，因此徐景行開口的時候相當坦然。
小平頭聽到這個問題，遲疑一下，“這個，小徐師傅，之前你跟我爸說的是料錢的百分之十五，這個數確實不高，但是呢，這料吧，沒什麼標準價，產地價、國內價、零售價甚至在不同城市就有不同的價格，所以，你看這樣行不？我直接出三萬塊，預付一萬，完工補齊。”
三萬？
徐景行有些失望，因爲這跟他的心理價位有些差距，在他看來，這個活兒少說也能拿到七八萬，因爲做紅木傢俱的難度比一般木工活兒要高，尤其是他不是單純的做傢俱，還要在傢俱上做雕刻，相當於是一個人做兩個人的活兒，只給三萬，不厚道。
但這種事兒跟做買賣一樣，漫天要價，坐地還錢，任何一個主家都希望少付點工錢。
這個時候，要考驗他的還價能力。
因此他也不惱，面色平靜的搖搖頭，“這個價太低了，還是按照我提的那個標準來吧，至於你說的不同價位，那更簡單，就按照國內的批發價來計算，夠意思吧？批發價比零售價要低很多呢。”
“可按照你的標準來，這價格就老高了……”
“高收費有高收費的道理，如果想省錢，從村裏隨便找個木匠來最好，三千塊錢就能幫你搞定，你願意嗎？”
“嗨，話不能那麼說，我的意思……”
徐景行笑着搖頭，“爲什麼不能那麼說，幹活兒收錢，活兒好收費也高，活兒不好，收費就低，你認可我的手藝，自然也得認可我的收費標準，要不然，你另請高明？”
如果是半個小時之前，徐景行這麼說，小平頭絕對會毫不猶豫的讓徐景行滾蛋。可現在卻下不了那麼決心，想到徐景行那一手漂亮的木工活兒，他不得不承認，他真的動心了。
但他這一大套傢俱做下來，少說也得用掉十噸左右的料子，一噸四萬多，算下來就是小五十萬的樣子，百分之十五，那就是七八萬塊了。花七八萬僱個木工，他多少還是有些不甘心。
見徐景行態度很堅決，他想了想，還是退了一步，“五萬吧，預付兩萬。”
徐景行暗暗皺眉，他只收料價的百分之十五已經算給徐老頭兒面子了，五萬塊看着不少，但也就能買一手不錯的木工活兒，或許買一手不錯的雕活兒，想要木工、雕工通喫，這個價還是低了些。
這麼想着，輕輕嘆息一聲，“徐先生，如果是真心用我，就八萬塊錢吧，我可以毫不客氣的說，如果低
於這個價，你絕對請不到我這個水平的木匠。”
小平頭呲着牙想了想，有些拿不定主意，扭頭去看他老爹。
徐老頭兒這個時候發話了，“就八萬，你這手藝值這個價，我們不做那種埋汰人的事兒，籤個協議，開工吧，對了，預付一半。”
徐景行這才露出笑容，朝老頭兒豎起大拇指，“徐大爺是爽快人，”然後又朝小平頭笑道：“徐大哥別介意啊，談生意都這樣，寸土必爭，談完了，還能坐下來喝茶聊天。”
小平頭勉強笑笑，“小徐師傅說的是，我給你們準備茶水去，”然後徑直離開了，顯然還是有些不甘心。
徐老頭兒替兒子道歉，“小徐，你別介意，我這兒子不成器，也不懂規矩，唉，我也頭疼的很，你多多包涵。”
“哪裏，徐大哥挺不錯，精明強幹，一看就是有能力的人，”徐景行隨便誇了一句，然後跟徐老頭兒簽了一個包工協議，又拿到四萬塊的預付款，這纔開工。
這一開工，就停不下來了，因爲這些木料實在太好了。上好的科檀料紅彤彤的堆了小半個院子，雖然沒有小葉紫檀那麼香，但顏色卻非常豔麗，這麼一堆科檀料堆在面前，帶來的視覺刺激絕不亞於一堆鈔票，這種價值不菲的木料對任何一個木工來說都是一種無法抗拒的誘惑。
絕大部分木匠，一輩子到結束都沒機會摸一摸這種名貴木料，更別說用它打造一套傢俱了。
徐景行也沒想到自己第一次接觸這種名貴木料，不是用來創作雕件，而是打造傢俱，這跟他的設想有着很大的差距，甚至，他從沒有想過自己有一天會變成一個木匠。
但世事弄人，只要有錢可賺，木匠也好，木雕師傅也好，有什麼差別嗎？不都是玩木頭？反正他有這個手藝，能吃得了這碗飯。換個普通木匠過來，給他再多錢都不一定敢接這個活兒。
面對這麼一堆紅彤彤的科檀料，徐景行按部就班中規中矩的開工，從凳子之類的小物件開始做起，反正提前做好了圖紙，連尺寸都事先標的一清二楚，動手的時候只要謹慎一些，難度並不大。
一忙活又是一個星期，這一個星期，徐景行一直呆在別墅裏，反正這裏也沒其他人，連小平頭都很少來，只有徐老頭兒一直守在這裏，看着他做木工活兒，偶爾還能幫忙打個下手什麼的。
十天後，一整套嶄新的紅木傢俱新鮮出爐，這一大套包括凳子、茶几、條桌、飯桌、中式沙發、書桌、多寶櫃、太師椅、羅漢牀、衣櫃、櫥櫃以及裝飾用的花凳。
這些大大小小的傢俱雖然各有用途，雕刻繁簡程度也略有差異，但總體風格卻是一致的，以明末清初的傢俱風格爲基礎，加入了一些現代化的元素，比如說木料不上漆，將科檀木美觀的花紋直接呈現出來，這跟以前那些老氣的大紅大黑的漆色比起來要靚麗許多。
另外在那些傢俱上雕刻的花紋，徐景行也摒棄了特別老氣的傳統題材，什麼五福捧壽啊福祿壽喜啊等等題材他統統沒用。