“哦哦。”譚小梅問：“所以咱們的毛巾賣給那些雜貨店？”
肖穎點點頭，解釋：“我前陣子住省城，白天喜歡出去逛，尤其是最後那幾天，幾乎天天大街小巷跑。我問過很多雜貨店，他們進貨的渠道大體都是城北的批發市場。”
“批發市場？”譚小梅皺眉問：“大型不？價格咋樣？”
肖穎答：“規模算挺大的。其實，他們所謂的批發市場，都是一些大型店面集中在一個地方，賣各種各樣的貨品，價格偏便宜一些，數量也大。我打聽過了，他們有些是向工廠訂貨，有些則是向中間商拿貨。在那邊，每天都有一大堆的中間商流竄來去，問問哪家缺啥，價格如何，數量如何，登記下來後趕忙去找貨。”
“中間商？”孟二福問：“那他們去哪兒拿貨？”
肖穎笑了，解釋：“這個其實不難猜，他們多半跟各個廠家有聯絡。只需要找一輛小貨車，直接上各個工廠的銷售部進貨就行。他們已經有比較穩定的買賣鏈，多年合作生意，咱們很難打破他們的合作關係，也無從下手。”
“真的嗎？”譚小梅問：“商人都是逐利的。咱們價格低，他們只要稍微比一比，就會選咱們家的。怎麼會無從下手？往批發部去，數量大，才真正賺錢呢！”
肖穎搖頭，低聲解釋：“這你就不懂了。一來他們都是本地人，省城那邊外來人口多，本地人會更偏愛跟本地人打交道。大家都知根知底的，萬一貨出了什麼事，或者資金方面出了問題，立刻就能找上人家的家門。二來他們彼此相互依仗多年，有些人是親戚，有些是本族旁親，已經不僅僅是金錢的關係。”
“哦哦。”譚小梅好笑道：“這些得提前瞭解，不然指不定會被人家趕！”
肖穎一臉正經：“有外地人曾經想用低價混進他們的市場中去，被商家和中間商合夥打了。後來鬧上警局，最終沒能取證不了了之。”
“啊？！！”譚小梅和孟二福都嚇着了。
“做買賣而已，不至於吧？”
“做個生意有買賣輸贏風險，竟還有這樣的風險？！”
肖穎點點頭：“這是我聽賓館的老闆榮伯說的。他是省城本地人，在那邊做生意幾十年了，各行各業都打過交道。這件事不止一單，而且一樁樁都屬實。咱們是外地人，在那邊走動自然要小心些，不要破壞他們之間潛在的利益鏈。”
譚小梅一把握住她的手，道：“肖妹子，你可要打聽清楚些......”
“放心。”肖穎低笑：“街頭巷尾的雜貨店好些都是外地人開的，咱們可以送貨上門，還能給低於他們去批發市場進貨的價格，按理說他們不會拒絕。畢竟，他們也要賺錢呀！”
譚小梅謹慎問：“沒問題的吧？”
“只要毛巾的質量好，價格低。”肖穎反問：“誰會拒絕物美價廉這樣的好事？”
譚小梅和孟二福都笑了。
“我們廠的毛巾質量都是槓槓的！”
“是啊！上過電視新聞的呢！”
“惠城的大廠子，附近幾個縣城都用我們的產品！”
肖穎點點頭：“這個我知道。我在省城也見過不少你們廠的毛巾，角落的小標籤寫着你們廠‘名惠合作廠’幾個字。”