第506章
等大丫鬟拿來了紙筆，蘇紅珊開始在紙上邊寫邊道“分級經銷，就是一級一級的經銷......”
她說着，見張夫人依然一臉疑惑，蘇紅珊話音頓了下，問張夫人
“月姨，你胭脂水粉鋪子的貨物以前是從哪裏進的？”
若是一般情況下的話，貨源自然是不會輕易告訴別人的，可張夫人現在是靠着潤膚膏掙錢的，對於胭脂水粉的貨源自然也不會瞞着蘇紅珊。
她道“是在劉三當家那邊拿的貨。”
蘇紅珊也不管誰是劉三當家，只接着問“那劉三當家又是在哪裏拿的貨？”
張夫人想了下，搖頭道“這點劉三當家要做生意，貨物渠道自然是不會外傳的。”
她皺眉想了下，又道
“只不過劉三當家手中的貨物種類繁多，想來也不是在一個地方拿的貨，就拿我們買的胭脂水粉來說，也是有各個不同渠道的貨物，有些是京城來的，有些是蘇杭那邊來的，還有一些是其他國家來的，當然了，各地不同的貨物，價格自然也不盡相同。”
蘇紅珊點頭，總結性的道“所以，劉三當家其實沒有作坊，他只是拿了別的作坊的貨來賣給你，對吧。”
張夫人點頭。
“或者再往上說，有可能劉三當家上面，還有一個和劉三當家類似的銷貨人？”
張夫人再次點頭。
蘇紅珊又道“所以，所謂的分級經銷其實就是一級一級的銷售，劉三當家就是其中的一個經銷商，而我們現在的情況是......”
蘇紅珊一邊說着，一邊在紙上劃了一個圈，道
“我是作坊，是生產貨物的一方，月姨是經銷商，我作坊裏出來的貨物給月姨您，您再分銷下去，這樣的話，月姨你就是所謂分級經銷中的一環，也就是其中的一個經銷商。”
張夫人蹙了蹙眉“你的意思是我替代劉三當家的位子，再把你生產的潤膚膏賣給其他人？”
蘇紅珊點頭“我們自己慢慢一家家的開鋪子自然是利潤更大，但是也更勞心勞神，而且投入資金大，資金不足的情況下發展必然十分緩慢......可是我們一級級分銷下去，第一，我們省去了開鋪子的銀子，第二，我們借用的是其他人的鋪子，所以也省去了人工管理費，也就是請工人的銀子......但是這也並不意味着，我們賺的就少了。”
張夫人覺得自己被繞的有些暈了。
蘇紅珊見此，換了一個思路，說道
“簡單來說，我就是想形成一個品牌產業鏈，我們的潤膚膏從月姨這裏，分銷給其他的商鋪，其他商鋪若是想要我們的貨物，就必須掛我們的牌子......”
“比如我們的潤膚膏品牌叫宏宇，那他們想要賣我們的貨物，就必須在他們的鋪子上掛上我們宏宇的牌子，如此一來，顧客們想要買潤膚膏就可以在任何一個掛着宏宇牌子的鋪子裏買到......”
“這樣的好處是省去了中間環節，最大程度的增加了分銷商的利益，所以，我的經銷商是月姨你，而月姨你拿到貨物後分配給其他掛有咱們的牌子和咱們合作的鋪子......”
“另外一個關鍵點就是，我們的潤膚膏要統一定價，也就是說，任何商鋪，只要賣我們的東西，就必須按照我們給予的價格售賣，否則，我們將不會提供給他們任何貨物支持。”
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