有些領導不喜歡向下屬解釋太多。
面對下屬的質疑,他們會覺得自己的權威受到挑戰,然後強制性地命令下屬按他的話去做。
他們也害怕下屬超越自己,往往不喜歡把自己掌握的信息告訴下屬,靠着信息差讓下屬覺得自己領導似乎很厲害。
洛修當然不是這種領導。
他不迷戀權威,他自己喜歡跟下屬開玩笑,跟輔導員開玩笑,下屬也可以隨意跟他開玩笑。
只要你把工作做好,大家就可以當好兄弟,好姐妹,好情人(劃掉),這個不能太隨便。
他也不害怕下屬超越自己,下屬能力越大,越能爲他賺錢。
如果下屬能力大到可以自己單飛,那他也爲下屬高興,甚至可以投資下屬一大筆錢,那麼下屬還是在爲他賺錢。
蕭竹瑩就是最明顯的例子,在洛修身邊獲得經驗後,轉身就自己跳出去開店了,洛修也還是願意把倉儲的資源介紹給她。
如果一大羣蕭竹瑩做大做強,那麼這一羣人就是一個聯盟。有一羣強大的盟友,還需要擔心自己的未來嗎?
更何況這些員工幾乎都是在校學生,正處於學習階段,需要上司給他們更多的耐心,讓他們學習成長。
因此面對大家的質疑,洛修清了清嗓子:“首先我想要說的是,我們現在15萬的日銷售額看起來很高,就這樣保持下去,好像離我們夏季1500萬的目標相差不遠,但你們要知道,現在能有15萬的銷售,是因爲我們春季款正到了銷售的高峯,等夏天到來,這些前期打下來的爆款立即會賣不動。”
“我們要保持現在的銷量,甚至更進一步,必須在夏季來臨之前,通過大力度的推廣投放,把夏季爆款做出來,承接春季款的銷售額。”
“做電商從來都是逆水行舟,不進則退。你們得很努力才能保持現在的銷售額,再去不斷尋找新的機會,才能讓銷售額做得更大。”
“就如同我們當初做春季款一樣,前期我們通過滿300減200的活動把產品賣出去,但爆款起來後,我們就可以逐步降低推廣投入,中期把成本收回來,後期賣出的都是純賺。”
“我們現在雖然每天投入10萬推廣費用,爆款做出來後就可以逐步降低費用,季末就不需要再投入,坐享爆款帶來的利潤。”
洛修說的這些,是以後每個電商人都理解的基礎理論。
可惜絕大多數人對於電商的理解僅到這裏。
他們都會在季前大量地投入推廣費用,都想在旺季來臨之前把爆款推起來,但如果每個人都可以靠這樣做出爆款,那就沒有真正的爆款。
推廣只是手段,更重要的是你的產品是不是有成爲爆款的潛力。
無數的父母把自己的小孩送去學鋼琴,花了大量的錢,和孩子的時間,但能成爲朗朗的就只有一個。
花一筆錢送孩子去學鋼琴很簡單,判斷孩子能不能成爲朗朗很難。
洛修是那種可以通過後臺數據,通過老顧客的反饋等方式去發現潛力爆款。而關詩雨則天生擁有選款能力,她親手選出來的款,大多數都能成爲爆款。
看起來她要做的事情不多,但非常重要。
這就是洛修讓她成爲品如第二股東的最重要原因。
……
“老闆,我明白了,請你放心,我一定把這筆錢花好。”裴學林很堅定地說。
“行,那接下來是客服部,希望你們儘快熟悉新品的銷售術語,讓我們花錢引來的流量不白白浪費。”
一個個部門的工作安排下去,每個人都必須明白自己所肩負的責任。
作戰大會結束,在夏季1500萬的目標驅動之下,各部門通力合作,從生產,到入庫、推廣、營銷、發貨、售後……各個環節都必須開足馬力,不讓自己成爲木桶的短板。
這些天,洛修每天起牀後要做的第一件事便是打開電腦查看銷售數據,看是不是保持一個穩定增長的趨勢。
即使自己面對的是一羣十年前的對手,即使自己有九成九的把握不會出問題,但那種焦慮和擔憂仍然揮之不去。
最終反映出來的效果也是顯著的,一個接一個的爆款衝了起來,領先於同行。
無數做女裝的商家,發現品如的銷售數據正如驚人的速度上升。
這個年代連數據魔方都沒有,無法查看行業及對手數據,他們自然看不懂品如的業績快速增長的原因是什麼。
很多商家認爲品如肯定在大量刷單。
大多數人不願意承認別人比他優秀,面對同行取得的成績,他們會簡單粗暴地歸納爲作弊。
於是不少同行向阿里小二舉報,要求小二對品如的刷單行爲進行處理。
這樣的舉報自然是不可能成功的。
實際上品如自年初開始,就一直成爲淘寶商城官方小二重點關注對象。
淘寶之所以在08年單獨成立淘寶商城,是因爲當初假貨盛行,而京東一直打正品旗號。爲了壓制京東,阿里推出了淘寶商城。
往後他們爲了幹掉團購商城出了聚划算,爲了幹掉1號店推出了天貓超市,爲了幹掉拼多多推出淘寶特價版。
現在他們急需樹立一個模範商城店,爲商家樹立信心。
品如是他們年初就開始關注的商家,自然知道有沒有大量刷單。
春季款的成功可能具有偶然性,小二還沒有給到過多的支持。現在夏季款再創高峯,說明這個品牌真的有實力。
於是淘寶內部小二立即聯繫品如的運營。
品如店長看到小二發過來的消息,興奮地跑過:“老大,小二聯繫我們了,他想要我們接下來的銷售計劃。”
“這有什麼大驚小怪的,發給他就是了。”洛修波瀾不驚地回答。
這種級別的小二,洛修希望他們可以自己對接。
過了一會,店長再一次興奮地跑過來:“他說可以給我們額外的流量扶持,讓我們必須按計劃完成1500萬的銷售目標。”
有了額外的推廣扶持,意味着推廣的投入可以降低,不用花這麼多錢。
聽到這個消息,洛修總算笑了出來,“你去告訴小二,就說我們有個夏季服裝營銷方案,不知道小二有沒有興趣邀請更多的優秀服裝商家參與。”