周雙雙作爲一名普通院校的畢業生，採用廣撒網的方式，投了無數封簡歷。
幸運的是，她有着不錯的面試技巧，很快拿到了幾個工作崗位。
薪酬都差不多，最低4500，最高5500。
最終她選擇眼前這家公司。月薪只有4500，是所有選擇裏面，待遇最低的一家。
讓周雙雙做出這個決定的重要因素是，這個公司位於羊城中央商務區。
她認爲自己剛畢業，薪資不是最重要的，重要的是自己的位置。
你的起點，決定了你的上限。
你的上限有多高，在於你周邊都是什麼樣的人。
而她現在的位置，擡起頭，看到的全是300米以上的摩天建築。
玻璃外牆在陽光的照耀下，折射出耀眼的光芒。
出入這裏的人，看起來都是商界的精英。
雖然她只有月薪4500，但跟這些精英一起，坐在45層的辦公樓，內心隱隱也把自己當成了商務精英了呢。
周雙雙上班的第一位事，是走到辦公室的窗邊，對外拍幾張照片，將羊城CBD的繁華展示在自己朋友圈，並配文：
努力從來不會被辜負，向朝陽問好！
這條朋友圈很快得到大量的點贊，以及親朋好友、同學的評論。
“雙雙已經找到工作了嗎？”
“譁，成功人士！”
“這就是職場精英女性嗎？”
“沒有OL裝自拍，差評！”
“求介紹未婚帥氣多金男同事。”
“工資多少？”
她給自己回覆說：“統一回復，只不過是CBD的普通上班族，還要繼續努力，讓自己配得上這裏。”
朋友、同學的羨慕，讓周雙雙內心無比的滿足。
讓她差點忘記了自己月薪只有4500。
……
辦公室裏很安靜，同事似乎都在努力工作。
直到中午12點，午飯時間到了。
顯然，這種甲級寫字樓是不包午餐的，員工必須到外就餐。
整幢大樓的“商務精英”，此刻就像監獄放風的囚犯，一起涌向大樓的電梯。
周雙雙也被裹挾在人羣裏，一起等電梯。
她沒有仔細數過這幢辦公樓有多少部電梯，但無論多少部，此刻都遠遠不夠用。
大約等了二十分鐘，她終於被擠進了電梯。
在窄小的空間裏，像沙丁魚罐頭一般，被塞得滿滿的。
比羊城地鐵死亡三號線還要擠。
出了寫字樓，周雙雙要在附近找個餐飲店，解決午餐問題。
面對中央商務區的餐價，她只能咬着牙，點了一份商務餐。
好吧，所謂的商務餐，遠不如城中村的一份隆江豬腳飯，價格卻要乘以3。
周雙雙只能安慰自己，商務人士就是這麼喫的。
可是，4500的月薪，除了房租和伙食，就已經所剩無幾。
就這樣日復一日，在中央商務區，甲級寫字樓上班的那點激情，早已經磨滅了。
早上擠着地鐵匆匆趕到公司，晚上帶着一身疲憊回家。
CBD的繁華，並不屬於她的。她所有的收入，也只讓她勉強活着。
她爲CBD的繁華貢獻了全部，而自己並沒有留下一分的積蓄。
位置可能決定了部分人的上限，但並不包括她。
……
後來，有了飯糰外賣，她跟其他同事一樣，多了一份選擇。
她也能在CBD甲級寫字樓，喫上了城中村便宜的豬腳飯。
再到現在，外賣大戰打響。
點外賣也有了更多選擇。
她每次都打開三個APP，比較哪一個價格最便宜。
最近這一段時間，度娘外賣的優惠顯然更多。
雖然她習慣了飯糰外賣，但爲了便宜三塊錢，還是在度娘下了單。
只不過，同一個餐館，飯糰半小時內可以送達，而度娘用了四十多分鐘。
裏面的湯也灑了不少，騎手的態度也差了很多。
周邊跟她一樣的同事，邊喫着快餐，邊小聲地討論：
“度孃的服務真差，還是飯糰比較好。”
“飯糰送餐真是又快又穩，小哥人也很好。”
“就是補貼太少了，要不我還是選擇用飯糰。”
……
雖然他們嘴上這麼說，可到了明天，依然選擇使用度娘外賣。
配送速度和服務，對於這些打工人來說，依然不如便宜三塊錢來得重要。
飯糰外賣已經做了五年多的時間，這五年時間裏，他們一直致力於提升配送速度以及降低配送成本。
他們的網點分佈非常廣，他們的外賣小哥同時也在配送商品團購快件。
在餐點時間，全員一起送餐，保證了效率。
而在非餐點時間，則以快遞件爲主，提高了騎手小哥的利用率。
這是飯糰五年以來，經過不停優化和發展，所取得的成果。
而其他外賣騎手，因爲業務單一，人手不足，在餐點時間，被系統逼迫着拼命奔跑，而非餐點的大部分時間，卻又閒着沒事做，很久都接不了一單。
因此飯糰騎手能夠更快把餐送到用戶手中，人力的利用效率更高，同時配送員福利待遇也更高。
這是飯糰外賣五年的時間裏，慢慢建立的護城河。
這不是靠砸一筆錢就能馬上砸出來的。
只不過在此時，面對200億的補貼，用戶暫時選擇了使用其他外賣。
而度娘以爲，用錢把用戶搶過去，就成爲了他的永久用戶。
其實他只得到了用戶的人，並沒有得到用戶的心。
用戶只過看到他便宜了三塊錢，暫時選了他。
但200億有燒光的時候，當你沒有了補貼，面對同樣的價格，用戶始終會選擇更好的服務。
這也是洛修面對200億時的底氣。
只不過，量變有時候會引起質變。
如果任由對手砸錢，不做出迴應，使用飯糰外賣的用戶將越來越少。
飯糰的騎手一直接不到單，就會轉投其他外賣。
飯糰的商家接不到單，也會跟其他外賣籤獨家協議。
用戶一直便用其他外賣，也會慢慢忘記飯糰的好。
……
你的護城河如果一直得不到維護，也會慢慢被磨平。
你的用戶雖然現在喜歡你，但長期被人奪走身體，也會因爲日久生情，慢慢把你忘了。
洛修只能也搞來一筆錢，加入這個遊戲。
對手號稱補貼200億，實際補貼100億，那麼自己怎麼也得投入30~50億，才能維持份額。
然後一直等到對手虧不起了，主動退出。