招行成功之道有很多。
其中讓洛修感受最深的一點是他沒有其他銀行的傲慢自大。
在銀行業普遍對用戶持着“愛存不存”的態度時，招行先提出了“服務至上”的口號。
他們將客戶比作太陽，將自身比作向日葵。向日葵必須永遠圍着太陽轉，滿足客戶的需求。
在服務意識還沒有很高的年代，普通私人企業都未必能夠做到把服務放在第一位，而他們做到了。
在企業方向上，招行也從對公業務，轉向了零售業務爲主，並連續多年被評爲“零售之王”。
其地推業務能力非常強大，經常在線下門店中看到招行信用卡的優惠活動。
他們是線下刷卡支付的龍頭老大，但一直沒辦法打開線上支付這扇大門。
而他們的劣勢剛好是飯糰支付的優勢。
兩者合作，正好取長補短。
飯糰有招行在背後掌腰，那些謠言將不攻自破，再也不用擔心信用問題。
同時招行在線下門店的推廣，有着深厚的積累，能夠幫助飯糰穩固掃碼業務。
一般來說，用戶在線下大額的消費習慣使用信用卡，小額的消費使用掃碼付款。
現在兩者合作，可以說把大額和小額的消費都壟斷了。
另外糧倉已經顯現了其吸納存款的超強能力。
這筆錢如果放在招行，足夠讓他一口喫成胖子。
……
洛修與對方的交談非常暢順。
雙方共同意願都在零售業務，一個以線下零售爲主體，一個以線上零售爲主體。
雙方都有着共同的服務理念，將用戶的需求放在第一位。
因此雙方可以說是一拍即合，恨不得馬上籤合同。
合作的方式也很簡單，洛修的計劃是拿出飯糰支付20%的股權，換取招行同等價值的股權。
這樣就可以做到相互持股。
對方賺錢，也就相當於自己賺錢。
用戶也相信你們兩個是一體的。
唯一存在爭議的地方在於，飯糰支付還沒有上市，不知道應該定多少估值。
確定了估值，才能算出20%的股權能夠換對方多少股權。
洛修是知道招行未來幾年股價會飆升，相當於知道了對方的底牌，怎麼談都不會讓自己喫虧。
而對方並不知道飯糰支付未來值多少錢，只能靠猜。
雖然飯糰支付已經從飯糰剝離出來，成爲一家獨立的公司，但它此時顯然處於快速增長期，很不好估價。
估值低了，萬一以後漲很高呢，那洛修就虧了。
時間不等人，雙方爲了儘快達成合作，最終還是通過對賭的形式簽下合同。
目前飯糰支付出讓20%的股權，換取招行2%的股權。
同時定下三個臺階。當飯糰支付的業績達到了一定的體量，招行2%的股權將相對應地變成5%、8%、10%。
也就是說飯糰出讓20%的股權，最低能換招行2%的股權，最高則可以換10%的股權。
10%的招行，在未來也值一千多億。
當然，這個業績指標也不是那麼容易達成，洛修想要拿到對方10%的股權，飯糰支付的體量至少要變成半個支付寶。
半個支付寶的20%股權，如果能成功上市，怎麼也不會低於一千億。
這對於雙方來說，都是大賺的。
……
……
合同很快敲定下來，並共同召開記者招待會。
“在很多人看來，銀行應該是高高在上，而互聯網金融多少有點上不了檯面，請問招行爲什麼放下身段，選擇跟飯糰支付合作呢？”
記者第一個問題就非常尖銳。
這種問題洛修當然不方便說話，只能由招行的媒體發言人來回答：
“你剛纔說的高高在上，應該指的是其他銀行吧？我們招行一向腳踏實地，堅持以用戶爲中心，杜絕一絲高高在上的心態。”
他開玩笑地踩了同行一腳，才繼續說：“我們選擇跟飯糰支付合作的原因很簡單，因爲我們招行一直想緊跟時代，進入線上支付的領域，這一塊正好是飯糰支付的強項。”
記者繼續問：“那麼洛總，我想問一下，飯糰支付又是爲什麼選擇了招行？是被迫於最近的謠言嗎？”
洛修笑了笑說：“我們從來不懼怕什麼謠言，因爲糧倉一直是一個安全，且廣受用戶信賴的理財產品，我們跟招行的合作，主要是出於未來發展的考慮。”
……
兩者合作的新聞，很快傳遍了網絡及業界。
招行當天股價大漲5%，而糧倉當天存入的金額也再次大於取出金額。
之前人們對於糧倉的不信任一掃而空，很多把錢取出來的用戶，又重新存了進去。
新增用戶數量也再創新高，存款金額更是往2000億而去。
洛修的粉絲們也終於可以揚眉吐氣一回，開始在網上叫囂：
“之前說洛修是騙子的人，快出來溜一圈。”
“誰家龐氏騙局才4個點的年化收益啊？”
“反正我有20萬存在糧倉裏，那些說錢取不出來的，怕不是個窮鬼吧？”
網絡的言論就是這樣得勢不饒人，因爲你饒了別人，別人也不會饒你，索性都放開對罵。
之前在背後造勢的幕後黑手，此時也都消失不見。
誰都知道，摧毀銀行信用體系，其危害不亞於引爆核彈。
這些巨頭們都是擁有核彈的人，可以隨時向那些無核小國進行核威脅。
現在飯糰加入了招行，大家都是有核的人。
對有核國家使用核武器，那就相當於同歸於盡。
傻子都知道應該把爪牙收回來，停止對飯糰支付的威脅。
當然了，洛修也拿他們沒辦法，大家都有核，當然只能“核”氣生財。
不過這並不代表事情就這麼算了。
洛修拿那些巨頭沒辦法，不代表拿那些衝在前面的走狗沒辦法。
那個連續發了十幾個版面噴擊糧倉的小報，成爲了第一個被報復的對象。
不收回一點小費，別人會認爲你好欺負，下次讓他們抓到機會，還會對你變本加厲。
必須把他們打痛了，吊起來遊街，殺雞儆猴，才能讓他們下次收錢辦事的時候，考慮考慮後果。