洛修回到羊城,再次投入到電商的工作中,這一次他瞄準的是傢俱市場。
以電商起家的品牌當中,如果韓都衣舍代表了女裝,那麼傢俱類目的代表必定是林氏木業。
從零開始,做到年銷售幾十億,在淘寶連續多年銷售第一,創造屬於自己的神話。
洛修重生前跟林氏的創始人還有數面之緣,參加過同一個會議,對這位年紀與自己相仿的年輕老闆印象很深。
這位傳奇人物在羊城白雲學院讀大三的時候,孤注一擲,把最後一年的學費拿去創業,開了一家網頁製作公司。
幾個月後公司倒閉,積蓄只剩2000塊,靠着女朋友在傢俱店打工養活自己。
07年5月底,他拿着這2000塊開了一家賣傢俱的淘寶店,僅做了兩個月,店鋪月銷售額便已經到了30萬。
要知道那可是07年,電商行業遠沒有現在發達,物流對於大件貨物的配送也遠沒有現在方便。
到了08年,他的淘寶小店一年賣出2000萬的傢俱,成爲行業的龍頭老大。
09年,林氏木氏銷售額超過5000萬。
同樣在09年,帶着十年電商經驗重生回來的洛修,在女裝類目賣了一個億。
這一世,洛修要搶佔傢俱類目的市場份額,最大的對手必然是林氏木業。
不過他不想做第二家的林氏木業,而是做我國的宜家。
就好像品如女裝也不是第二家的韓都衣舍,而是要做優衣庫或ZARA。
以洛修現在的資金和能力,要做第二家林氏木業很容易,這對他來說太沒有挑戰。
既然要做,那就得給自己更高的要求,而不是完全走別人的路。
任何一個享譽國際的大品牌,都不只是在賣產品。
宜家也一樣,你只要走進他們的商店,就能深切感受到他們的文化故事。
品如家居想要向宜家靠攏,也不是一朝一夕可以做到。
……
第一步,得先有產品。
宜家號稱全球採購,其實也就是一個比較好聽的說法,換一種說法就是貼牌生產。
洛修現在也不可能自己開一個傢俱廠,前期必然是找代工的。
如同他剛開始做女裝的時候,去十三行拿貨。
做傢俱也同樣有一個非常大的批發市場,那就是——樂從國際傢俱城。
這個號稱世界最大的傢俱博覽中心,有着三千多家經銷商、傢俱工廠在這裏開店,經營商鋪面積超過300萬平方米。
樂從國際傢俱城距離羊城大學城只有幾十公里,然而洛修卻在路上堵了兩個多小時。
由於每天進出運送傢俱的車輛太多,再加上前來參觀購物的顧客,導致這段路常年堵車。
“你知道開好車的最大作用是什麼嗎?”
洛修問坐在副駕駛位的關詩雨。
“方便泡妞?”
“當然不是,我那麼帥還需要泡妞嗎?都是妞泡我的好不好?”
“呸,不要臉!”
關詩雨一臉唾棄的樣子。
“最大的好處是別人不敢隨便加塞,你看我跟前車的空間那麼大,就沒有一臺車敢……”
洛修話還沒說完,一臺五菱宏光硬生生地插了進來,當場打臉。
“這……這種麪包車除外,鬼知道他裏面載了多少人。”洛修自我找補,“我開五菱宏光的時候,還敢插勞斯萊斯呢。”
到了傢俱城,關詩雨整個人好像放飛了一般,不知疲倦地在各個商店穿行。
女生對於逛傢俱城有着非同一般的熱愛。
“洛修,這張牀好舒服,我們買回去吧,你家次臥那張牀太硬了。”
“我們是來看產品找廠家的,不是來購物的。”
“這又不衝突。”
“聽話,我們現在住的是教師公寓,換新傢俱多麻煩,以後我們搬新家再統一購買。”
“那好吧!”關詩雨只好戀戀不捨地從那張牀離開。
洛修之所以讓關詩雨陪同自己出來,主要是看中她的選品能力。
出身在富裕家庭的她,看慣了各種大師的藝術品,從小受到高雅作品的薰陶,耳濡目染之下,讓她對美有着非凡的洞察。
藝術是想通的,關詩雨不僅對服裝有着高超的選品能力,對傢俱的挑選同樣也不會差。
當然,在洛修心目中,她挑男人的眼光纔是一流的。
“這家店的產品做工還行,可以看出師傅都是老手藝人。”關詩雨在一家店鋪前停了下來。
洛修搖了搖頭,“做工是不錯,不過這種中式實木傢俱又笨重又難運輸,不適合現在這個階段的電商。
我們前期主要做一些容易拆卸安裝的小傢俱,大型牀具和沙發可以晚點再做。”
選品雖然以關詩雨的意見爲主,但在大方向上,還是由洛修自己來做決定,畢竟他那重生經驗也不能浪費。
“那這家店呢?設計風格簡約、清新、自然,很符合我們的定位,而且做工也很細緻,可以找他們老闆談談。”
關詩雨很快又看中了一家店鋪。
洛修點了點頭,嚮導購走了過去,“你好,我是開傢俱店的,感覺你們的產品不錯,後續可能會採購一些回去賣,可以給我一本產品手冊嗎?”
“當然沒問題。”導購趕緊找來一本產品手冊遞給洛修,“這是我們工廠的產品手冊,如果有需要隨時可以通過手冊上的電話聯繫我們。”
“謝謝!”
洛修客氣地道了一聲謝。
這裏的店鋪都是工廠開的,既做零售也做批發,每天都有大量的傢俱店老闆過來看樣訂貨。
洛修第一步是通過關詩雨的選款能力,多找幾家風格相近,切合品牌定位的工廠,再找他們老闆商談代工價格。
一整個上午逛下來,看了幾十家店鋪,洛修快把腳給跑斷了,才選出了三家設計風格比較符合預期的工廠。
“我們中午喫什麼?”
樂從屬於順德,是美食之都。關詩雨那麼積極地跟着洛修來這裏看傢俱,很大一個原因是爲了這裏的美食。
“中午我們隨便找個餐廳喫點東西就算了,晚餐我們找人坑一頓好的。”
洛修揚了揚手中的名片。