皮爾卡頓公司和蒙妮塔的第二次接觸發生在4月18日下午兩點。
談判地點是馬克西姆餐廳。
之所以沒安排在公司會議室，主要還是因爲有關阿蘭德龍的消息見報產生的副作用，和模特大賽開始了賽程的原因。
不得不說，如今的皮爾卡頓公司，那跟平時的狀況大不一樣。
不但電話多，響個沒完沒了，而且人來人往，亂極了。
每天光來公司蹲點兒的記者就得好幾撥，各路合作方，服務商，模特也是川流不息。
服裝整理工作更需要大量專業人員和充足空間。
爲此，宋華桂不免又開始懊惱辦公室租小了。
決定這次模特大賽結束後，就會再度搬家，包下樓上整層的客房。
至於怎麼解決眼前的困境，她也只能跟重文門飯店協商，把人家的會議室給借用一段時間了。
相反，下午的馬克西姆餐廳，從兩點到六點，客人卻不多。
除了偶爾有些零散的外國客人會來這裏享受下午茶，再無旁人。
而且環境幽靜，有喫有喝。
要知道，這次交涉，宋華桂已經有了能達成部分合作的準備，決定把部分大賽化妝業務交給蒙妮塔。
在這個前提下，她還要保證寧衛民給對方施加的壓力恰到好處，別太過分。
那當然是這樣的環境，最適合控制場面，緩解氣氛，有利於他們同臺唱戲的。
何況鄭銘銘也不是一個人來的，陪同她的除了一個女助手，還有這件事的介紹人劉曉芩呢。
所以說這次相見，大多數參與者都是女性。
再也沒有什麼方式，比舉辦沙龍一樣，坐在馬克西姆餐廳裏一邊享受茶點一邊商洽，更令人感到舒適的了。
果不其然，由於宋華桂考慮得很周到。
這件事的後續發展，大體上就是按照她和寧衛民設計好的劇本來的。
在雙方見面的最初，蒙妮塔一行人是很開心的。
那位鄭女士不但很喜歡馬克西姆餐廳的環境，享受宋華桂的盛情款待，更爲模特大賽化妝一事順利達成合作心花怒放。
她大概是沒想到，皮爾卡頓會這麼大方，價都沒怎麼還，就幾乎答應了她全部的索求。
於是對宋華桂連連表示感謝，恭維不止，很有點要當場拜乾姐妹的親熱勁兒。
只是心有成算的寧衛民開始與其接洽雙方合作辦學的可能性，鄭銘銘就開始難受了。
因爲寧衛民禮貌歸禮貌，客氣歸客氣，可他柔和的羽毛下包裹着一把鋒利又冷酷的劍。
他巧妙地使用語言，堅定的表達了皮爾卡頓肯定要涉足內地的美容美髮領域的決心。
聲稱無論蒙妮塔願意合作與否，這件事都是勢在必行。
而且不但要開辦自己品牌的的培訓機構，還要開好幾家美容美髮店。
這簡直就是打蛇打在了七寸上啊。
畢竟皮爾卡頓公司在內地的雄厚資本和人脈關係明擺着呢。
真想從中橫插一腳的話，誰也無法阻攔。
能不能做大做強說不好，可要做個攪局者，卻是輕而易舉的事兒。
如此一來，寧衛民就事論事的彬彬有禮，甚至剛剛達成的優厚合作條件，反過來倒成了對蒙妮塔的鄭銘銘束縛。
她既沒法光火怪罪對方以勢壓人，也捨不得放棄這個大客戶能創造的長期利潤。
又怕一旦真談不成合作，皮爾卡頓真會自立山頭。
可答應吧，又怕皮爾卡頓反客爲主，鳩佔鵲巢，最後白爲他人做嫁衣。
總之，進退維谷，頭疼極了。
這種患得患失下，實際交涉中便沒法再像最初那樣的強硬。
鄭銘銘先是答應雙方成立一家合資公司共同開發內地美容美髮市場。
接着又不得不同意擴大合作範圍。
除了辦學之外，雙方也會在美容美髮實體店和美容美髮產品開發生產方面進行合作。
然後對於雙方出資的股份定價也開始崩塌，股份比例也開始退讓。
什麼一百萬百分之十的股份，最多百分之二十的股份，這樣的條件完全不存在了。
直接讓寧衛民上下擴充，給佔了一倍的便宜。
皮爾卡頓公司還是出資二百萬，但佔合資公司的百分之四十的股份。
日後如有需要，再按比例共同注資。
再後就是優先權和排他性的問題。
雙方達成共識，未經一方允許，任何一方不得引入第三方投資人，不得轉讓合資公司股權。
雙方設立的合資公司是唯一雙方開發大陸美容美髮市場的載體。
任何一方不得以獨資或合資的方式，通過其他公司載體再進行相關商業和宣傳活動。
蒙妮塔培訓出的學員，皮爾卡頓公司有優先選擇和聘用的權力。
合資公司的產品和化妝師也要優先滿足皮爾卡頓公司的實際需要。
隨後，還有合資公司的具體管理運營方式和發展方向，需要雙方協調和探討。
寧衛民代表皮爾卡頓公司答應鄭銘銘，己方不會直接參與合資公司的具體經營和管理，但要求財務監督權。
而鄭銘銘則要在五年期內建設好成熟的人才培訓體系，並且在京城開辦三家到四家的連鎖實體店，初步打開京城美容美髮專業用品的初級市場。
五年之後，如果合資公司運營良好，考慮向南方發展。
依次佈局滬海和花城，開發專屬品牌的高檔化妝品。
總之，在整體節奏上，鄭銘銘是步步退讓，寧衛民則貼身緊逼。
打個比方，寧衛民就像個PUA的高手。
仗着皮爾卡頓公司的實力，居高臨下卻又異常溫煦的給鄭銘銘洗腦。
時不時的還抱怨一下蒙妮塔的高傲，強調己方很有誠意，卻受到了有失誠意的對待。
而鄭銘銘就跟被一根胡蘿蔔誘惑，又怕挨鞭子的牲口一樣，全被寧衛民給掌控了。
最後唯獨雙方糾結於一點，都不願讓步的，那就是合資公司的主打品牌。
有關合資公司的名字，雖然鄭銘銘沒法不同意寧衛民的聯名方案。
但辦學機構的冠名和商業品牌的運用，鄭銘銘卻堅持只用蒙妮塔。
這可就是核心訴求相爭了。
要說寧衛民還是欠了點經驗，由於眼瞅勝利在望，不知不覺中急切起來。