第772章
陳陽微微一笑,“其實這個方案很簡單,那就是開酒會!”
“開酒會?”莫月心撇了撇嘴,“陳陽,你這傢伙真是狗嘴裏吐不出象牙!”
“我還以爲你會有什麼好的辦法......原來是開酒會這麼老套的辦法!”
“各個食品廠家在每年過年的時候都會開酒會......那些經銷商對酒會根本就不感興趣!”
“就算你把酒會搞得再好,那也沒什麼用!”
“最重要還是要讓消費者認可我們的水餃......只要在消費者口中形成了口碑,他們纔會源源不斷購買我們的水餃!”
“這事真是太難了!”
莫月心無奈的嘆了一口氣。
她本來對陳陽抱了很大的希望,以爲陳陽能拿出什麼好的辦法。
她沒想到陳陽的方案還是這麼老套的方案!
她微微搖了搖頭,算了,這事看來指靠不了陳陽,還是自己想辦法吧!
陳陽嘿嘿笑了笑,“月心,你先別急!我這裏有些東西讓你看看!”
陳陽拿出平板,他把平板遞給了莫月心。
他慢悠悠的說了起來,“最近幾年的快速冷凍食品報告說明了一切......大的代理商和經銷商佔快速冷凍食品銷售額的百分之八十七!”
“換句話說,大部分的冷凍食品都是被那些大的經銷商給賣掉了!”
“只要我們能把那些經銷商牢牢的抓在手裏,我們的月陽水餃就能穩穩的佔據市場!”
莫月心看着平板上的數據不停的點頭,“陳陽,你可以啊......看來你最近下了不少功夫!”
“這些報告都很專業,數據完全可以相信!”
陳陽臉上露出一絲微笑,繼續說道,“雖然我們月陽集團的水餃前段時間在市場上掀起了一些小的風浪......但是那只是廣告效應,那些經銷商並沒有賣力推銷我們的產品!”
莫月心點了點頭,沒有說話。
她很贊同陳陽的觀點。
前段時間,她經常去附近地市的超市調研市場。
那些超市裏的營業員對月陽水餃都不怎麼感興趣,她們都沒怎麼推銷月陽水餃!
終端銷售的水餃之所以火爆,還是因爲孫飛飛等人的明星效應!
他們都是花國的影后和影帝,他們在花國有很多粉絲,那些粉絲都是衝着他們去買的水餃!
自從毒餃子事情出來之後,那些粉絲馬上就不買了,所以終端市場才下滑的這麼厲害!
莫月心看向陳陽的目光有些異樣,這傢伙,真是跟以前不一樣了!
他真是變得太多了!
他把終端市場的事情說得頭頭是道!
假如讓他來做速凍食品的銷售老總,他應該也能應付得來!
不不不!這傢伙做速凍食品的老總都沒問題!
真是三天不見,他已非昨日陳陽!
莫月心急道,“陳陽,你繼續啊!”
陳陽慢慢的說道,“我們要想打開終端市場的銷售,就要捨得下本!”
“捨得下本?”莫月心看着陳陽奇道,“你這是什麼意思?”
“捨不得孩子套不到狼!”陳陽淡淡的說道,“如果我們把經銷商綁在咱們這艘大船上......你說經銷商他們會怎麼辦?”
“你在酒會上把銷售力度放大一點......給經銷商一個非常優惠的力度!”
“那些經銷商看到了那些優惠,他們必然會進大量的水餃,到時候,他們和咱們就是一條船上的人了!”
“咱們的產品佔用了他們的大量資金,他們能不拼命替咱們賣貨嗎?”
“到時候,咱們在終端市場再加大廣告宣傳的力度......月陽水餃肯定會再次崛起!”
“月陽水餃以後都會成爲水餃中的名牌!”
陳陽昨天晚上研究了一晚上的速凍食品營銷。
剛開始的時候,他看着那些資料很是頭疼,他覺得自己不是做生意的料!
可是他慢慢就看入迷了!
他覺得那些市場營銷跟武道上的技巧一樣,都是針對對手而發!
只要針對對手的要害,就可以輕鬆幹掉對手!
再後來,陳陽就想到了這個把經銷商捆上船的辦法!
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