第三條，巴馬科達喀爾鐵路按照華國標準設計施工。
周天明把文件放在茶几上，沉吟不語。
第二、第三兩個要求對cr公司來說都不是問題，真要做到了，對cr公司都是有利的，只是要做到這兩條需要很好的客戶關係纔行。
在過去的幾年裏，作爲華國主要的鐵路建設單位之一，cr公司一直想把華國的標準輸送到國外，只是屢屢碰壁。
在歐美和日韓，華國的建築工程公司基本上無法進入；在富裕的中東，建築市場也是發達國家承包商的保留地；只有東南亞、非洲等發展中國家纔有華國建築工程公司的空間。
然而，這些落後地區早已經被髮達國家滲透，他們基本上直接採用了發達國家制訂的標準，當地的管理人員、工程技術人員都已經習慣於這些標準，排斥外來的新標準，自發自覺地組成了保護壁壘。
這是完全可以理解的，因爲誰都不願意革自己的命。
陳零也不說話，安靜地喝茶，等着周天明的反應。在他想來，周天明肯定會關注聯合體的細節。對此，陳零早已準備好說辭，而且是不容拒絕的。
這個項目的主動權在陳零手裏，他不擔心cr公司不接受。
但是，周天明接下來的話語出乎陳零的意料。
“陳總，您這上面的要求，是不是有點兒脫離現實了”周天明問道。
陳零不解，問道：“爲什麼這麼說呢我認爲這幾條都是非常容易達成的。”
周天明指着第三條，說道：“我國的標準雖然大量參考了西方國家的標準，但是經過幾十年的發展，與西方國家的標準已經有了很大的區別。馬裏使用的基本上就是法國的標準，他們交通部的官老爺和工程師都不會願意用我們的標準的。我們不是沒有嘗試過，但是都失敗了。”
原來是指這一條。
陳零笑道：“那我只問您一句：如果業主要求這樣做，你們能做到嗎”
周天明忍不住笑道：“陳總可能有所不知，我們華國的鐵路標準，很大一部分是我們cr公司牽頭編制的，如果我們做不到，那麼這個世界上沒有任何公司可以做到。”
陳零翹起拇指：“我相信您說的。既然這樣，您擔心什麼呢”
“我擔心空歡喜一場。”
周天明是真的擔心空歡喜。如果能夠以華國標準來設計和建設這條鐵路，將是華國的基建工程歷史上一件歷史性的事件。
一整套標準輸出的背後，是大量的技術輸出、設備輸出、勞動力輸出，工程完工後還會帶動源源不斷的輸出。如果項目的整體效果良好，還可以輻射到馬裏周邊國家和地區的一整片市場。
陳零知道一些這方面的事情，他提出這個條件是另有目的的。但是並不知道工程標準輸出對於華國做工程的人來說，尤其是對有理想的工程人來說，意味着什麼。
周天明正是一位有理想的工程人。遺憾的是，儘管他在海外拼搏多年，然而只能在別人畫的圈子裏跳舞，只能按照別人的規範去實施工程，在國內叱吒風雲的cr公司，在國外工程領域只是二等公民。
“周總，只要你們能滿足我提的這幾個條件，您就不會空歡喜的。”陳零一臉篤定。
周天明點點頭，暫時不去想這個標準輸出的事情。
他問道：“這個聯合體，in公司是怎麼想的拿到項目後我們兩家一起執行或者，直接分配收益”
周天明說得直白。他知道，類似in公司這種企業不會實有施項目的能力，參與項目只是爲了賺佣金。
陳零搖頭道：“都不是。”
“不賺錢”周天明難以置信。
“不賺錢，我要賺兩所學校。cr公司在巴馬科和達喀爾各修建一所交通職業技術學校，設置軌道交通、公路工程等交通專業，配置合格的師資力量，至少教學五年時間。”陳零知道cr公司的技術實力絕對可以滿足這個要求。
周天明思索了一會兒，說道：“這個不難。只是目的在哪裏”
“您想想，按照華國標準修建鐵路，然後培養一批掌握華國標準的學生，正要用上，是吧”
周天明心裏暗暗喫驚，眼前的年輕人到底是做什麼的爲什麼會對華國標準輸出那麼上心呢難不成是華國鐵道部下屬某個部門的
“這個計劃不錯，1300公里的鐵路需要很多技術人員。我現在可以初步答應，具體的我們會仔細測算，再談。”周天明願意支持修建學校。
“您有一週的時間。”陳零笑道。
周天明皺眉道：“時間這麼緊張”
“不是時間緊張，而是cr公司如果想做這個項目，必須接受這個條件。我說一週的時間，是想讓cr公司考慮分析另外一個條件。”陳零說道。
“還有條件您說吧，看我們能不能滿足。”
陳零豎起兩根手指：“降價20。”
周天明真的不明白了。這個陳零熱衷於推廣華國鐵路標準，又和cr公司組聯合體，按照正常邏輯，應該會支持更高的報價纔對，爲什麼要求降價呢而且是20這麼大的比例。
“我說的20，是cr公司最後報給馬裏和塞內加爾政府的價格的20。”陳零補充道。
周天明搖頭：“陳總，這個是幾十億美元的大項目，我們仔細測算過成本，不會亂報價的，不存在降價20的空間。”說着，周天明眯着眼睛仔細觀察陳零的表情。
陳零內心苦笑不已。錢不夠，他什麼辦法呢地下挖出來的黃金還沒有捂熱，就被鮑里斯拉走了，換來一筆驚人的鉅款。可是鉅款不夠巨大，不夠支付cr公司原來的報價。
所以，陳零想辦法降低鐵路的成本，想出來用華國標準設計施工的主意。他曾經在安陽集團看到過一些資料，使用華國標準設計施工的工程，可以獲得華國商務部的資金補貼。
但是，這還不能讓cr公司降價20。於是，乾脆想出來一個運營五年，修建學校的主意，再次增加cr公司的收入。
陳零的目的不是輸出華國標準，卻不得不走在推動華國標準出口的路上。
陳零笑道：“周總，我看過你們報過去的方案，按照現在的條件，肯定存在降價20的空間。這一條和上一條一樣，必須滿足。”