年紀輕輕，白瘦美的一個女孩子，竟然就自己當了老闆，談判時如此幹練又真誠。.1kanshu當下決定把整個工程的1/4下給她。
趙月蓉通過種種跡象判定這個客人十分專業，並且有穩定的供應商。她如果想拿下這個客人，第一必須價格低，第二必須質量過硬，專業過硬。還有不要在一些新的石種上忽悠他。許多供應商，在一個石種剛開礦的時候，往往會把價格擡得高，試圖利用信息不對稱，擡高利潤。
這次的工程單，也用到了一個新的品種，這個新品種，因爲紋路長得非常的像一個高檔的石種，然而成本卻要低得多一些最初找到這個礦山的供應商常常用這個來代替舊的品種。成本比舊品種要低很多，報給客人的價格卻沒有同比例低下去，而是預留了巨大的利潤空間。
她曾經用這樣的報價方式，給其他客人做過訂單，但是她並不想用同樣的方式對待這個客人，因爲她能判斷這個客人在面對新石種的時候，是絕對不會只問兩三家供應商，一定會廣撒網，在b2b平臺上問個十幾家。她在動車上就調查了他的搜索記錄和詢價次數。
所以，第一，她沒有在這個石種上加暴力；第二，這個石種的礦山礦主，與她的採購老王是好朋友，她拿到的成本價就要比其他外貿商要低很多。
這樣，當她價格報給面前這個客人的時候，客人心花怒放，在反覆確定她這個價格是基於a級質量之後，他決定把這個石種下給她。但他說因爲是第一次合作，出貨前他需要來驗貨！
月蓉自然答應，她是誠信經營的公司，價格所基於的又是好的質量，自然不怕客人出貨前驗貨，驗貨完之後再付款。
客人三天後，給她打了定金。趙月蓉仰天長笑，這筆訂單，起碼能賺20萬，下個月員工的工資，終於可以不再跟銀行貸款了。
這幾天的時間裏，她本希望客人剩下3/4的工程單，能再下一些給她，但由於客人太過於謹慎，再加上其他供應商也跟進的很緊，所以終究沒有拿下來，心中不得不說有點小遺憾，如果整個工程單拿下來，利潤就會有100多萬，這樣不僅解決了員工工資的問題，就連欠下的銀行貸款都能全數還清，還能有剩餘。
收到定金之後，客人要趙月蓉帶她去工廠，他要親自挑選板面，親自告訴他們所要的紋路是怎樣，能接受的色差是怎樣！
月蓉在工廠的那天，接到了一個電話，是漓嶽市的一個老阿姨打來，說見到她尋人啓事裏那張照片裏的人，還問提供線索，具體會有多少酬勞？
月蓉說500現金。老阿姨讓她現在就把錢轉給她。
月蓉心生警惕，說要和朋友親自去一趟，到時面談，具體什麼時間地點看到了那位叫徐慧喬的女子。
老阿姨勉強的答應了，月蓉察覺這可能是有人想訛她錢，但她不願意放棄任何希望，自己又分不開身，於是就讓辰辰和如意前往漓嶽市與老阿姨會面，自己則帶着客人繼續在工廠忙碌。
辰辰和如意在漓嶽市一家小超市門口，見到了那位老阿姨。老阿姨說當時就是在這家超市門口看到那位女人，覺得她清秀，於是多看了幾眼，後來，在瀏覽市區社羣網頁的時候，發現了那張尋人啓事，這纔好心幫忙，打電話來告訴她們。
老阿姨把“好心”兩個字念得特別重。
辰辰問道：“那你當時有拍照或者拍視頻之類的嗎？讓我們看一看到底是不是她！”
老阿姨微微惱怒道：“這有什麼可拍照的，我哪有那功夫，我看到她就是了。”
如意眨巴着眼睛：“這哪算呢？你說你看到她，萬一你所看到的那個女人，並不是我們所要找的人呢？”
“這位小姑娘，話可不是這麼說，我可是千真萬確看到了那個女孩子，就是跟你們照片上的長得一模一樣，如果不是長得一模一樣，我會打電話給你嗎？我可是個很誠實的人，大半輩子都不撒謊！”
這讓辰辰和如意感到爲難，光是這口頭的敘述，如何能讓她把500塊錢就給出去？前幾天那個大鬍子好歹提供了照片，才得了1000塊錢。這個老阿姨技高一籌，什麼都不提供，只在語言上自稱見到過她，自詡從不撒謊，就想跟她要酬金！
“阿姨，這你好歹當時拍個照片或者拍個視頻，這樣我們看到照片或者視頻才能確定，你是否確實見到了我們要找的人！”
“哎呀，你們這種人哪，最不誠實了，說好了提供線索重金酬謝，現在可好，你們這幫年輕人，真真是不及我們年輕的時候！說什麼就是什麼，我們哪怕是年老了，也是說什麼就是什麼。就幾百塊錢，不想給就不給，說實話，我一點都不缺錢，我身上這衣服，你看今天新買的，兩千買的，會圖你們那幾百元的酬勞嗎？”
辰辰和如意感到心中瑟瑟發抖，她們剛纔經過一個地攤，那裏就有賣這件衣服，一模一樣，跳樓價25元。
見辰辰她們在猶豫，老阿姨又氣鼓鼓道：“給你打了幾個電話，也花了我好幾塊錢，你們這些年輕人啊，總是說話不算話，枉我一片熱情。”
“阿姨，我們感謝你的好意，但是你一定要有證據留給我們，我們並不是不相信你，而是你畢竟今天之前並沒有見到過那個叫徐慧喬的女人，就怕你看到一個長得跟她有三分像的人，就誤以爲是她，所以我們纔會想要照片。”
“可你們在尋人啓事裏，也並沒有說一定要拍下照片纔給酬勞呀？”阿姨說話的聲音很大，經過的路人，頻頻回頭看着她們三個人。
辰辰並不想與她糾纏下去：“你給我們打了幾個電話，應該也花了一兩塊錢，那我給你50倍的酬勞，就給你50元，你看行嗎？”
阿姨見到她們這麼輕易就要給她錢，心中竊喜，但臉上卻又是不屑的樣子：“不會吧，才50元？”
如意心頭不爽，嘟囔道：“不是50元！是5元！你要還是不要？“
“你這胖子，給5元，當我是乞丐嗎？你們騙我來，卻不給錢，今天就別想走！”
甚至有路人停了下來觀看她們三個。
辰辰忙按住如意：“阿姨您別生氣，不是5元，是50元，我轉賬給你，別生氣。”
阿姨收了錢，急匆匆走了，背對着她們，嘴上罵道：兩個傻貨。尋思着，要不要再訛她們一點錢纔好？
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