“你跟那些分銷聯繫過沒有？他們的意向怎麼樣？”陳亦煊問柏辛誠。如果沒有分銷，他們寸步難行，所以這步棋，不容有失。
“合作得比較好的那幾家都聯繫過了，他們倒不至於臨陣倒戈，畢竟我們在這個行業的能力還是有目共睹的。他們也怕貿然換了會影響成交率。”
“那就好。至於開發商那邊，我們拿不拿得到獨家沒關係，關鍵是要進得去，唯有進去了，才能走好下一步棋。”陳亦煊沉思了一下，說道。
“確實，這兩個盤都是大盤，對我們來說也是勢在必得的。就算被人家分了一杯羹，但如果我們做的好，還是可以把人家的羹也搶回來的。”杜逸凡也覺得沒必要爲了個獨家跟人家爭個你死我活。
“如果不獨家，還是能拿到這個項目的。畢竟開發商對我們還是很滿意的。”柏辛誠信誓旦旦道。就算開發商對陳柏杜不在意，但他柏少爺親自出馬的項目，在g市，大家多少還是要給面子的。更何況他們確實有能力做好。他們有一支一流的營銷團隊，在g市口碑也是很好的。
“可分銷這一塊還是不能小視。”柏辛誠提出了自己的思量：“雖然分銷商目前還是比較偏向我們這邊，但是如果柳氏那邊再繼續加碼，我怕會有人臨陣倒戈。”
“恩，分銷是我們最主要的客戶來源，這個關係一定要維護好。我覺得我們有必要開個分銷大會，維持一下跟大家的關係。”雖然這塊的事情是柏辛誠負責的，但是杜逸凡也會經常跟分銷商開會，做下活動動員。因此與分銷商這一塊的關係，杜逸凡也是處理得挺不錯的。
“天房確定跑不掉是吧？”陳亦煊再次向柏辛誠確認。g市的幾大分銷商，以楊駿馳的公司爲首，建立了一個龐大的分銷羣體，取了個響噹噹的名字，叫天房聯盟。大家秉着有錢一塊賺的原則，相處得挺愉快的。私底下這幾個大公司的人感情也很不錯，經常一塊聚餐一塊參加活動。
“有駿馳在，天房問題不大。”柏辛誠給了他一個肯定的答案。
“我有個想法。”陳亦煊突然對着他倆，神祕地笑了。
靠，這個時候還笑得出來，也就只有他陳亦煊了。杜逸凡忍不住在心裏嘀咕。都火燒眉頭了還笑得出來。如果人家分銷商真的被柳氏加碼搶走，陳柏杜便舉步維艱了。
“什麼想法？你笑得也太猥瑣了。”不僅杜逸凡看不下去，柏辛誠也看不下去他的笑容。
“既然他想把我們逼入絕境，那我們就來個將計就計。首先假裝中招。讓他對我們放下戒心。獨家我們可以不要。分銷我們也可以不要。”陳亦煊話還沒說完，柏辛誠就搶了他的話：“瘋啦？不要分銷我們拿什麼保證客流量？”
“別急，我話還沒說完呢。”相比較於柏辛誠和杜逸凡的焦慮，陳亦煊顯得淡定多了。這個時候還能心平氣靜、慢條斯理地說話，也是夠讓人受不了的。
“你我都知道，每個分銷團隊不可能只註冊一個公司，我們可以找幾家關係好的大分銷公司談，讓他們用另外一個註冊公司的名號爲我們服務。而把大家耳熟能詳的那個公司名號給柳氏。”分銷公司爲了能更好地鑽漏洞，會註冊多幾家公司，利用不同的公司接單。這在行業裏面是不成文的規定。既不違法，也不侵害了他人的名義。只是爲了自己方便和利益的最大化。
例如同樣一個項目，分銷公司只能籤一個代理商。雖然分銷拿的是開發商給的提成，可難保有些代理商會給分銷返點。一旦簽了a代理商，但b代理商會返點，分銷公司帶不了客戶給b代理商。這時候，分銷公司可以利用自己名下另外一個註冊公司去跟b代理商合作。只要客戶不是從a代理商那裏去的b代理商，大家就無話可說。
聰明如柏辛誠，立馬知道了陳亦煊的用意。也跟着笑起來了。“這招高！”
“還有更高的！”陳亦煊笑道。杜逸凡自認營銷上比不過他倆，他的專長在策劃。於是在心裏揣摩着陳亦煊的更高會是什麼高招。
“哦？說來聽聽。”柏辛誠也好奇陳亦煊還有什麼高招。柏辛誠雖然也挺有商業頭腦。但是跟陳亦煊比起來，還是自愧不如。所以這些年，他纔會心甘情願跟在陳亦煊身邊。
“只要確定天房聯盟走了不，那我們就好辦事。”陳亦煊看了柏辛誠一看，繼續道：“回頭你約駿馳出來喫個飯，跟他談一談，讓他跟柳氏談條件，然後籤柳氏。”
“明天我們分別約另外幾家質量比較高的分銷公司，跟他們做個合作。讓他們放心跟柳氏合作去。然後用另外一個公司爲我們帶客戶。”陳亦煊把自己的招數娓娓道來。
“爲了客戶有保障，我們可以私下給他們返點。柳氏給返一個點，那我們就返到15個點。”
“可如果給15個點，我們的利潤基本就沒了。”杜逸凡提出自己的擔心。
“捨不得孩子套不住狼。”陳亦煊繼續解釋道：“既然柳氏要跟開發商籤生死狀，那我們就好辦事。我們只需要讓柳氏達不到標即可。”
“對，如果我們能比柳氏提前達標，這樣一來開發商不僅會撤了柳氏，也會跟我們重籤獨家代理。到時候我們就有談判的籌碼了。”柏辛誠說着，拍了拍陳亦煊的肩膀：“跟開發商談判的事情我知道該怎麼做了。”
“那我們就趁機行事。明天我們分別約分銷商出來面談。”分銷商那麼多，水平也參差不齊，陳亦煊只挑最有質量保證的。其它的小分銷，他們顧不來也沒必要顧。
“目前跟我們合作比較好的有7家，我負責3家，你們一人負責兩家。”柏辛誠在筆記本上把分銷商的名字寫了下來，並且進行分配。
這些分銷商裏面，有兩家是楊駿馳名下的，這個是完全會配合的。而另外五家，跟他們的每個項目都有合作，利益關係是很密切的，也不可能拋棄陳柏杜去投奔你柳氏。再說有了15的讓點，讓他們配合陳亦煊他們演戲，問題應該也是不大的。