開車之前，陳亦煊給柏辛誠打了個電話，瞭解到柏辛誠談判進行得並不順利，陳亦煊決定驅車趕往談判地。
今天雖然讓柏辛誠去談判了，但是畢竟這個項目是自己經手的，自己才最清楚。所以最終還是得他自己出馬。
趕到談判的地點時，他看了下時間，距離葉夢晨的飛機降落還要30多分鐘。於是給她發了個信息：“親愛的，我準備開會，手機不方便使用，下了飛機發個信息告訴我。假期愉快，想你！”
發完信息，陳亦煊把手機調爲靜音狀態，全身心投入到了工作中。
對於陳柏杜，陳亦煊投入了自己全部的創業激情與精力，同時也投入了大量的資金。
今天這個項目，是陳亦煊利用自己的關係和能力拉來的。前期談的差不多，今天是要落實最後的佣金點數之後籤合同。
如果順利簽下來，對他們的公司將會有一個質的提升。
原本是該自己出面談判，但是爲了送葉夢晨，他讓柏辛誠來了。但對方可能看柏辛誠面生，而且也就20出頭，所以老道的對方老總一直咬着點數不放。
柏辛誠想把點數提高一個點，對方想降低一個點。雙方一番脣槍舌戰，誰也說服不了誰。
陳亦煊回到談判桌的時候，對方顯然對他還是有些忌憚的。這個小年輕雖然年紀輕輕，但是口才極佳，又很有自己的主見。雖然才見過幾次面，對方老總倒是對他挺欣賞。
陳亦煊知道他們的談判陷入了僵局，於是不急着跟對方談點數，而是從其他地方入手。一來緩解下談判桌上弩張劍拔的局勢，二來爲自己的談判做下鋪墊。
“劉總，之前給貴公司的策劃方案您看過了吧？”陳亦煊轉移了話題。
“看了。”劉總看不清陳亦煊的用意，簡單作答。
“看完您覺得可行性如何？”陳亦煊追問道。
“想法雖好，但是也要執行的人有執行力纔行。”劉總道。
“既然您說到執行力，那我們就來談一談我們公司的執行力。請劉總和各位領導花五分鐘看一下這個ppt。”陳亦煊順着他的話，打開了自己電腦桌面上的一個ppt。
ppt裏播放的都是陳柏杜公司員工的工作風采。從項目啓動前的會議準備、現場踩點、周圍踩盤、到項目實施過程中的加班加點拓客，想方設法吸引客戶、再到項目結束後的放鬆身心，cs野戰、戶外拓展、團隊展示。
一張張年輕的臉孔，都洋溢着勃勃朝氣。他們中的許多人，年紀都比cbd大，卻甘願對他們俯首稱臣。尤其是當陳亦煊講話的時候，從圖中可以看出，大家都是精神抖擻，聚精會神。
“我們公司有個攝影活動，名字叫做抓拍你我ta。這都是我們公司員工抓拍到的其他同事工作中的照片。抓拍的照片，更能真實地反應了大家的工作狀態。”陳亦煊談起自己的員工，臉上的自豪和滿足是那樣的明顯。
“他們中，很多都是專業知識過硬，實戰經驗豐富的人才。執行力從來不是問題，問題的關鍵在於要有好的方案和項目讓他們去實踐。通過前期的考察，我們也看到御城項目的許多優點。但你我都不可否認，這個項目還是有許多問題存在的。不然你們也不用找我們公司代理。”陳亦煊的一番話，既肯定了御城的成就，也提出了御城的不足，而這種不足，正是陳柏杜可以彌補的。
“正是因爲存在太多不確定因素，所以我不敢貿然給你們太高的點數。”對方老總提出了自己的問題。
“既然劉總也有您的顧忌，爲了表現我對這個項目以及貴公司的誠意，我大膽的提出一個補充協議。劉總不妨聽聽看是否可行？”陳亦煊顯然是有備而來，之前跟對方領導談過，也很清楚對方的顧忌，爲了消除對方的顧忌，他回去之後認真研究了一番，發現自己的補充協議是行得通，於是藉此機會果斷提出了補充協議一說，
“你說。”在雙方都僵持不下的情況下，陳亦煊提出了補充協議，這讓對方領導興奮了起來。
“點數按8個點算。”陳亦煊這纔剛開頭，對方的老總剛揚起來的微笑立馬消失，轉瞬皺起了眉頭，準備打斷陳亦煊的話。
之前柏辛誠要求的7個點，他都沒答應，6個點已是他的極限。這回居然還擡高了一個點，能同意纔有鬼。
陳亦煊擺了擺手，安撫下對方的情緒，示意先等他說完再抗議也不遲。
“劉總，您先別激動，聽我把話說完您再做定奪。”陳亦煊喝了一口水，繼續說道：“我讓您給8個點，是有前提條件的，如果在合同期內，我們無法超額完成合同裏金額的30%，那麼我們依然拿6個點，多出的兩個點，我們一次性返現給您，這筆賬我私人出，您看，我這誠意可以嗎？”
“你私人返現？兩個點可不是小數目。”言下之意，劉總對陳亦煊的償還能力還是有很大疑問的。雖然對方是個小年輕，他也挺欣賞他的年輕有爲。但就是因爲年輕氣盛，反而容易盲目自大。
“這個您大可放心，我們白紙黑字寫清楚。再說，我對拿到手的錢，從來都沒有再掏出去的習慣。”陳亦煊這話已擺明着自己完全有能力超額完成任務。
其實這個項目之前陳亦煊就考察過，他對這個項目勢在必得，也對這個項目的前景很看好，不然也不會貿然提出補充協議一說。
“劉總您考慮下，我這邊唯一的要求就是，在確保利潤的同時，你們沒有權利干涉我們的營銷方案。”要想做出一番成績，就不能受別人的影響，陳亦煊要力爭把握主動權。
劉總雖然心動，但還不至於立馬就被說服。
陳亦煊看出他的心思，乘勝追擊：“其實劉總，只要我們能超額完成任務，你們就能早日清盤。早日清盤，你就能早日回款，你們欠銀行的利息，也就能少一些。何樂而不爲呢？”
爲了能更好地說服劉總，陳亦煊甚至利用財務知識，把利益關係通過簡單的數字表現給大家看。
數字纔是最有衝擊力，在龐大的利益面前，劉總總算鬆動了。
“好，我跟你籤，你的年輕讓我折服。我願意跟你一起冒險。”劉總認真消化了下陳亦煊提出的方案，發現這樣其實對他們公司也沒有什麼虧欠，不答應的纔是傻瓜。
“合作愉快，劉總。那這合約，我們就簽了吧。”陳亦煊讓隨行的祕書把補充協議打印出來，附在合同後面，一同簽字蓋章，遞給了對方領導。
“合作愉快。”劉總說道。簽上字，由雙方祕書加蓋公章，合同也就生效了。
簽完合同，劉總約了喫午飯，陳亦煊謝絕了，說半個月後再喫，到時候，喫的就是慶功宴了。